大數(shù)據(jù)營(yíng)銷領(lǐng)導(dǎo)者的突圍創(chuàng)新之路

在互聯(lián)網(wǎng)普及到大街小巷的今天，北京億瑪在線也成立十余年。十年前的中國(guó)從沒(méi)有想過(guò)互聯(lián)網(wǎng)可以顛覆整個(gè)社會(huì)的營(yíng)銷傳播結(jié)構(gòu)，而十年后的今天，互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)成為每個(gè)用戶離不開的一部分。十年的成長(zhǎng)，讓億瑪在中國(guó)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷行業(yè)內(nèi)擁有重要地位，成為獨(dú)樹一幟的“大數(shù)據(jù)營(yíng)銷平臺(tái)領(lǐng)導(dǎo)者”。

億瑪專注·挖掘·創(chuàng)新

在長(zhǎng)達(dá)十年的整合、挖掘、提升過(guò)程中，億瑪將各類互聯(lián)網(wǎng)媒體和通路的流量與廣告價(jià)值相結(jié)合，利用自身優(yōu)勢(shì)為客戶創(chuàng)造價(jià)值，利用網(wǎng)民用戶行為數(shù)據(jù)、廣告信息數(shù)據(jù)等的挖掘、分析，為以泛電商為代表的新興主流廣告主群體提供“以更有效果為追求目標(biāo)”的精準(zhǔn)效果整合營(yíng)銷服務(wù)。

作為國(guó)內(nèi)領(lǐng)先的效果整合營(yíng)銷整體解決方案提供商，億瑪相繼推出多類型產(chǎn)品——億起發(fā)、易積分、易博和易購(gòu)等，從而策略化的覆蓋網(wǎng)絡(luò)廣告全產(chǎn)業(yè)鏈。在大數(shù)據(jù)時(shí)代全面來(lái)臨和公司聚變大數(shù)據(jù)戰(zhàn)略下，億瑪除自身效果聯(lián)盟和精準(zhǔn)廣告網(wǎng)絡(luò)及綜合導(dǎo)購(gòu)門戶外，先后布局移動(dòng)營(yíng)銷和大數(shù)據(jù)精準(zhǔn)營(yíng)銷，致力于成為大數(shù)據(jù)營(yíng)銷平臺(tái)領(lǐng)導(dǎo)者。

互聯(lián)網(wǎng)+浪潮下的挑戰(zhàn)和機(jī)遇

正確理解互聯(lián)網(wǎng)+的概念就是互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)化和產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)化，采訪中柯總表示，無(wú)企業(yè)不電商，未來(lái)十年，所有企業(yè)甚至是個(gè)人都會(huì)在互聯(lián)網(wǎng)上提供自己的產(chǎn)品和服務(wù)，讓企業(yè)逐步轉(zhuǎn)型電商化，從這個(gè)層面上不難看出“互聯(lián)網(wǎng)+”是一個(gè)很關(guān)鍵的詞。除了互聯(lián)網(wǎng)+浪潮下的企業(yè)電商化以外，大數(shù)據(jù)則是支撐所有觀點(diǎn)的重要論證。數(shù)據(jù)在互聯(lián)網(wǎng)的催發(fā)下會(huì)逐步變成一種資產(chǎn)和發(fā)動(dòng)機(jī)，讓在線、數(shù)據(jù)、營(yíng)銷之間的關(guān)系變的更加融洽和相關(guān)。從而幫助廣告主可以實(shí)時(shí)的找到受眾，更好地去進(jìn)行投放、競(jìng)價(jià)、傳播，有效提高廣告效率。另外一方面，數(shù)據(jù)讓廣告變的更加精準(zhǔn)，能夠更好的實(shí)現(xiàn)億瑪想要達(dá)成的的愿望及業(yè)務(wù)理念。所以，在互聯(lián)網(wǎng)會(huì)漸進(jìn)包容傳統(tǒng)，相繼達(dá)成互相滲透，在面臨挑戰(zhàn)和機(jī)遇的時(shí)候，億瑪希望運(yùn)用網(wǎng)絡(luò)效果營(yíng)銷、大數(shù)據(jù)精準(zhǔn)營(yíng)銷可以助推行業(yè)發(fā)展，找到更多的營(yíng)銷機(jī)遇。

電商行業(yè)——逐流中尋求差異

電商作為億瑪最大的客戶群類，在多年的合作當(dāng)中，億瑪也逐漸摸索出每一家電商平臺(tái)都具有自身很鮮明的營(yíng)銷風(fēng)格。雖然電商依附互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行發(fā)展，但是互聯(lián)網(wǎng)的細(xì)微變化就能給電商行業(yè)帶來(lái)巨大的波動(dòng)。在電商扎堆和泛濫的時(shí)期，尋求差異化經(jīng)營(yíng)便成為每家電商能成功立足互聯(lián)網(wǎng)的重要利器。例如，純電商產(chǎn)業(yè)中，小電商行業(yè)開始兩級(jí)分化并朝個(gè)性化發(fā)展;而大電商產(chǎn)業(yè)可以分為四種，純電商、O2O、移動(dòng)電商、跨境電商(海淘)，它們的發(fā)展基本是呈現(xiàn)出積極向上的發(fā)展態(tài)勢(shì)：純電商和O2O電商是中心化發(fā)展、移動(dòng)電商主張個(gè)性化、跨境電商營(yíng)銷趨于社交作用，這四種類型如果進(jìn)行細(xì)分，還可以分為傳統(tǒng)貿(mào)易和互聯(lián)網(wǎng)+國(guó)際貿(mào)易，不難看出——互聯(lián)網(wǎng)將是一個(gè)產(chǎn)業(yè)，商業(yè)形態(tài)也將更多樣化。

擁抱互聯(lián)網(wǎng)——傳統(tǒng)企業(yè)的營(yíng)銷格局戰(zhàn)

傳統(tǒng)營(yíng)企業(yè)+互聯(lián)網(wǎng)遇到了什么樣的挑戰(zhàn)?首先是供應(yīng)鏈的變化，由剛性變成柔性，由輸出變成共建，由周期變成敏捷，其原因是用戶參與到供應(yīng)鏈當(dāng)中;其次是渠道的變化，如微商的出現(xiàn)造成營(yíng)銷渠道變得多元化，由線性變成網(wǎng)狀的營(yíng)銷渠道模式;再有就是培育中心的變化，由原來(lái)的以產(chǎn)品為中心變成以培育用戶為中心，需要燒錢、貼補(bǔ)、免費(fèi)等;最后是營(yíng)銷手段的變化，原來(lái)更多的是購(gòu)買媒體做遞推，現(xiàn)在紛繁復(fù)雜，創(chuàng)新不斷，有SEM、DSP、CPS、移動(dòng)等等。

在這種復(fù)雜帶來(lái)的挑戰(zhàn)下，針對(duì)傳統(tǒng)營(yíng)銷解決方案也隨之而來(lái)。例如建線式分三個(gè)階段：第一階段由線下變成線上，方法是在哪做線下營(yíng)銷就在哪投放廣告，形成分銷模式;第二階段是針對(duì)線上用戶進(jìn)行品牌傳播和品牌再造，樹立品牌線上形象;第三個(gè)階段是線上品牌到線下用戶，利用移動(dòng)營(yíng)銷、內(nèi)容營(yíng)銷將原生廣告變成手段，利用場(chǎng)景化營(yíng)銷變成主題進(jìn)行一字化，利用大數(shù)據(jù)營(yíng)銷要追隨到線下;所以，在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代出路是存在的，但要學(xué)會(huì)加以利用，通過(guò)不同階段要有的不同手段，可以成功的把傳統(tǒng)企業(yè)的營(yíng)銷格局變的更加具有戰(zhàn)略性，這其中成功案例包含許多，例如蘇寧、寶馬、七匹狼等，這都是在億瑪?shù)膮f(xié)助下成功轉(zhuǎn)型的傳統(tǒng)企業(yè)。

精準(zhǔn)大數(shù)據(jù)—— 一切從客戶出發(fā)

對(duì)于大數(shù)據(jù)精準(zhǔn)營(yíng)銷，專訪中柯總表示，億瑪伴隨著電商的發(fā)展而發(fā)展，在成立至今也積累了海量的數(shù)據(jù)樣本，并推動(dòng)引領(lǐng)電商的的發(fā)展，所以億瑪是一個(gè)樣本，一個(gè)橋梁，更是電商的一個(gè)晴雨表，并在這個(gè)基礎(chǔ)上億瑪不斷創(chuàng)新，從而根據(jù)不同階段不同客戶需求量身定做形成不同的營(yíng)銷方案。其中主要包括兩種：首先，為了解決客戶需求，億瑪利用自身返利網(wǎng)站，用CPS來(lái)進(jìn)行結(jié)算(按效果結(jié)算)，采取效果營(yíng)銷解決客戶的銷售問(wèn)題;其次，億瑪基于大數(shù)據(jù)精準(zhǔn)營(yíng)銷利用DSP，解決客戶的用戶規(guī)模和轉(zhuǎn)化率、銷售額等營(yíng)銷問(wèn)題，將傳統(tǒng)網(wǎng)絡(luò)廣告的位置投放變成基于人的投放，真正做到用大數(shù)據(jù)分析挖掘技術(shù)找到精準(zhǔn)的受眾，并用程序化購(gòu)買技術(shù)實(shí)現(xiàn)多渠道跨平臺(tái)的廣告及時(shí)投放。

互聯(lián)網(wǎng)+的產(chǎn)業(yè)鏈上，像億瑪這種專注于電商效果營(yíng)銷服務(wù)的公司，已經(jīng)成為滿足電商企業(yè)消費(fèi)升級(jí)和用戶規(guī)模擴(kuò)張需求不可或缺的營(yíng)銷伙伴。億瑪深耕互聯(lián)網(wǎng)效果廣告十多年，服務(wù)的客戶主要是以‘泛電商’為主的新興廣告主群體，京東、聚美優(yōu)品、唯品會(huì)、拍拍網(wǎng)等TOP500的電商企業(yè)都是億瑪長(zhǎng)期客戶。億瑪以聯(lián)盟營(yíng)銷、大數(shù)據(jù)精準(zhǔn)營(yíng)銷、導(dǎo)購(gòu)網(wǎng)站等多渠道效果整合營(yíng)銷方式，滿足不同階段、不同模式、不同品類的電商企業(yè)的動(dòng)態(tài)營(yíng)銷訴求。”