作者 | 鐘黛

來(lái)源｜DT財(cái)經(jīng)

2014年，美國(guó)人凱文·卡扎德因?yàn)槭僮员┳詶?，甚至開(kāi)始服用藥品導(dǎo)致身體狀況亮起紅燈。但僅僅半年后，他就徹底擺脫了毒癮。因?yàn)樗谝粋€(gè)叫作“WuxiaWorld”（武俠世界）的網(wǎng)站上，連續(xù)追了15部來(lái)自中國(guó)的網(wǎng)絡(luò)小說(shuō)……

雖然魔幻劇情只是凱文的一面之詞，但WuxiaWorld的影響力是真實(shí)存在的。2014年，華裔RWX（任我行）與兩位朋友在美國(guó)搭建了網(wǎng)絡(luò)文學(xué)（后稱網(wǎng)文）譯站W(wǎng)uxiaWorld.com。隨后，他們集中了一批擁有多年經(jīng)驗(yàn)的譯者，把一部分高質(zhì)量網(wǎng)文翻譯成“英文熟肉”，供外國(guó)讀者“食用”。

簡(jiǎn)陋的網(wǎng)站設(shè)計(jì)讓美工看了沉默，前端看了流淚。但一年內(nèi)，WuxiaWorld就收獲了數(shù)以百萬(wàn)計(jì)的英文讀者，網(wǎng)站的流量排名迅速竄升到全球第1378名（數(shù)據(jù)來(lái)源：Alexa）。

WuxiaWorld走紅后，Gravity Tales、XianXiaDream、WuXiaLeagu等中國(guó)網(wǎng)文英翻網(wǎng)站紛紛上線。在RWX看來(lái)，中國(guó)的傳統(tǒng)文化對(duì)于美國(guó)人來(lái)說(shuō)太過(guò)深?yuàn)W，網(wǎng)文的劇情不深但背景宏大，又帶有一點(diǎn)中國(guó)味道——?jiǎng)倓偤谩uora（外國(guó)的知乎）上也有網(wǎng)友評(píng)價(jià)中國(guó)網(wǎng)文：“主角復(fù)仇和逆襲的過(guò)程非常爽?！?/span>

在這樣的故事背景下，許多北美讀者被中國(guó)網(wǎng)絡(luò)文學(xué)的熱血和想象力所吸引。為了給更多人安利自己喜歡的網(wǎng)文小說(shuō)，許多擁有雙語(yǔ)能力的讀者也會(huì)自發(fā)組成“野生譯制組”。于是，一條從讀者到“在野譯手”再到“專業(yè)譯者”的進(jìn)階體系就此產(chǎn)生，譯制網(wǎng)文的數(shù)量也開(kāi)始增長(zhǎng)。

需求不斷膨脹，一部分網(wǎng)文作者也開(kāi)啟了“躺著賺錢”的模式。一名國(guó)外up主曾透露，自己為了先于別人看兩章網(wǎng)文，花費(fèi)了5美元。這種類似于B站大會(huì)員的增值服務(wù)收費(fèi)不低，也難怪網(wǎng)絡(luò)作家葉非夜、橫掃天涯、囧囧有妖曾在朋友圈曬出“來(lái)自海外的七位數(shù)巨額稿費(fèi)”。

隨后，商業(yè)機(jī)構(gòu)的入局再次加速了網(wǎng)文出海的專業(yè)化。2017年，閱文集團(tuán)旗下的起點(diǎn)國(guó)際帶著38本作品上線，而運(yùn)營(yíng)了3年的WuxiaWorld總共也只有35部在更作品。除了在作品數(shù)量上勝出，起點(diǎn)國(guó)際還為每一本網(wǎng)文重新設(shè)計(jì)了外觀。相似的封面和字體將網(wǎng)文包裝成了一個(gè)完整生態(tài)里的體系產(chǎn)品。

從WuxiaWorld到起點(diǎn)國(guó)際，中國(guó)網(wǎng)文在海外的意外走紅倒也有跡可循。我們更好奇的是，中國(guó)網(wǎng)文到底是靠什么打動(dòng)了一眾外國(guó)人？在文化輸出成為熱門議題的當(dāng)下，這個(gè)答案應(yīng)該會(huì)給我們帶來(lái)一些啟發(fā)。

沉迷中國(guó)網(wǎng)文的外國(guó)人都是誰(shuí)？

先來(lái)看，中國(guó)網(wǎng)文打動(dòng)了誰(shuí)？

數(shù)據(jù)顯示，如今WuxiaWorld已經(jīng)有約480萬(wàn)的日均點(diǎn)擊量，以及約51萬(wàn)的日均訪客數(shù)量。加上Gravity Tales、XianXiaDream等站點(diǎn)，譯站們組成了一個(gè)大流量入口。

如果日均點(diǎn)擊、日均訪客數(shù)量的概念比較模糊，那就用另一個(gè)數(shù)字來(lái)說(shuō)明：起點(diǎn)國(guó)際的日均訪問(wèn)量、日均訪客數(shù)分別為150萬(wàn)和20萬(wàn)。根據(jù)起點(diǎn)國(guó)際官方數(shù)據(jù)顯示，2018年起點(diǎn)國(guó)際擁有超過(guò)2000萬(wàn)訪問(wèn)用戶。

相比起點(diǎn)國(guó)際，WuxiaWorld這類網(wǎng)站在版權(quán)資源上處于劣勢(shì)，但先發(fā)優(yōu)勢(shì)讓它們占據(jù)了更多用戶。

為了搞清楚讀者畫像，DT君（公眾號(hào)：DTcaijing）利用現(xiàn)有數(shù)據(jù)把這龐大的用戶群體做了一次歸類。

結(jié)果可以用一句話概括：譯制網(wǎng)文的讀者大多是來(lái)自于歐美地區(qū)，年齡在18-25歲之間的單身男性。

從地域上劃分，英翻網(wǎng)文讀者大多數(shù)來(lái)自于歐洲（29.8%）和北美洲（27.7%）。他們主要分布在美國(guó)（20.9%）、巴西（7.4%）、印度（6.7%）、加拿大（5.5%）和印度尼西亞（5.4%）。

從年齡和性別來(lái)看，入坑讀者多為18-25歲、男性、未婚——這與我們常見(jiàn)的“宅男”特征十分吻合。

事實(shí)上，據(jù)DT君在網(wǎng)文愛(ài)好者聚集社區(qū)的觀察，這些讀者本就對(duì)輕小說(shuō)、日本漫畫等東亞文化類型接受度較高，在接觸了帶有中國(guó)色彩同時(shí)充滿各種“套路”的網(wǎng)文后，能夠立刻理解故事的核心、明白故事的邏輯。

具體分析被這些讀者熱捧的中國(guó)網(wǎng)文，就能知道到底是什么打動(dòng)了他們。2

國(guó)外走紅的網(wǎng)文都有哪些特點(diǎn)？

東亞網(wǎng)文資源網(wǎng)站Novel Updates的數(shù)據(jù)顯示，海外讀者最多的十部中國(guó)網(wǎng)文擁有幾大共同點(diǎn)：動(dòng)作、冒險(xiǎn)、奇幻、武術(shù)。

Quora上的網(wǎng)友用一個(gè)簡(jiǎn)單的故事邏輯概括了這些關(guān)鍵詞：

第1章：我是無(wú)名之輩，我無(wú)知、貧窮，每個(gè)人都看不起我，沒(méi)有女人愛(ài)我；

第222章：我是宇宙之王，我在3秒之內(nèi)入侵美國(guó)中央情報(bào)局的后臺(tái)，我一邊執(zhí)行腦手術(shù)一邊玩象棋，我開(kāi)布加迪，我有百萬(wàn)擁躉，一個(gè)美麗、性感、有錢且強(qiáng)大的女人深愛(ài)著我。

這樣看來(lái)，這種被叫作“爽文”的讀物不僅在中國(guó)有著廣泛的群眾基礎(chǔ)，國(guó)外讀者也樂(lè)意為此買單。RWX說(shuō)：“歐美讀者對(duì)中國(guó)的都市文化缺少共鳴，他們不懂什么高富帥白富美。但刺激的冒險(xiǎn)，加上一名（或多名）主動(dòng)獻(xiàn)身的異性角色，這樣的內(nèi)容充滿游戲感，他們能瞬間產(chǎn)生共鳴?！?/span>

對(duì)于外國(guó)人來(lái)說(shuō)，優(yōu)秀的中國(guó)網(wǎng)文就像是一部快節(jié)奏的動(dòng)作片。這部動(dòng)作片里有邏輯緊密的古代背景和人物豐富的武俠世界。角色豐滿的人物們并不拘泥于冷兵器時(shí)代的肉搏，又創(chuàng)造出了“轉(zhuǎn)世”“修真”等概念。外國(guó)讀者對(duì)這些陌生卻讓自己腎上腺素飆升的概念十分感興趣。而當(dāng)他們?cè)倏椿厝毡韭嬛休p飄飄的浪漫時(shí)，難免出現(xiàn)“賢者時(shí)刻”。

為了在更大的基礎(chǔ)上找到外國(guó)讀者的喜好，DT君統(tǒng)計(jì)了Novel Updates上所有網(wǎng)文的標(biāo)簽，找到了出現(xiàn)次數(shù)最多的20個(gè)標(biāo)簽。

看得出來(lái)，天下宅男的確是一家。網(wǎng)文的高頻標(biāo)簽中，對(duì)主角一見(jiàn)鐘情、浪漫的情節(jié)、忠誠(chéng)的戀人、強(qiáng)大的戀人等，顯然在營(yíng)造艷遇。雖然從數(shù)據(jù)角度來(lái)看，以言情為主基調(diào)的作品并非外國(guó)讀者最喜愛(ài)的類型，但在緊張的故事情節(jié)中插花式地加入言情內(nèi)容，確實(shí)能給作品帶來(lái)正向的積極作用。

另一部分標(biāo)簽，比如由弱變強(qiáng)、復(fù)仇、修真、轉(zhuǎn)世等，也是中國(guó)爽文當(dāng)中屢試不爽的套路和元素。這些特質(zhì)最終成功地吸引到了外國(guó)讀者的目光和流量。

通過(guò)這些文章，來(lái)自于中國(guó)的作者和世界范圍內(nèi)的譯者把握到了外國(guó)讀者的口味。但把這個(gè)現(xiàn)象反過(guò)來(lái)看，外國(guó)讀者也依靠中國(guó)的出海網(wǎng)文，體會(huì)并理解了一些來(lái)自于中國(guó)的文化元素。3

網(wǎng)文出海是另一種文化輸出嗎？

一炷香的時(shí)間到底是多久？“江湖”要怎么翻譯？“有面子”是一種什么感覺(jué)？在翻譯的過(guò)程中，譯者時(shí)常要面對(duì)這種由文化獨(dú)立性造成的問(wèn)題。當(dāng)譯者把這些問(wèn)題以一種正確的方式，把網(wǎng)絡(luò)小說(shuō)由中文翻譯到另一種語(yǔ)言時(shí)，相當(dāng)于給外國(guó)人開(kāi)箱了一個(gè)加密的壓縮包。

以更高的視角來(lái)看，我們也可以把這種開(kāi)箱的過(guò)程叫作“文化輸出”。從2004年，起點(diǎn)中文網(wǎng)開(kāi)始向全世界出售網(wǎng)絡(luò)小說(shuō)版權(quán)開(kāi)始，這種看似劍走偏鋒但實(shí)際效果良好的輸出方式，就給固定的一群外國(guó)人科普了數(shù)量可觀的中國(guó)文化。

這是有別于官方形式的民間路徑。

事實(shí)上，我們?cè)谖幕敵龇矫孀鲞^(guò)很多努力，2011年，中國(guó)國(guó)家形象宣傳片登陸紐約時(shí)代廣場(chǎng)。這條宣傳片從每天早上6點(diǎn)開(kāi)始到凌晨2點(diǎn)，每天20小時(shí)共播放300次，連續(xù)播放了28天。傳播效果無(wú)從得知，但在時(shí)代廣場(chǎng)投放廣告卻成了一種形象宣傳的定式。在此之后，上海、成都、蘭州等地的宣傳片紛紛登陸紐約……

除了時(shí)代廣場(chǎng)上的廣告，還有形式更重的孔子學(xué)院。到2018年底，中國(guó)在世界范圍內(nèi)已經(jīng)建成了548所孔子學(xué)院，1193所中小孔子學(xué)院，學(xué)員數(shù)量達(dá)到187萬(wàn)人。

以上努力的成果難以通過(guò)數(shù)據(jù)來(lái)評(píng)估，但以更娛樂(lè)、通俗、輕松的方式來(lái)傳遞文化與價(jià)值，已經(jīng)有很多成功的實(shí)例。

隔壁的日本就嘗到了不少甜頭。從20世紀(jì)80年代開(kāi)始，日本利用動(dòng)漫、游戲等娛樂(lè)形式，輸出日本人的情感、價(jià)值觀以及生活方式。

這種做法不僅輸出了文化，也得到了實(shí)際的收益。據(jù)日本經(jīng)濟(jì)產(chǎn)業(yè)省《內(nèi)容產(chǎn)業(yè)現(xiàn)狀的課題》，歐洲播放的動(dòng)漫作品80％出自日本，在全球的比例也占到60％以上。2003年，動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)就以年?duì)I業(yè)額230萬(wàn)億日元成為日本第二大支柱產(chǎn)業(yè)。

種種事實(shí)都在說(shuō)明，更輕、更接近日常生活的形式，更容易輸出文化。相比底蘊(yùn)深厚的傳統(tǒng)文化、文學(xué)作品和藝術(shù)形式，動(dòng)漫作品、網(wǎng)絡(luò)文學(xué)和超級(jí)英雄需要的學(xué)習(xí)成本很低，也更容易打動(dòng)人。

WuxiaWorld的創(chuàng)始人RWX曾表示，在很長(zhǎng)一段時(shí)間里，歐美人最了解的中國(guó)形象是孫悟空。而他們了解、喜愛(ài)孫悟空的原因，是因?yàn)樗麄兛戳巳毡韭嫛洱堉椤贰?/span>

現(xiàn)實(shí)略顯諷刺，但實(shí)際情況的確如此。

網(wǎng)文可能還不是最適合輸出文化的載體，但它至少打開(kāi)了一個(gè)豁口，讓我們意識(shí)到，這種更接地氣的方式確實(shí)能收攏粉絲。

受此啟發(fā)，我們還能有哪些發(fā)力點(diǎn)，這是更值得思考的問(wèn)題。