大錯(cuò)。順便說(shuō)一句，我犯了兩次這個(gè)錯(cuò)誤。在我的第二個(gè)自由職業(yè)項(xiàng)目中，我和同一時(shí)區(qū)的另一位數(shù)據(jù)工程師一起工作，他的工資是我的兩倍多。他第一次做自由職業(yè)。無(wú)數(shù)次我后悔我的聰明的定價(jià)。

大多數(shù)客戶愿意支付更高的費(fèi)率以減少項(xiàng)目的不確定性。你是一個(gè)非常合格的工作，過(guò)度的價(jià)格折扣也被解釋為項(xiàng)目成功的更高的不確定性。此外，請(qǐng)記住，你試圖說(shuō)服另一個(gè)人，而不是成本最小化的Android。你需要表現(xiàn)出自信，設(shè)定一個(gè)比你認(rèn)為自己價(jià)值更低的價(jià)格與此相反。

2.幾個(gè)池塘里的魚

如今，有很多自由職業(yè)平臺(tái)。我已經(jīng)使用了其中的3個(gè)（Upwork,Toptal和Braintrust）,但也可以隨意探索其他的。

這些平臺(tái)可分為兩類：

• 基于卷的平臺(tái)，如Upwork?？蛻艉妥杂陕殬I(yè)者都沒(méi)有進(jìn)入障礙。任何人都可以發(fā)布工作，任何人都可以注冊(cè)為自由職業(yè)者。這是一個(gè)尋找小項(xiàng)目的好地方，但當(dāng)你開始時(shí)，很難獲得好的客戶。好的工作通常只對(duì)那些通過(guò)以前的項(xiàng)目在平臺(tái)內(nèi)建立了聲譽(yù)的申請(qǐng)人開放。這讓你處于劣勢(shì)，坦率地說(shuō)，當(dāng)你開始的時(shí)候，你會(huì)變得相當(dāng)沮喪。盡管如此，我還是建議你在Upwork中創(chuàng)建一個(gè)個(gè)人資料。Upwork的客戶可以通過(guò)在平臺(tái)內(nèi)搜索找到您的個(gè)人資料，并直接要求您發(fā)送建議。這是一個(gè)選項(xiàng)，你必須保留開放。
• 基于質(zhì)量的平臺(tái)，如Toptal或BrainTrust。他們的客戶較少，但質(zhì)量高得多。為了查看和申請(qǐng)這些平臺(tái)內(nèi)的項(xiàng)目，您需要通過(guò)一個(gè)篩選過(guò)程。大約需要2到5周才能完成。它耗費(fèi)時(shí)間和精力，但回報(bào)是巨大的。在這些平臺(tái)中，你有機(jī)會(huì)與偉大的客戶聯(lián)系，通常是初創(chuàng)企業(yè)和大企業(yè)，他們?cè)敢鉃門optal承諾的質(zhì)量支付更高的價(jià)格。不要被他們“只有前3%”的政策嚇到。我可以有把握地說(shuō)，當(dāng)我2年前加入Toptal時(shí)，我并不是一個(gè)“前3%的機(jī)器學(xué)習(xí)工程師”。

3.客戶尋找非常具體的配置文件

大多數(shù)客戶不是尋找一個(gè)全面的數(shù)據(jù)科學(xué)家，而是尋找一個(gè)可以解決他們問(wèn)題的特定配置文件。一個(gè)非常了解如何

• 分析數(shù)據(jù)集，
• 用Tableau搭建儀表板，
• 在谷歌云搭建數(shù)據(jù)管道，
• 構(gòu)建機(jī)器學(xué)習(xí)模型，
• 刮一個(gè)網(wǎng)站，
• …

試圖把自己表現(xiàn)為無(wú)所不能的終極自由數(shù)據(jù)科學(xué)家是很有誘惑力的，但這不是客戶想要的。此外，數(shù)據(jù)科學(xué)是一個(gè)巨大的市場(chǎng)。通過(guò)縮小你的側(cè)寫，你仍然在一個(gè)相當(dāng)大的池塘里釣魚。記住這一點(diǎn)。

我的第一份自由職業(yè)可以粗略地描述為“我們的數(shù)據(jù)工程師沒(méi)有一個(gè)能在Tableau中構(gòu)建一個(gè)漂亮的儀表板。你能嗎？“。這不是我能想到的最令人興奮的工作，但這是我在以前的工作中做過(guò)一千次的事情。我是這方面的專家，這是對(duì)客戶有價(jià)值的。

從專注于你已經(jīng)是專家的項(xiàng)目開始你的道路。避免冒名頂替綜合癥，贏得你的第一張支票，建立信心。

兼職工作，甚至每小時(shí)工作，你可以學(xué)到和以前朝九晚五一樣的東西。利用這個(gè)機(jī)會(huì)，在額外的時(shí)間里學(xué)習(xí)新的技能，為下一份合同中你想要工作的下一個(gè)領(lǐng)域做準(zhǔn)備。

4.寫解決業(yè)務(wù)問(wèn)題的建議，而不是演示信

一個(gè)典型的錯(cuò)誤是這樣開始一個(gè)提案：

“親愛的X。我叫Y，是一名數(shù)據(jù)科學(xué)家，在a、B、C和D領(lǐng)域有N年的經(jīng)驗(yàn)。我有E方面的背景，而且……”

當(dāng)然可以。你的潛在客戶想知道你不可思議的背景。但她不是你爸媽。他想解決這個(gè)問(wèn)題，所以直奔主題。從第一段開始專注于問(wèn)題，沒(méi)有序言和只能讓她打哈欠的陳述。使用項(xiàng)目符號(hào)來(lái)列舉與問(wèn)題直接相關(guān)的非常具體的事情，并減少認(rèn)知負(fù)荷。還有，把BS控制在最小。你喜歡讀別人如何贊美自己?jiǎn)?？你的潛在客戶也一樣?

自從我開始做自由職業(yè)以來(lái)，我一直保留著我寫的每一份提案。所有為我贏得工作的提案都有這樣的結(jié)構(gòu)：

“嗨X！我的名字是Y，最近我構(gòu)建了N個(gè)與您的問(wèn)題Z直接相關(guān)的東西:

• 阿爾法項(xiàng)目
• 項(xiàng)目測(cè)試版
• 項(xiàng)目伽馬…

我很樂(lè)意幫你做這件事。讓我們本周打個(gè)電話來(lái)了解細(xì)節(jié)。最佳，Y.“

結(jié)論

作為一名數(shù)據(jù)科學(xué)家的自由遠(yuǎn)程工作在智力和經(jīng)濟(jì)上都是令人難以置信的回報(bào)。如果這些建議能在你的自由職業(yè)道路上幫助你，我會(huì)感到非常高興。