采訪老師：

大家好，今天我們邀請(qǐng)到了孫尚亮來(lái)參加我們的CDA持證人專訪?？梢院痛蠹医榻B一下您的工作內(nèi)容嗎？

嘉賓：

大家好！我叫孫尚亮，哈爾濱工業(yè)大學(xué)研究生畢業(yè)，曾就職于新產(chǎn)業(yè)投資集團(tuán)有限公司，從事經(jīng)濟(jì)管理工作，主要負(fù)責(zé)企業(yè)集團(tuán)經(jīng)營(yíng)數(shù)據(jù)分析，生產(chǎn)計(jì)劃準(zhǔn)備，采購(gòu)管理，項(xiàng)目管理等工作。

問(wèn)題 1：

一份好的生產(chǎn)計(jì)劃，我們?cè)谧鲋氨仨氉龊媚男?zhǔn)備？

嘉賓：

準(zhǔn)備一份合格的生產(chǎn)計(jì)劃，首先要求作業(yè)人員對(duì)將要生產(chǎn)的產(chǎn)品有足夠的了解，這里面包括產(chǎn)品本身的需求周期，制造周期，技術(shù)工藝，制造環(huán)節(jié)，制造難度等等，具體又細(xì)分為技術(shù)準(zhǔn)備階段，這一階段主要是繪制圖紙和編寫(xiě)技術(shù)規(guī)范，原材料采購(gòu)入庫(kù)階段，生產(chǎn)領(lǐng)用加工制造階段以及組裝測(cè)試階段，發(fā)貨驗(yàn)收階段等等，當(dāng)然了，理論上總結(jié)就是一方面為滿足客戶要求的三要素“交期、品質(zhì)、成本”做好計(jì)劃，另一方面是使企業(yè)本身獲得適當(dāng)利益，并對(duì)生產(chǎn)的三要素“材料、人員、機(jī)器設(shè)備”做合適準(zhǔn)備，從而形成的資源分配使用計(jì)劃。

合格的生產(chǎn)計(jì)劃需要清晰，明確，可執(zhí)行性強(qiáng)，從企業(yè)的高級(jí)管理人員到具體的工作負(fù)責(zé)人，執(zhí)行人都能很好的理解生產(chǎn)計(jì)劃的意圖。編制合格的生產(chǎn)計(jì)劃，需要我們快速識(shí)別出產(chǎn)品制造的主要瓶頸或者說(shuō)是關(guān)鍵影響要素，這里面可能包括重要的原材料采購(gòu)，關(guān)鍵部件的加工制造，關(guān)鍵部套的裝配等等，我們需要圍繞著主要瓶頸，多層次多角度進(jìn)行分析，和制造部門(mén)一起，圍繞人、機(jī)、料、法、環(huán)各個(gè)環(huán)節(jié)，尋找成本、效率和周期的一個(gè)最優(yōu)解。

問(wèn)題 2：

在物資管理采購(gòu)過(guò)程中，數(shù)據(jù)分析能解決什么問(wèn)題呢？

?嘉賓：

眾所周知，物資采購(gòu)管理是產(chǎn)品生產(chǎn)制造的重要環(huán)節(jié)之一，受限于企業(yè)本身的技術(shù)能力和生產(chǎn)制造水平，很多關(guān)鍵的原材料或者加工流程我們是選擇外購(gòu)或者外委的，在這里我們通常會(huì)考慮幾個(gè)關(guān)鍵要素，分別是采購(gòu)成本、采購(gòu)效率、產(chǎn)品或工序質(zhì)量以及重大風(fēng)險(xiǎn)的預(yù)防，在采購(gòu)過(guò)程中，數(shù)據(jù)分析具有極其重要的戰(zhàn)略意義，是優(yōu)化供應(yīng)鏈和采購(gòu)決策的核心大腦，因此做好數(shù)據(jù)分析，是采購(gòu)過(guò)程中最重要的環(huán)節(jié)之一。

在這里我可以舉個(gè)簡(jiǎn)單的例子，比如我們要從國(guó)外進(jìn)口一批重要的原材料，這批原材料本身制造周期與采購(gòu)成本高度相關(guān)，同時(shí)原材料的后續(xù)加工制造難度大，廢品率高，這時(shí)候我們通常會(huì)怎么做呢，一般會(huì)確定一個(gè)具體的分析目標(biāo)，明確要達(dá)到的最終效果，同時(shí)采集數(shù)據(jù)分析所需要的數(shù)據(jù)，進(jìn)行進(jìn)一步的整理和分析，并且以十分直觀的方式體現(xiàn)出來(lái)。

在前面提到的這個(gè)例子中，主要是考慮我們的庫(kù)存材料準(zhǔn)備與采購(gòu)周期的一個(gè)最優(yōu)關(guān)系，確保在保證生產(chǎn)制造正常進(jìn)行的情況下，庫(kù)存積壓少，采購(gòu)成本低，在整個(gè)上午談判過(guò)程中占據(jù)比較有利的優(yōu)勢(shì)。

問(wèn)題 3 ：

采購(gòu)是企業(yè)進(jìn)銷存中重要環(huán)節(jié)，提供數(shù)據(jù)依據(jù)，可以從那幾方面入手呢？

?嘉賓：

采購(gòu)流程的數(shù)據(jù)分析和業(yè)務(wù)處理，環(huán)節(jié)上其實(shí)相對(duì)簡(jiǎn)單，但是維度還是比較多，當(dāng)然了我們首先還是要確定一個(gè)緣由，就是我們?yōu)槭裁匆治?，分析的目的是什么，通常情況下會(huì)從采購(gòu)價(jià)格，采購(gòu)周期，庫(kù)存情況，質(zhì)量保證期，原廠檢驗(yàn)周期，進(jìn)廠復(fù)驗(yàn)周期，供應(yīng)商供貨質(zhì)量的穩(wěn)定性，實(shí)際履約情況，付款情況，供應(yīng)商的產(chǎn)能情況、技術(shù)工藝升級(jí)情況，制造裝備更新?lián)Q代情況等多角度進(jìn)行入手，比如本次分析的薄弱環(huán)節(jié)供應(yīng)商，全部集中采購(gòu)或者單一來(lái)源采購(gòu)，都不符合利益最大化原則，我們就需要通過(guò)分析，找到真正的問(wèn)題根源，從而解決突出的問(wèn)題和麻煩。

問(wèn)題 4：

企業(yè)經(jīng)營(yíng)數(shù)據(jù)分析有一些好的框架可以推薦嗎？

嘉賓：

我曾經(jīng)任職的這家公司是1戶多元化的集團(tuán)企業(yè)，下屬板塊包括電力、投資、房地產(chǎn)、生產(chǎn)制造等多個(gè)業(yè)務(wù)集群，當(dāng)然分析每個(gè)業(yè)務(wù)板塊所欲要考慮的數(shù)據(jù)和視角都是不同的，有些可能關(guān)注于本身的一個(gè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的穩(wěn)定性，比如一些比較成熟的企業(yè)和行業(yè)，還有一些比較關(guān)注它未來(lái)的成長(zhǎng)性，可能更關(guān)注這個(gè)行業(yè)這個(gè)企業(yè)未來(lái)的市場(chǎng)滲透率，技術(shù)領(lǐng)先程度，產(chǎn)品的市場(chǎng)認(rèn)可度等等。

同時(shí)我們還會(huì)關(guān)注并進(jìn)入一些新的行業(yè)一些新的項(xiàng)目，總體來(lái)看呢，從集團(tuán)公司的層面，比較基本的一些數(shù)據(jù)指標(biāo)包括正常的財(cái)務(wù)指標(biāo)，例如營(yíng)收情況，利潤(rùn)情況，資產(chǎn)情況、負(fù)債情況以及所有者權(quán)益情況。

個(gè)性化一點(diǎn)的比如說(shuō)電力板塊，我們會(huì)分析它的一個(gè)全年發(fā)電量，它的大修技改周期，它的補(bǔ)貼享受情況，它的設(shè)備運(yùn)轉(zhuǎn)情況，它的整體的一個(gè)降成本情況，再比如房地產(chǎn)企業(yè)，我們會(huì)分析它的一個(gè)銷售情況，這里面包括分季節(jié)分時(shí)段分地點(diǎn)的銷售情況，消費(fèi)者的消費(fèi)意愿，消費(fèi)者的年齡組成，家庭資產(chǎn)負(fù)債情況等等。

問(wèn)題 5：

中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)100強(qiáng)榜單主要參考互聯(lián)網(wǎng)企您在工作中遇到過(guò)哪些有趣或有意義的經(jīng)歷？您從中學(xué)到了什么？您認(rèn)為這些經(jīng)歷對(duì)您的專業(yè)發(fā)展有何影響？

嘉賓：

每年的年終呢，我們會(huì)召開(kāi)全年的經(jīng)營(yíng)情況分析大會(huì)，這時(shí)候會(huì)分部門(mén)分版塊的闡述全年的一個(gè)基本情況，也會(huì)對(duì)未來(lái)一年的情況提出目標(biāo)要求，甚至對(duì)未來(lái)幾年的一個(gè)市場(chǎng)情況做出些合理性的建議，之前沒(méi)有接觸過(guò)數(shù)據(jù)分析的時(shí)候，我們這個(gè)介紹往往是比較單調(diào)的，除了文字和數(shù)字的描述就是一些數(shù)據(jù)的對(duì)比，可以算的上乏善可陳。

自從接觸到數(shù)據(jù)分析以后，我們的分析工作變得生動(dòng)了許多，在圖、表、文字展示的基礎(chǔ)上，還進(jìn)行了動(dòng)態(tài)數(shù)據(jù)的展示以及演練，原來(lái)比較枯燥的會(huì)議突然就被這樣一種新的直觀的氣氛感染了，很多同事和領(lǐng)導(dǎo)都會(huì)情不自禁的融入進(jìn)來(lái)，共同的探討和思考，會(huì)議不再是原來(lái)的單方面的匯報(bào)，變成了交互式的討論問(wèn)題，尤其在未來(lái)推薦進(jìn)入一些新的領(lǐng)域的時(shí)候，數(shù)據(jù)分析的模型和思維方式很好很快速的將大家的思路吸引進(jìn)來(lái)，我想這就是學(xué)習(xí)數(shù)據(jù)分析的樂(lè)趣，也是從中獲取的最大的收獲。