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用大數(shù)據(jù)分析樓盤營銷?_數(shù)據(jù)分析師
2015-06-15
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用大數(shù)據(jù)分析樓盤營銷_數(shù)據(jù)分析師


大數(shù)據(jù)能夠使得房企獲得最為精準(zhǔn)的購房人群分布、購房意向、市場趨向等信息，準(zhǔn)確把握住市場動向，再有針對性地選擇營銷策略。

　　筆者最近在和多位業(yè)內(nèi)人士交流后，發(fā)現(xiàn)他們現(xiàn)在都有這樣一個觀點(diǎn)，即現(xiàn)在的樓市當(dāng)中，占據(jù)主導(dǎo)地位的一方是買家，整個房地產(chǎn)市場由之前的賣方市場轉(zhuǎn)變成如今的買方市場。其實這個觀點(diǎn)的側(cè)面意思不難解讀，目前可售房屋的供應(yīng)量是大于當(dāng)前市場上能夠買并且有意向買房的人數(shù)。這就使得開發(fā)商在營銷策略上，從以前的全面撒網(wǎng)，開始越來越多傾向于更加精準(zhǔn)地找到目標(biāo)客戶群，在節(jié)約營銷成本的同時，也變得更有效率。

　　而筆者認(rèn)為，將大數(shù)據(jù)分析透徹運(yùn)用到樓盤營銷當(dāng)中，是當(dāng)下解決這個問題的最優(yōu)選擇。大數(shù)據(jù)，這個當(dāng)下十分熱門的IT行業(yè)詞匯，其最核心的價值，則在于對這些海量信息進(jìn)行有意義的數(shù)據(jù)分析，從而獲取更精準(zhǔn)的信息，運(yùn)用到房地產(chǎn)銷售上。大數(shù)據(jù)能夠使得房企獲得最為精準(zhǔn)的購房人群分布、購房意向、市場趨向等信息，準(zhǔn)確把握住市場動向，再有針對性地選擇營銷策略。

　　我們早已步入了大數(shù)據(jù)時代，電視、飲食、健康、互聯(lián)網(wǎng)等行業(yè)都已經(jīng)和大數(shù)據(jù)分析緊密聯(lián)系。在還正在召開的全國兩會中，參會的多位政協(xié)委員、人大代表，都提到了和大數(shù)據(jù)相關(guān)的提案。而國家發(fā)展和改革委員會副主任徐憲平委員還提到，政府要帶頭用好大數(shù)據(jù)。

　　其實早在去年6月，萬科與百度正式確立了戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，百度提供大數(shù)據(jù)支持，讓萬科針對消費(fèi)者偏好來調(diào)整店鋪分布、招商策略，也可以分析商場消費(fèi)人群，掌握人流活動軌跡、消費(fèi)習(xí)慣等，提供個性化定制服務(wù)和精準(zhǔn)營銷。萬科成為了第一個吃螃蟹的房企，而其他大大小小的房企也都開始暢談互聯(lián)網(wǎng)思維。但很多開發(fā)商都表示，他們到底應(yīng)該如何做，該從哪個方向去努力，都還很迷茫，仍在探索當(dāng)中。甚至還有部分業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，其實現(xiàn)在的“互聯(lián)網(wǎng)思維”就是兩三年前開始大熱的電商，換湯不換藥。但是，從大數(shù)據(jù)分析開始嘗試，或許是一個最為妥當(dāng)又有創(chuàng)新的方式。

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