大數(shù)據(jù)營銷領(lǐng)導者的突圍創(chuàng)新之路

在互聯(lián)網(wǎng)普及到大街小巷的今天，北京億瑪在線也成立十余年。十年前的中國從沒有想過互聯(lián)網(wǎng)可以顛覆整個社會的營銷傳播結(jié)構(gòu)，而十年后的今天，互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)成為每個用戶離不開的一部分。十年的成長，讓億瑪在中國網(wǎng)絡(luò)營銷行業(yè)內(nèi)擁有重要地位，成為獨樹一幟的“大數(shù)據(jù)營銷平臺領(lǐng)導者”。

億瑪專注·挖掘·創(chuàng)新

在長達十年的整合、挖掘、提升過程中，億瑪將各類互聯(lián)網(wǎng)媒體和通路的流量與廣告價值相結(jié)合，利用自身優(yōu)勢為客戶創(chuàng)造價值，利用網(wǎng)民用戶行為數(shù)據(jù)、廣告信息數(shù)據(jù)等的挖掘、分析，為以泛電商為代表的新興主流廣告主群體提供“以更有效果為追求目標”的精準效果整合營銷服務(wù)。

作為國內(nèi)領(lǐng)先的效果整合營銷整體解決方案提供商，億瑪相繼推出多類型產(chǎn)品——億起發(fā)、易積分、易博和易購等，從而策略化的覆蓋網(wǎng)絡(luò)廣告全產(chǎn)業(yè)鏈。在大數(shù)據(jù)時代全面來臨和公司聚變大數(shù)據(jù)戰(zhàn)略下，億瑪除自身效果聯(lián)盟和精準廣告網(wǎng)絡(luò)及綜合導購門戶外，先后布局移動營銷和大數(shù)據(jù)精準營銷，致力于成為大數(shù)據(jù)營銷平臺領(lǐng)導者。

互聯(lián)網(wǎng)+浪潮下的挑戰(zhàn)和機遇

正確理解互聯(lián)網(wǎng)+的概念就是互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)化和產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)化，采訪中柯總表示，無企業(yè)不電商，未來十年，所有企業(yè)甚至是個人都會在互聯(lián)網(wǎng)上提供自己的產(chǎn)品和服務(wù)，讓企業(yè)逐步轉(zhuǎn)型電商化，從這個層面上不難看出“互聯(lián)網(wǎng)+”是一個很關(guān)鍵的詞。除了互聯(lián)網(wǎng)+浪潮下的企業(yè)電商化以外，大數(shù)據(jù)則是支撐所有觀點的重要論證。數(shù)據(jù)在互聯(lián)網(wǎng)的催發(fā)下會逐步變成一種資產(chǎn)和發(fā)動機，讓在線、數(shù)據(jù)、營銷之間的關(guān)系變的更加融洽和相關(guān)。從而幫助廣告主可以實時的找到受眾，更好地去進行投放、競價、傳播，有效提高廣告效率。另外一方面，數(shù)據(jù)讓廣告變的更加精準，能夠更好的實現(xiàn)億瑪想要達成的的愿望及業(yè)務(wù)理念。所以，在互聯(lián)網(wǎng)會漸進包容傳統(tǒng)，相繼達成互相滲透，在面臨挑戰(zhàn)和機遇的時候，億瑪希望運用網(wǎng)絡(luò)效果營銷、大數(shù)據(jù)精準營銷可以助推行業(yè)發(fā)展，找到更多的營銷機遇。

電商行業(yè)——逐流中尋求差異

電商作為億瑪最大的客戶群類，在多年的合作當中，億瑪也逐漸摸索出每一家電商平臺都具有自身很鮮明的營銷風格。雖然電商依附互聯(lián)網(wǎng)進行發(fā)展，但是互聯(lián)網(wǎng)的細微變化就能給電商行業(yè)帶來巨大的波動。在電商扎堆和泛濫的時期，尋求差異化經(jīng)營便成為每家電商能成功立足互聯(lián)網(wǎng)的重要利器。例如，純電商產(chǎn)業(yè)中，小電商行業(yè)開始兩級分化并朝個性化發(fā)展;而大電商產(chǎn)業(yè)可以分為四種，純電商、O2O、移動電商、跨境電商(海淘)，它們的發(fā)展基本是呈現(xiàn)出積極向上的發(fā)展態(tài)勢：純電商和O2O電商是中心化發(fā)展、移動電商主張個性化、跨境電商營銷趨于社交作用，這四種類型如果進行細分，還可以分為傳統(tǒng)貿(mào)易和互聯(lián)網(wǎng)+國際貿(mào)易，不難看出——互聯(lián)網(wǎng)將是一個產(chǎn)業(yè)，商業(yè)形態(tài)也將更多樣化。

擁抱互聯(lián)網(wǎng)——傳統(tǒng)企業(yè)的營銷格局戰(zhàn)

傳統(tǒng)營企業(yè)+互聯(lián)網(wǎng)遇到了什么樣的挑戰(zhàn)?首先是供應(yīng)鏈的變化，由剛性變成柔性，由輸出變成共建，由周期變成敏捷，其原因是用戶參與到供應(yīng)鏈當中;其次是渠道的變化，如微商的出現(xiàn)造成營銷渠道變得多元化，由線性變成網(wǎng)狀的營銷渠道模式;再有就是培育中心的變化，由原來的以產(chǎn)品為中心變成以培育用戶為中心，需要燒錢、貼補、免費等;最后是營銷手段的變化，原來更多的是購買媒體做遞推，現(xiàn)在紛繁復雜，創(chuàng)新不斷，有SEM、DSP、CPS、移動等等。

在這種復雜帶來的挑戰(zhàn)下，針對傳統(tǒng)營銷解決方案也隨之而來。例如建線式分三個階段：第一階段由線下變成線上，方法是在哪做線下營銷就在哪投放廣告，形成分銷模式;第二階段是針對線上用戶進行品牌傳播和品牌再造，樹立品牌線上形象;第三個階段是線上品牌到線下用戶，利用移動營銷、內(nèi)容營銷將原生廣告變成手段，利用場景化營銷變成主題進行一字化，利用大數(shù)據(jù)營銷要追隨到線下;所以，在互聯(lián)網(wǎng)時代出路是存在的，但要學會加以利用，通過不同階段要有的不同手段，可以成功的把傳統(tǒng)企業(yè)的營銷格局變的更加具有戰(zhàn)略性，這其中成功案例包含許多，例如蘇寧、寶馬、七匹狼等，這都是在億瑪?shù)膮f(xié)助下成功轉(zhuǎn)型的傳統(tǒng)企業(yè)。

精準大數(shù)據(jù)—— 一切從客戶出發(fā)

對于大數(shù)據(jù)精準營銷，專訪中柯總表示，億瑪伴隨著電商的發(fā)展而發(fā)展，在成立至今也積累了海量的數(shù)據(jù)樣本，并推動引領(lǐng)電商的的發(fā)展，所以億瑪是一個樣本，一個橋梁，更是電商的一個晴雨表，并在這個基礎(chǔ)上億瑪不斷創(chuàng)新，從而根據(jù)不同階段不同客戶需求量身定做形成不同的營銷方案。其中主要包括兩種：首先，為了解決客戶需求，億瑪利用自身返利網(wǎng)站，用CPS來進行結(jié)算(按效果結(jié)算)，采取效果營銷解決客戶的銷售問題;其次，億瑪基于大數(shù)據(jù)精準營銷利用DSP，解決客戶的用戶規(guī)模和轉(zhuǎn)化率、銷售額等營銷問題，將傳統(tǒng)網(wǎng)絡(luò)廣告的位置投放變成基于人的投放，真正做到用大數(shù)據(jù)分析挖掘技術(shù)找到精準的受眾，并用程序化購買技術(shù)實現(xiàn)多渠道跨平臺的廣告及時投放。

互聯(lián)網(wǎng)+的產(chǎn)業(yè)鏈上，像億瑪這種專注于電商效果營銷服務(wù)的公司，已經(jīng)成為滿足電商企業(yè)消費升級和用戶規(guī)模擴張需求不可或缺的營銷伙伴。億瑪深耕互聯(lián)網(wǎng)效果廣告十多年，服務(wù)的客戶主要是以‘泛電商’為主的新興廣告主群體，京東、聚美優(yōu)品、唯品會、拍拍網(wǎng)等TOP500的電商企業(yè)都是億瑪長期客戶。億瑪以聯(lián)盟營銷、大數(shù)據(jù)精準營銷、導購網(wǎng)站等多渠道效果整合營銷方式，滿足不同階段、不同模式、不同品類的電商企業(yè)的動態(tài)營銷訴求?！?/span>