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數(shù)據(jù)分析之銷(xiāo)售漏斗模型

2022-10-21

1. 模型介紹 1898 年，美國(guó)有一個(gè)叫 Elmo Lewis 的人，提出了 漏斗模型的概念，后來(lái)被總結(jié)為 AIDA模型，也稱(chēng)為「 愛(ài)達(dá)」公式，首字母分別代表： （1）注意 Attention （2）興趣 Interest （3）欲望 De ...

商業(yè)分析中銷(xiāo)售漏斗指的是什么？有什么作用？

2020-07-22

大家都知道，數(shù)據(jù)分析的目的是驅(qū)動(dòng)業(yè)務(wù)的增長(zhǎng)。銷(xiāo)售漏斗是我們數(shù)據(jù)分析中最常用到的商業(yè)分析模型之一，對(duì)于掌握銷(xiāo)售的具體進(jìn)展情況，促進(jìn)銷(xiāo)售轉(zhuǎn)化很有幫助。今天小編就跟大家分享一些關(guān)于銷(xiāo)售漏斗的知識(shí)，希望能幫 ...

銷(xiāo)售漏斗，一個(gè)重要的銷(xiāo)售管理模型

2020-06-17

一、銷(xiāo)售漏斗介紹 銷(xiāo)售漏斗，是銷(xiāo)售每個(gè)環(huán)節(jié)每個(gè)過(guò)程進(jìn)展轉(zhuǎn)化率形成的物理形態(tài)，是科學(xué)反映銷(xiāo)售機(jī)會(huì)狀態(tài)以及銷(xiāo)售效率的一個(gè)重要的銷(xiāo)售管理模型。 銷(xiāo)售漏斗是一個(gè)非常直觀的銷(xiāo)售機(jī)會(huì)狀態(tài)統(tǒng)計(jì)報(bào)表，通常情況下 ...

如何應(yīng)用Excel制作會(huì)講故事的銷(xiāo)售漏斗管理分析儀

2017-02-07

此文將從銷(xiāo)售漏斗管理分析的業(yè)務(wù)背景、Excel 平臺(tái)上的實(shí)施方式以及銷(xiāo)售漏斗管理分析儀的實(shí)現(xiàn)過(guò)程三方面內(nèi)容進(jìn)行說(shuō)明，希望幫助有此類(lèi)業(yè)務(wù)分析需求的朋友拓展思路。 丨業(yè)務(wù)背景 銷(xiāo)售漏斗是科學(xué)反映商機(jī)狀態(tài) ...

如何應(yīng)用Excel制作會(huì)講故事的銷(xiāo)售漏斗管理分析儀

2016-07-29

如何應(yīng)用Excel制作會(huì)講故事的銷(xiāo)售漏斗管理分析儀 此文將從銷(xiāo)售漏斗管理分析的業(yè)務(wù)背景、Excel平臺(tái)上的實(shí)施方式以及銷(xiāo)售漏斗管理分析儀的實(shí)現(xiàn)過(guò)程三方面內(nèi)容進(jìn)行說(shuō)明，希望幫助有此類(lèi)業(yè)務(wù)分析需求的朋友拓展思 ...

EXCEL銷(xiāo)售漏斗管理分析儀

2016-06-27

此文將從銷(xiāo)售漏斗管理分析的業(yè)務(wù)背景、Excel平臺(tái)上的實(shí)施方式以及銷(xiāo)售漏斗管理分析儀的實(shí)現(xiàn)過(guò)程三方面內(nèi)容進(jìn)行說(shuō)明，希望幫助有此類(lèi)業(yè)務(wù)分析需求的朋友拓展思路。 //業(yè)務(wù)背景 銷(xiāo)售漏斗是科學(xué)反映商機(jī)狀態(tài)以及 ...

業(yè)務(wù)術(shù)語(yǔ)在客戶(hù)關(guān)系管理中的應(yīng)用

2024-11-29

在當(dāng)今競(jìng)爭(zhēng)激烈的商業(yè)環(huán)境中，客戶(hù)關(guān)系管理（CRM）扮演著至關(guān)重要的角色。其中，業(yè)務(wù)術(shù)語(yǔ)的應(yīng)用不僅有助于企業(yè)內(nèi)部的協(xié)作與溝通，更能夠提升與客戶(hù)之間的互動(dòng)效率，從而推動(dòng)業(yè)務(wù)增長(zhǎng)、客戶(hù)滿(mǎn)意度提升。這種實(shí)踐既為 ...

數(shù)據(jù)分析五種方法

2024-11-20

數(shù)據(jù)分析作為現(xiàn)代信息時(shí)代的支柱之一，已經(jīng)成為各行業(yè)不可或缺的工具。無(wú)論是在商業(yè)、科研還是日常決策中，數(shù)據(jù)分析都扮演著至關(guān)重要的角色。在這里，我們將深入探討數(shù)據(jù)分析的五種常見(jiàn)方法，幫助您了解這些方法的基 ...

如何識(shí)別電商網(wǎng)站上的潛在用戶(hù)？

2023-07-27

隨著電子商務(wù)的迅速發(fā)展，越來(lái)越多的企業(yè)將目光投向了電商平臺(tái)。然而，在競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的電商行業(yè)，如何識(shí)別并吸引潛在用戶(hù)成為了一項(xiàng)至關(guān)重要的任務(wù)。本文將介紹一些識(shí)別電商網(wǎng)站上潛在用戶(hù)的方法和策略。 一、分析 ...

CDA LEVEL II 數(shù)據(jù)分析認(rèn)證考試模擬題庫(kù)（十）

2021-05-08

不過(guò)，在出題前，要公布上一期LEVEL II中41-45題的答案，大家一起來(lái)看！ 42、C 44、D 你答對(duì)了嗎？ 41.漏斗模型幫助我們理解各不同業(yè)務(wù)階段特征，使用漏斗模型的本質(zhì)意義是 B.分層定位 D.效果評(píng) ...

大數(shù)據(jù)公司挖掘數(shù)據(jù)價(jià)值的49個(gè)典型案例

2018-08-09

大數(shù)據(jù)公司挖掘數(shù)據(jù)價(jià)值的49個(gè)典型案例 本文是近年來(lái)不同行業(yè)、不同領(lǐng)域的大數(shù)據(jù)公司的一些經(jīng)典案例總結(jié)。盡管有些已經(jīng)是幾年前的案例，但其中的深層邏輯對(duì)于未來(lái)仍有啟發(fā)。 　　本文力圖從企業(yè)運(yùn)營(yíng)和管理的角 ...

數(shù)據(jù)分析漏斗模型淺談

2017-11-06

數(shù)據(jù)分析漏斗模型淺談 學(xué)習(xí)數(shù)據(jù)分析的朋友應(yīng)該都聽(tīng)過(guò)漏斗模型，但真正了解的可能并不多。因?yàn)樗粌H僅是一個(gè)模型，更是一種可以普遍適用的方法論，或者說(shuō)是一種思維方式。 今天主要談?wù)劼┒纺Ｐ偷谋举|(zhì)、漏斗 ...

大數(shù)據(jù)的應(yīng)用領(lǐng)域你知道多少

2017-08-01

大數(shù)據(jù)的應(yīng)用領(lǐng)域你知道多少 隨著大數(shù)據(jù)的飛速發(fā)展，特別是近年來(lái)社交網(wǎng)絡(luò)、物聯(lián)網(wǎng)和云計(jì)算的飛速發(fā)展和大量應(yīng)用，人們所接觸和關(guān)注的數(shù)據(jù)量出現(xiàn)爆炸式增長(zhǎng)，使得數(shù)據(jù)的豐富和復(fù)雜成為當(dāng)今社會(huì)的重要特征。對(duì)大 ...

衡量營(yíng)銷(xiāo)影響的5項(xiàng)重要指標(biāo)

2017-01-12

衡量營(yíng)銷(xiāo)影響的5項(xiàng)重要指標(biāo) 如今，提到市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)幾乎不可避免要談到數(shù)據(jù)。在中國(guó)這個(gè)體量巨大的市場(chǎng)，有關(guān)市場(chǎng)、客戶(hù)、銷(xiāo)售和服務(wù)的信息浩如煙海，使得營(yíng)銷(xiāo)人員接觸的各類(lèi)數(shù)據(jù)更多。如果不能加以利用，那擁有再 ...

如何科學(xué)把握商機(jī)狀態(tài)和提升效率？

2022-01-20

對(duì)于銷(xiāo)售人員和銷(xiāo)售管理人員來(lái)說(shuō)，如何建立科學(xué)的反映商機(jī)狀態(tài)及銷(xiāo)售效率的模型至關(guān)重要，本文將介紹銷(xiāo)售漏斗的使用情況，適用于多種不同類(lèi)型的銷(xiāo)售體系，其中尤其適用于關(guān)系型銷(xiāo)售企業(yè)，也就是適用于需要長(zhǎng)期維護(hù) ...

什么是壞數(shù)據(jù)，它有何副作用

2016-09-08

什么是壞數(shù)據(jù)，它有何副作用 1.很多機(jī)構(gòu)難以獲得準(zhǔn)確的數(shù)據(jù)來(lái)支撐他們的日常決策。原因就是壞數(shù)據(jù)。壞數(shù)據(jù)也稱(chēng)臟數(shù)據(jù)，是指錯(cuò)誤的、具有誤導(dǎo)性的、格式非法的信息。 2.但凡任何一間數(shù)據(jù)倉(cāng)庫(kù)，勢(shì)必存在著某種 ...

你也許會(huì)犯，營(yíng)銷(xiāo)人員使用數(shù)據(jù)分析的5個(gè)誤區(qū)

2016-07-27

你也許會(huì)犯，營(yíng)銷(xiāo)人員使用數(shù)據(jù)分析的5個(gè)誤區(qū) 許多公司可能都在順應(yīng)大數(shù)據(jù)發(fā)展的潮流，希望通過(guò)數(shù)據(jù)分析來(lái)指導(dǎo)營(yíng)銷(xiāo)的發(fā)展方向，但是他們是否能在實(shí)際的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)中實(shí)現(xiàn)數(shù)據(jù)的價(jià)值呢？ 數(shù)據(jù)分析《大數(shù)據(jù)時(shí)代 ...

大數(shù)據(jù)公司挖掘數(shù)據(jù)價(jià)值的49個(gè)典型案例?(一)

2016-03-28

大數(shù)據(jù)公司挖掘數(shù)據(jù)價(jià)值的49個(gè)典型案例(一) 對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)，100條理論確實(shí)不如一個(gè)成功的標(biāo)桿有實(shí)踐意義，本文的主旨就是尋找“正在做”大數(shù)據(jù)的49個(gè)樣本。 本文力圖從企業(yè)運(yùn)營(yíng)和管理的角度，梳理出發(fā)掘大數(shù) ...

Excel商業(yè)智能最常用的3大類(lèi)分析方法，你會(huì)幾種？

2017-05-12

商業(yè)智能報(bào)表到底是什么？商業(yè)智能是實(shí)現(xiàn)商業(yè)洞察的手段，把數(shù)據(jù)轉(zhuǎn)換為智慧的過(guò)程。商業(yè)智能報(bào)表有商業(yè)洞察形式的報(bào)表，它需要幾個(gè)步驟：業(yè)務(wù)理解、數(shù)據(jù)收集、數(shù)據(jù)處理、數(shù)據(jù)展現(xiàn)，這是傳統(tǒng)解釋。 再往深入一些來(lái)看 ...

【智慧芽信息科技(蘇州)有限公司上海分公司】招聘數(shù)據(jù)分析師

2017-03-21

【智慧芽信息科技(蘇州)有限公司上海分公司】招聘數(shù)據(jù)分析師 PatSnap智慧芽，應(yīng)專(zhuān)利、知識(shí)產(chǎn)權(quán)爆發(fā)的時(shí)代而生，是一家業(yè)務(wù)覆蓋全球的國(guó)際化互聯(lián)網(wǎng)軟件服務(wù)(SaaS)公司，作為全球?qū)＠畔⒎?wù)提供商，提供一站式專(zhuān)利信 ...