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首頁(yè)大數(shù)據(jù)時(shí)代如何將數(shù)據(jù)分析咨詢費(fèi)率提高2倍
如何將數(shù)據(jù)分析咨詢費(fèi)率提高2倍
2022-02-28
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想了解2021年新數(shù)據(jù)自由職業(yè)者的數(shù)據(jù)分析咨詢率嗎？作為一名數(shù)據(jù)分析自由職業(yè)者，你準(zhǔn)備好提高你的費(fèi)率了嗎？你來(lái)對(duì)地方了。

繼續(xù)閱讀，學(xué)習(xí)我的最佳策略，以幫助你作為一個(gè)數(shù)據(jù)分析自由職業(yè)者或顧問(wèn)的2倍你的速度。

事實(shí)是--如果你正在閱讀這篇文章，并且已經(jīng)以自由職業(yè)者的身份進(jìn)行某種數(shù)據(jù)分析工作，你很可能收費(fèi)不夠。

在我指導(dǎo)數(shù)據(jù)專業(yè)人員建立6位數(shù)的數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)的工作中，我的許多客戶來(lái)找我收費(fèi)遠(yuǎn)低于他們應(yīng)該收費(fèi)的水平。雖然許多人最終獲得了6位數(shù)的合同(10%的導(dǎo)師服務(wù)客戶在與我簽約的前7個(gè)月就有了?。?/i>，但他們通常是從苦苦掙扎的自由職業(yè)者開(kāi)始的。

所以，你可以說(shuō)我對(duì)幫助數(shù)據(jù)自由職業(yè)者在他們的業(yè)務(wù)中取得一些嚴(yán)重的提升略知一二！

讓我們進(jìn)入我的最佳建議如何大幅提高您的利率，盡快在明天。

什么是數(shù)據(jù)分析咨詢？


當(dāng)我在這篇文章中談到數(shù)據(jù)分析咨詢時(shí)，我指的是銷售數(shù)據(jù)分析服務(wù)--這很容易被營(yíng)銷為以下內(nèi)容：

關(guān)于數(shù)據(jù)分析服務(wù)提供的更詳盡的列表，請(qǐng)?jiān)谶@里查看DwellTec如何分解他們的數(shù)據(jù)分析服務(wù)類型。

但老實(shí)說(shuō)，我與您分享的方法也適用于其他類型的數(shù)據(jù)服務(wù)。因此，無(wú)論您提供A/B測(cè)試、數(shù)據(jù)挖掘、數(shù)據(jù)工程、數(shù)據(jù)科學(xué)還是機(jī)器學(xué)習(xí)，您都可以將這些定價(jià)策略應(yīng)用于您的數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)，并看到令人難以置信的結(jié)果。

數(shù)據(jù)分析自由職業(yè)者做錯(cuò)了什么？


這個(gè)問(wèn)題的答案很簡(jiǎn)單。

大多數(shù)數(shù)據(jù)自由職業(yè)者的收費(fèi)都不夠。

讓我們看看這些數(shù)字--無(wú)論是西方還是非西方自由職業(yè)者。

從我們對(duì)各種數(shù)據(jù)自由職業(yè)者UpWork簡(jiǎn)介的調(diào)查中，我們發(fā)現(xiàn)有經(jīng)驗(yàn)的美國(guó)自由職業(yè)者正在以每小時(shí)28美元到250美元的速度出售他們的數(shù)據(jù)專業(yè)知識(shí)。

但平均費(fèi)率只有97.50美元--這意味著美國(guó)大多數(shù)有經(jīng)驗(yàn)的數(shù)據(jù)分析自由職業(yè)者每小時(shí)收費(fèi)不到100美元。

現(xiàn)在，讓我們談?wù)劮俏鞣阶杂陕殬I(yè)者。根據(jù)我們2021年的Upwork研究，經(jīng)驗(yàn)豐富的印度自由職業(yè)者正在以每小時(shí)5美元至199美元的速度出售他們的數(shù)據(jù)專業(yè)知識(shí)。

但平均價(jià)格為37.50美元--這意味著印度大多數(shù)有經(jīng)驗(yàn)的數(shù)據(jù)分析自由職業(yè)者每小時(shí)的收費(fèi)不到40美元。

這里有兩個(gè)大錯(cuò)誤。

  • 首先，你永遠(yuǎn)不要，永遠(yuǎn)不要以每小時(shí)為單位出售你的時(shí)間。
    美元的交易時(shí)間是不可持續(xù)的，最終會(huì)讓你陷入困境。
  • 其次，這些小時(shí)費(fèi)率首先太低了。
    浪費(fèi)時(shí)間會(huì)導(dǎo)致災(zāi)難。

因此，如果這些利率被低估了，數(shù)據(jù)分析自由職業(yè)者應(yīng)該瞄準(zhǔn)什么樣的范圍？

2021年新數(shù)據(jù)自由職業(yè)者理想的數(shù)據(jù)分析咨詢率是多少？


讓我們看看作為一個(gè)數(shù)據(jù)自由職業(yè)者，你實(shí)際上需要收取多少錢(qián)來(lái)經(jīng)營(yíng)一個(gè)有利可圖的業(yè)務(wù)。

最簡(jiǎn)單的經(jīng)驗(yàn)法則是，你需要收取員工實(shí)得工資的兩倍。

這有兩個(gè)很大的原因。

  • 您得不到好處。
    當(dāng)你在自由職業(yè)的基礎(chǔ)上工作時(shí)，你必須補(bǔ)償你承受的所有附帶利益的巨大打擊。像保險(xiǎn)、帶薪休假、休假等等。更不用說(shuō)，你必須賠償所有的商業(yè)成本，如軟件、營(yíng)銷成本、銷售成本--你明白了。
  • 充電不足將使您無(wú)法伸縮。
    如果你收費(fèi)不足，你將永遠(yuǎn)停留在一個(gè)單獨(dú)的自由職業(yè)者。您永遠(yuǎn)不會(huì)有資源來(lái)組建團(tuán)隊(duì)、優(yōu)化流程或購(gòu)買(mǎi)最好的工具。如果你想更多地了解為什么對(duì)你的服務(wù)收費(fèi)過(guò)低是個(gè)壞主意，看看他們?cè)谶@篇Business2Community博客文章中說(shuō)了什么。

西方和非西方自由職業(yè)者的現(xiàn)行費(fèi)率


讓我們探索2021年新數(shù)據(jù)自由職業(yè)者的數(shù)據(jù)分析咨詢率！我要討論的第一類自由職業(yè)者是西方經(jīng)濟(jì)體的新數(shù)據(jù)自由職業(yè)者。

作為一個(gè)新的數(shù)據(jù)自由職業(yè)者，您很可能已經(jīng)參加了一些數(shù)據(jù)實(shí)現(xiàn)課程，您已經(jīng)建立了一些投資組合，但仍然沒(méi)有建立起來(lái)。你還沒(méi)有完全建立起你的在線可信度，你也沒(méi)有那些外部基準(zhǔn)來(lái)驗(yàn)證你可以交付結(jié)果。

如果您屬于此類，您希望至少收取$150/小時(shí)。

如果你是一個(gè)生活在非西方經(jīng)濟(jì)體的新的數(shù)據(jù)自由職業(yè)者，比如你在印度或菲律賓，你會(huì)希望至少100美元/小時(shí)。

有經(jīng)驗(yàn)的數(shù)據(jù)自由職業(yè)者的費(fèi)率如何？


現(xiàn)在，讓我們假設(shè)你有一個(gè)kickass投資組合，胡言亂語(yǔ)的證明，你所在領(lǐng)域的學(xué)位，以及一些外部實(shí)體來(lái)驗(yàn)證你可以得到你承諾的結(jié)果。在這種情況下，您需要收取300美元/小時(shí)的最低費(fèi)用。

如果你在一個(gè)非西方經(jīng)濟(jì)體，這對(duì)你來(lái)說(shuō)可能有點(diǎn)棘手，但我仍然會(huì)努力爭(zhēng)取300美元/小時(shí)。為了控制這些溢價(jià)率，你需要確保你的品牌是符合鼻煙和滿足西方客戶的期望。你也想花時(shí)間展示證明和評(píng)論，證明你有能力為你的客戶獲得令人難以置信的結(jié)果。

給你的自由數(shù)據(jù)服務(wù)定價(jià)時(shí)的兩條經(jīng)驗(yàn)法則


為了建立一個(gè)成功的自由職業(yè)者數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)，您必須（我重復(fù)一遍，必須?。┳裱@兩條黃金法則：

  • 避免按小時(shí)出售服務(wù)
  • 總是推銷可交付成果--或里程碑目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)

你很可能在過(guò)去被教導(dǎo)用你的小時(shí)費(fèi)率給客戶報(bào)價(jià)。是時(shí)候完全忘記那個(gè)建議了。

相反，您將提出一個(gè)包價(jià)格。這是對(duì)某些交付成果或?qū)崿F(xiàn)某些項(xiàng)目里程碑的固定費(fèi)用。

如何創(chuàng)建自由職業(yè)者數(shù)據(jù)服務(wù)包？


既然我們已經(jīng)探索了2021年新數(shù)據(jù)自由職業(yè)者的數(shù)據(jù)分析咨詢費(fèi)率，讓我們討論如何打包您的服務(wù)。為了創(chuàng)建完美的軟件包，您需要遵循以下步驟。

  • 從MVP開(kāi)始
    開(kāi)始的最好方法是創(chuàng)建一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)報(bào)價(jià)。您可以認(rèn)為這是您最小可行的服務(wù)提供。這是為客戶提供結(jié)果的核心方式。
  • 包括增加值而不增加工作負(fù)載的加載項(xiàng)
    一旦您有了標(biāo)準(zhǔn)化的包，您就想知道如何在不增加交付時(shí)間的情況下增加所述包的價(jià)值-。問(wèn)問(wèn)自己：哪些可重用資產(chǎn)可以隨服務(wù)包一起出售？為此，可以添加文檔、培訓(xùn)視頻、用戶指南、儀表板和規(guī)范等內(nèi)容。
  • 出售結(jié)果
    轉(zhuǎn)向套餐定價(jià)完全改變了你銷售服務(wù)的方式。與其關(guān)注交付所需的時(shí)間，不如關(guān)注銷售轉(zhuǎn)換。您的理想客戶將從與您的合作中得到什么確切結(jié)果？

當(dāng)然，你會(huì)想弄清楚你交付包裹需要多長(zhǎng)時(shí)間。這就是你如何確保你至少賺300美元/小時(shí)的方法。

您應(yīng)該在哪里銷售數(shù)據(jù)服務(wù)包？


現(xiàn)在，你可能會(huì)想，“這聽(tīng)起來(lái)很棒，但是我在哪里可以找到客戶來(lái)購(gòu)買(mǎi)這個(gè)包呢？”

問(wèn)得好！

至于在哪里賣(mài)你的包裹，我會(huì)勸阻你去像Upwork這樣的地方。通常，像這樣的自由職業(yè)者市場(chǎng)變成了一場(chǎng)“向底部競(jìng)爭(zhēng)”，這使得自由職業(yè)者很難收取高價(jià)。

當(dāng)然，你會(huì)想在你的網(wǎng)站上發(fā)布你的包裹，然后嘗試通過(guò)社交媒體來(lái)推動(dòng)流量到你的網(wǎng)站。你甚至可以在你的社交媒體渠道上制作一個(gè)關(guān)于如何與你合作的專題帖子或亮點(diǎn)，并鏈接到你的網(wǎng)站以了解更多信息。關(guān)于如何讓高薪客戶進(jìn)入您的數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)的更多策略，請(qǐng)務(wù)必查看這篇文章。

我希望這篇文章為你提供了一些關(guān)于2021年新的數(shù)據(jù)自由職業(yè)者以及有經(jīng)驗(yàn)的人的數(shù)據(jù)分析咨詢率的更清晰的信息！請(qǐng)記?。和ㄟ^(guò)從每小時(shí)的定價(jià)結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)換到高級(jí)數(shù)據(jù)服務(wù)包，您將能夠迅速擴(kuò)大您的業(yè)務(wù)規(guī)模，并在本周內(nèi)將您的費(fèi)率翻倍！

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