銷量大數(shù)據(jù)：2014年悶聲賺大錢的車型(3)_數(shù)據(jù)分析師

真誠(chéng)換取信任：起亞K2、現(xiàn)代瑞納

高性價(jià)比一直是國(guó)內(nèi)消費(fèi)者重點(diǎn)關(guān)注的內(nèi)容，通常他們?cè)谶M(jìn)行購(gòu)車咨詢的時(shí)候都會(huì)問(wèn)：保時(shí)捷卡宴和大眾途銳哪個(gè)性價(jià)比更高？雖然說(shuō)你已經(jīng)買到了百萬(wàn)級(jí)的水平，就請(qǐng)只考慮任性不要考慮性價(jià)比這件事情了，但是這至少反映出中國(guó)消費(fèi)者對(duì)于“高性價(jià)比”的執(zhí)迷不悟，要遠(yuǎn)遠(yuǎn)比彰顯自身趣味和品質(zhì)更加重要得多。這就是市場(chǎng)的現(xiàn)實(shí)所在，你無(wú)法與它背道而馳。

而在對(duì)于高性價(jià)比關(guān)注的人群中，購(gòu)車預(yù)算在十萬(wàn)元以下的窮人才是真正對(duì)高性價(jià)比有真實(shí)渴望的人，所以，那些主要針對(duì)窮人的小型車，在價(jià)格/配置等的設(shè)定上，就努力的向著“高性價(jià)比”的高地進(jìn)發(fā)。

起亞K2和現(xiàn)代瑞納都是典型的高性價(jià)比杰作，除了本身就較低的官方指導(dǎo)價(jià)之外，K2最近在北京某4S店爆出了超過(guò)2萬(wàn)元的最高優(yōu)惠，價(jià)格進(jìn)一步降低讓人蠢蠢欲動(dòng)。瑞納的優(yōu)惠幅度更大，有的甚至超過(guò)了2萬(wàn)元，單是合資品牌的身份，加上價(jià)格的極高誘惑力，就足以證明高效率的問(wèn)題了。除此之外，它們還擁有出色的造型設(shè)計(jì)，這對(duì)于小型車的目標(biāo)用戶來(lái)說(shuō)也是非常重要的。有了這些法寶，也就我無(wú)需再花錢投放什么廣告、宣傳了。

沒(méi)有最便宜只有更便宜：吉利金剛、昌河鈴木北斗星

2014年我曾經(jīng)現(xiàn)場(chǎng)直擊了杭州汽車限購(gòu)前夜的瘋狂，很多微型轎車直接打出了“占號(hào)神器”的招牌，拿出了一副只要有個(gè)2萬(wàn)多塊錢就可以直接開(kāi)走的架勢(shì)，光光是一個(gè)拍照的錢，也要比車型本身值錢得多。再加上不少屌絲級(jí)消費(fèi)者能擁有一臺(tái)“四個(gè)轱轆倆沙發(fā)”、“遮風(fēng)擋雨有空調(diào)”的車已經(jīng)足夠了，便宜便宜再便宜永遠(yuǎn)沒(méi)有底線，才是最好的。

微型車市場(chǎng)的逐漸萎縮注定了價(jià)格決定勝利的法則，昌河鈴木北斗星由于起步售價(jià)僅為2.78萬(wàn)元，而且四四方方的造型帶來(lái)了最大可能的寬敞空間，所以要比起售價(jià)3萬(wàn)多元，但是卻擁有時(shí)尚造型的奇瑞QQ更受歡迎。要知道，北斗星這個(gè)名字可沒(méi)有奇瑞QQ那么出名的。

吉利金剛一直是小型車領(lǐng)域最特別的一個(gè)產(chǎn)品，雖然說(shuō)這是一款上市已經(jīng)很久的產(chǎn)品了，但是吉利對(duì)于它的宣傳確實(shí)非常少的，幾乎連我這個(gè)汽車媒體從業(yè)者都快要忘記了它的存在。不過(guò)每月的銷量統(tǒng)計(jì)讓我又重新認(rèn)識(shí)到：吉利金剛竟然是自主品牌小型車銷量的NO.1，真是讓人意想不到。究其原因，相信也是因?yàn)槠漭^低的市場(chǎng)售價(jià)。

最經(jīng)典的家用車：大眾捷達(dá)、馬自達(dá)6、別克凱越

雖說(shuō)國(guó)內(nèi)汽車文化開(kāi)始逐漸成型，但是大多數(shù)人還停留在對(duì)車沒(méi)有概念的狀態(tài)上，想要讓他憑借自己的獨(dú)立思考確定買哪一款車，其實(shí)是一件非常難非常難的事情。他必須通過(guò)同事、鄰居、親戚、朋友、前男友、汽車編輯、論壇紅人的推薦，才能勉強(qiáng)有一絲絲的概念，而最終選擇的那款車，也往往是同事、鄰居、親戚、朋友、前男友使用過(guò)的車型，就為了倆字兒：放心。

因此，那些市場(chǎng)口碑極佳、保有量很高的車型成為了他們首要選擇的目標(biāo)。在這個(gè)方面，大眾捷達(dá)、桑塔納、別克凱越、雪鐵龍愛(ài)麗舍這些都是非常受歡迎的，市場(chǎng)口碑就是這些車型最好的宣傳手段，其他的根本沒(méi)有必要。

馬自達(dá)品牌有一對(duì)奇葩，不管怎么更新?lián)Q代，品質(zhì)更優(yōu)秀的新生代永遠(yuǎn)贏不了爺爺輩兒的老產(chǎn)品，這就是馬自達(dá)6/睿翼/阿特茲，2014年的數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)同樣顯示出馬自達(dá)6的銷量數(shù)據(jù)高于其他兩位新產(chǎn)品，原因很簡(jiǎn)單，激情澎湃的馬自達(dá)飆車黨把馬自達(dá)6推上了風(fēng)口浪尖，“就是好啊就是妙”的口號(hào)讓馬自達(dá)6倍受歡迎。就算是埋進(jìn)土里，也有大批的僵尸粉把它挖出來(lái)膜拜。

編輯點(diǎn)評(píng)：

新產(chǎn)品的問(wèn)世，對(duì)于市場(chǎng)推廣和廣告投放的依賴性較高，當(dāng)產(chǎn)品被人熟悉，且擁有別人沒(méi)有的絕活兒時(shí)，它們對(duì)于市場(chǎng)推廣的依賴性就會(huì)逐漸降低。當(dāng)然，要想做到這一點(diǎn)，除了時(shí)間的累計(jì)、前期的高成本投入之外，還需要產(chǎn)品本身品質(zhì)的出色表現(xiàn)。真誠(chéng)的對(duì)待市場(chǎng)和消費(fèi)者，才是成為的唯一途徑。