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商業(yè)分析：什么是二八原則？
2020-06-30
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二八原則，又叫帕累托原則，二八定律，是世界上有一種公認(rèn)的企業(yè)定律，20%的人掌握著80%的財(cái)富，源出處就是80/20帕累托法則。在進(jìn)行商業(yè)分析過程中，最常用到的就是一種模型。

從商業(yè)分析方面來說，二八原則的基本內(nèi)容如下：

一是“二八管理原則”，企業(yè)主要致力于20%的骨干力量管理，再以20%的少數(shù)調(diào)動(dòng)80%的多數(shù)員工，提高企業(yè)效率。

二是“二八決策原則”，首先抓住企業(yè)常見問題中的最關(guān)鍵性的問題進(jìn)行決策分析，然后帶動(dòng)其他次要性問題的解決。

三是“二八融資原則”，企業(yè)管理者需要將有限的資金投入到重點(diǎn)項(xiàng)目的經(jīng)營(yíng)中，以此不斷優(yōu)化資金流向，提高資金使用效率。

四是“二八營(yíng)銷原則”,首先要抓住20%的重點(diǎn)商品與重點(diǎn)用戶，滲透式營(yíng)銷，通過重點(diǎn)商品和重點(diǎn)用戶的傳播來帶動(dòng)其他類型用戶的參與，促進(jìn)全類型商品的銷售。

總之，“二八原則定律”要求企業(yè)在工作中不能“胡子眉毛一把抓”，而是要抓關(guān)鍵人員、關(guān)鍵環(huán)節(jié)、關(guān)鍵用戶、關(guān)鍵項(xiàng)目、關(guān)鍵崗位。

以二八營(yíng)銷原則為例，企業(yè)首先抓住一些重點(diǎn)商品與用戶，最大化利用這些重點(diǎn)商品與用戶實(shí)現(xiàn)企業(yè)利潤(rùn)的最大化。具體來說就是：就是80%的利潤(rùn)來自于20%的重點(diǎn)商品或重要客戶。通過二八原則，企業(yè)能夠快速判斷出哪些是重點(diǎn)商品和重要的客戶，這些商品和客戶必須認(rèn)真對(duì)待和維護(hù)。尤其是在商品或客戶數(shù)量大時(shí)，需要重點(diǎn)跟進(jìn)，把有限的精力放在創(chuàng)造利潤(rùn)大的商品和客戶上。

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