
用大數(shù)據(jù)分析樓盤(pán)營(yíng)銷(xiāo)_數(shù)據(jù)分析師
大數(shù)據(jù)能夠使得房企獲得最為精準(zhǔn)的購(gòu)房人群分布、購(gòu)房意向、市場(chǎng)趨向等信息,準(zhǔn)確把握住市場(chǎng)動(dòng)向,再有針對(duì)性地選擇營(yíng)銷(xiāo)策略。
筆者最近在和多位業(yè)內(nèi)人士交流后,發(fā)現(xiàn)他們現(xiàn)在都有這樣一個(gè)觀點(diǎn),即現(xiàn)在的樓市當(dāng)中,占據(jù)主導(dǎo)地位的一方是買(mǎi)家,整個(gè)房地產(chǎn)市場(chǎng)由之前的賣(mài)方市場(chǎng)轉(zhuǎn)變成如今的買(mǎi)方市場(chǎng)。其實(shí)這個(gè)觀點(diǎn)的側(cè)面意思不難解讀,目前可售房屋的供應(yīng)量是大于當(dāng)前市場(chǎng)上能夠買(mǎi)并且有意向買(mǎi)房的人數(shù)。這就使得開(kāi)發(fā)商在營(yíng)銷(xiāo)策略上,從以前的全面撒網(wǎng),開(kāi)始越來(lái)越多傾向于更加精準(zhǔn)地找到目標(biāo)客戶(hù)群,在節(jié)約營(yíng)銷(xiāo)成本的同時(shí),也變得更有效率。
而筆者認(rèn)為,將大數(shù)據(jù)分析透徹運(yùn)用到樓盤(pán)營(yíng)銷(xiāo)當(dāng)中,是當(dāng)下解決這個(gè)問(wèn)題的最優(yōu)選擇。大數(shù)據(jù),這個(gè)當(dāng)下十分熱門(mén)的IT行業(yè)詞匯,其最核心的價(jià)值,則在于對(duì)這些海量信息進(jìn)行有意義的數(shù)據(jù)分析,從而獲取更精準(zhǔn)的信息,運(yùn)用到房地產(chǎn)銷(xiāo)售上。大數(shù)據(jù)能夠使得房企獲得最為精準(zhǔn)的購(gòu)房人群分布、購(gòu)房意向、市場(chǎng)趨向等信息,準(zhǔn)確把握住市場(chǎng)動(dòng)向,再有針對(duì)性地選擇營(yíng)銷(xiāo)策略。
我們?cè)缫巡饺肓舜髷?shù)據(jù)時(shí)代,電視、飲食、健康、互聯(lián)網(wǎng)等行業(yè)都已經(jīng)和大數(shù)據(jù)分析緊密聯(lián)系。在還正在召開(kāi)的全國(guó)兩會(huì)中,參會(huì)的多位政協(xié)委員、人大代表,都提到了和大數(shù)據(jù)相關(guān)的提案。而國(guó)家發(fā)展和改革委員會(huì)副主任徐憲平委員還提到,政府要帶頭用好大數(shù)據(jù)。
其實(shí)早在去年6月,萬(wàn)科與百度正式確立了戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系,百度提供大數(shù)據(jù)支持,讓萬(wàn)科針對(duì)消費(fèi)者偏好來(lái)調(diào)整店鋪分布、招商策略,也可以分析商場(chǎng)消費(fèi)人群,掌握人流活動(dòng)軌跡、消費(fèi)習(xí)慣等,提供個(gè)性化定制服務(wù)和精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)。萬(wàn)科成為了第一個(gè)吃螃蟹的房企,而其他大大小小的房企也都開(kāi)始暢談互聯(lián)網(wǎng)思維。但很多開(kāi)發(fā)商都表示,他們到底應(yīng)該如何做,該從哪個(gè)方向去努力,都還很迷茫,仍在探索當(dāng)中。甚至還有部分業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為,其實(shí)現(xiàn)在的“互聯(lián)網(wǎng)思維”就是兩三年前開(kāi)始大熱的電商,換湯不換藥。但是,從大數(shù)據(jù)分析開(kāi)始嘗試,或許是一個(gè)最為妥當(dāng)又有創(chuàng)新的方式。
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