互聯(lián)網(wǎng)思維的出現(xiàn)掀起了一股傳統(tǒng)行業(yè)改造風潮。成人用品電商龍頭春水堂正在利用大數(shù)據(jù)和產(chǎn)品的極致體驗，對行業(yè)進行顛覆性創(chuàng)新。國內(nèi)最大情趣用品電商春水堂創(chuàng)始人藺德剛表示，現(xiàn)在的情趣用品行業(yè)的“小、散、亂”格局，將被銳意創(chuàng)新的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)所改變。

用大數(shù)據(jù)打造新品

“互聯(lián)網(wǎng)大數(shù)據(jù)讓我們有機會更加深刻地理解大眾的潛在需求和痛點”國內(nèi)最大情趣用品電商春水堂創(chuàng)始人藺德剛說，“科技就應該用來解決人的需求而不是憑空創(chuàng)造需求，互聯(lián)網(wǎng)思維下，產(chǎn)品從構(gòu)思到生產(chǎn)每一個細節(jié)，都需要基于用戶的實際需求去考慮?！?/span>

據(jù)了解，春水堂近年來陸續(xù)推出了不少自有品牌產(chǎn)品，都是以藺德剛這個畢業(yè)于南開大學物理系的老板親自帶領研發(fā)團隊，經(jīng)過反復試驗后打造出來的。

近期，春水堂一款自主研發(fā)的產(chǎn)后女性健身產(chǎn)品iball(縮陰啞鈴)即將上市，該款產(chǎn)品原理在去年3月份已經(jīng)成型，隨后是一年多漫長的優(yōu)化，其中包括 從國外品牌的35毫米直徑優(yōu)化到更符合中國女性的33毫米，僅僅兩毫米之差，卻需要解決一系列問題，這也是整個行業(yè)都不愿觸碰的巨大挑戰(zhàn)。然而在藺德剛的堅持下，帶領團隊最終讓iball的這次優(yōu)化圓滿完成，也打造出了首款最適合中國女性的縮陰啞鈴。

“很多人使用我們的產(chǎn)品都是基于獵奇心理，一次嘗試如果體驗達不到心理預期，很可能變成一錘子買賣，因此將產(chǎn)品做到極致才能真正留住用戶?！睋?jù)藺德剛介紹，春水堂經(jīng)過近幾年自有品牌產(chǎn)品的打造，鍛造出了行業(yè)拔尖的研發(fā)團隊，成員包括工藝設計工程師、人體工學設計、物理工程師、以及產(chǎn)品體驗員等等，針對中國女性量身定制產(chǎn)品，通過對產(chǎn)品近乎苛刻的要求，給用戶帶來最好的產(chǎn)品體驗。

產(chǎn)品設計安全第一

為了產(chǎn)品研發(fā)，春水堂設立了情趣研究院，在新產(chǎn)品研發(fā)前首先通過互聯(lián)網(wǎng)進行大量數(shù)據(jù)調(diào)研，征求數(shù)以萬計網(wǎng)友的真實意見，然后再基于網(wǎng)友們的普遍需求打造新的產(chǎn)品。新品出來后再進行漫長用戶試用和不斷的細節(jié)優(yōu)化，春水堂產(chǎn)品體驗員團隊在這個時期起到關鍵作用。“只有充分了解用戶需求，才能保證最終量產(chǎn)上市的產(chǎn)品都是大家真正喜歡用的?！碧A德剛說。

藺德剛在產(chǎn)品設計方面，永遠將安全性作為第一要素，憑借全包膠的工藝打造，同時在設計的每一個細節(jié)上充分考慮人體生理構(gòu)造，帶來更舒適體貼的情趣體驗，迅速成為行業(yè)中的爆款?！按核米杂衅放飘a(chǎn)品在聚劃算的單場銷售數(shù)量一般都能超過6000個，大概上百萬的銷售額?！碧A德剛說。

春水堂自有品牌受到消費者追捧的背后，是對產(chǎn)品極致要求，追求極致也是互聯(lián)網(wǎng)思維的核心，比如堅持使用全包膠的工藝，就極大提升了產(chǎn)品生產(chǎn)難度，生產(chǎn) 過程中產(chǎn)品報廢率接近40%。但使用全包膠工藝的產(chǎn)品不僅能全面防水，防止產(chǎn)品受到污染，提高安全性，更能給用戶帶來前所未有的快感，春水堂最終選擇了后者。

在產(chǎn)品設計上，則不斷聽取產(chǎn)品體驗員的意見，根據(jù)真實體驗意見一次次對產(chǎn)品進行調(diào)整，直到消除所有的問題點才開始投入量產(chǎn)，最終推向市場。這個過程需要大量情趣用品體驗員的配合，一方面，春水堂的文化是所有員工都是體驗員，無論是代理產(chǎn)品還是自主研發(fā)的品牌，都由員工體驗積累反饋;另一方面，更重要更大量的體驗員，來自于互聯(lián)網(wǎng)。春水堂情趣研究院通過網(wǎng)絡大量征集全國各地網(wǎng)友參與試用，提交試用報告。

提供優(yōu)質(zhì)低價產(chǎn)品

在藺德剛看來，做情趣用品，其實和做小米手機是一樣的道理，除了把產(chǎn)品的功能和體驗做到極致，同時還需要把價格也做到極致，讓產(chǎn)品具有全民普及性?！拔覀兊哪繕耸且颜麄€行業(yè)價格水平拉低50%”藺德剛說。

相比于其他領域，情趣用品是一個暴利的行業(yè)，特別是線下門店，成本僅有幾塊錢的跳蛋銷售價格往往要在百元左右。在藺德剛看來，這是因為情趣用品店進店率極低，為了獲得利潤，在每個客人身上必須賺夠足夠的利潤。

在互聯(lián)網(wǎng)的思維下，春水堂首先在供應鏈上進行了優(yōu)化，打破了行業(yè)的利益?zhèn)鬟f鏈條，直接從品牌商購貨或直接從工廠訂貨，大大地縮短了供應鏈的環(huán)節(jié)。使得消費者在春水堂網(wǎng)站上購買的產(chǎn)品一般都是最便宜的。

其次在自有品牌產(chǎn)品的定價方面，藺德剛力圖做到透明化，每一款春水堂自有品牌產(chǎn)品，相比于與市面上同類型的產(chǎn)品進行了更多優(yōu)化和人性化設計，投入更多 的研發(fā)心血，但在價格上卻跟市面上普通產(chǎn)品一樣甚至更低。如即將推出的iball，作為全球第一款女性產(chǎn)后私處緊致鍛煉的智能硬件產(chǎn)品，藺德剛打算價格做 到和市面上普通機械版一樣的價格，讓更多的用戶能用更低價格享受更好的體驗。

不僅僅是產(chǎn)品的研發(fā)、設計和帶來更透明的價格，互聯(lián)網(wǎng)思維下，也讓情趣用品行業(yè)變得更加規(guī)范，產(chǎn)品更加安全。