大數據時代：你要存量內容還是流量內容(2)_數據分析師

4、流量內容交給媒體來專業(yè)負責

媒體性的網站專業(yè)捕捉網絡上的一切風吹草動的，它們最喜歡新鮮的東西，有時還會在此基礎上故意把新東西擰成既奇特又有趣的東西。它們的對象是眼球，而不是錢包，所以一般的博客和企業(yè)網站真的沒必要走這條路。

以上只是內容的偏向而已，不是絕對。一個正常的網站一般都會同時存在流量內容和存量內容。而且這兩種內容沒有優(yōu)劣之分，它們只是扮演的角色和體現的功能不同而已。流量內容關注的是行業(yè)的熱點，存量內容關注的是行業(yè)的常態(tài)。流量內容體現的是新聞功能，存量內容體現的是知識功能。

存量和流量內容結合在一起使用是比較健康的狀態(tài)。這在用戶看來，前者可以體現專業(yè)度，后者可以體現行業(yè)信息入口的形象。兩者結合在一起，你的整體形象就顯得比較權威了。

面對存量內容和流量內容，以下三種人可以思考一下下面三個問題：

1、網絡營銷人：怎么平衡流量內容與存量內容？

自從有了微博微信這種微媒體，網絡營銷一下子變得戲劇性起來。很多人都拼命制作精品內容，就是為了能夠在這些微媒體上得到瘋狂轉發(fā)，一下子提高知名度。這種想法是很符合人性的，誰都渴望短平快，但是短平快往往不容易鑄造經典。

經典是需要積淀的，沉淀下來的內容都比較厚重，不容易再拿到微媒體上傳播，但是它卻會成為微媒體的取材源，并成為搜索引擎最喜歡的東西。因此，沉淀下來的信息，比如百科、榜單、指南、大全等等這些存量內容適合儲存在搜索引擎這個大倉庫里，這也是SEO最應該關注的內容。

而那些需要借助輿論大潮和社交工具進行快速傳播的內容，通常取材于存量內容，結合當前社會熱點和大眾的痛點癢點進行精益生產（標題黨、視覺化設計、語言通俗化），就成為游走于媒體和社交平臺的流量內容，這種內容主要發(fā)揮PR功能。

因此，存量內容作為后盾，負責SEO；流量內容作為先鋒，負責PR。兩者互相反哺，相信會是一個穩(wěn)扎穩(wěn)打的網絡營銷策略。不要以為搜索引擎已經死掉了，作為營銷場所，只是沉淀下來而已，而且流量質量反而比以前提高了不少。如果你沒有太多的時間精力和創(chuàng)意做PR，扎扎實實做好存量內容是明智的做法。

2、企業(yè)主：內容塑造了一個什么樣的企業(yè)形象？

很多企業(yè)都不想錯過互聯網這條大船，因為你不上船可能就會餓死。在這個大潮流下，出現了另外一個人群：從未辦過企業(yè)的評論員。他們激情澎湃地干了一件事情：整出了“互聯網思維”這坨理論。那些真正辦企業(yè)的企業(yè)主聞到這坨東西之后，眼睛一亮，覺得很厲害的樣子，于是叫秘書人手一份打印出來，召集大家開個歷史性的轉型大會，對著打印稿使勁地念。散會之后，全體員工都覺得很有使命感的樣子，于是逢人就大談特談互聯網思維。兩個月之后，老板發(fā)現底下的人除了放屁啥也沒干出來。于是晚上回家一邊抽煙一邊對老婆感概：我們什么都沒做錯，錯就錯在年紀太大了。

這個故事告訴我們：如果你把旁觀者的意淫當做行動指南，最終內分泌失調的一定是自己。而那個意淫的人，則繼續(xù)若無其事地意淫。

互聯網為企業(yè)競爭提供了一非常公平的場所，未來企業(yè)的互聯網競爭，本質上就是內容競爭，又或者說根本沒有競爭，因為企業(yè)更應該關注的是內容差異化的問題。潮流誰都看得到，思維誰都可以扯上兩句，關鍵是怎么做出東西來。如果企業(yè)要想真正爬上互聯網這條船，可以考慮下面這個簡單邏輯：

把自己曬到網上（社會化）——找到自己路子（利基市場）——確立風格和形象（定位）——構建內容體系（執(zhí)行策略）——持續(xù)不斷地豐滿自己的形象（內容建設執(zhí)行）

其實能把前面四步完成已經很不容易了，最后的內容建設是沒完沒了的，一旦開始，根本停不下來。企業(yè)要在互聯網上滲透自己的影響力，就要把內容當做產品來做。

從這個過程當中，你會發(fā)現你的內容就是你在互聯網的資產，這些資產承載了你的形象、信譽、歷程等等花錢買不到的東西。可以現在就試想一下：十年之后你回頭看自己在網絡上輸出了什么內容，這些內容是不是構成了一個有生命力的內容生態(tài)系統，你的客戶從你的內容當中感知到了什么樣的企業(yè)形象。這樣，你就會覺得舒坦多了。

所以，不要老是忙著在網站上發(fā)什么企業(yè)新聞和行業(yè)動態(tài)了，多花心思去構建知識類的內容和反應企業(yè)理念的故事才是正事。存量內容持續(xù)輸出，流量內容看準時機有的放矢，這是企業(yè)進行內容建設的基本思路。

在互聯網上找準自己的位置比命根子還重要，長尾市場火力全開才是企業(yè)應該關注的潮流，用流量思維來沖業(yè)績就相當于喝二鍋頭解渴，最后怎么死都不知道。

3、自媒體人：我是哪種類型的自媒體人？

再小的個體，也有自己的扯淡權利。以前的山村歌手只能對著山山水水唱出心中的歌，然后聽著自己的回音慢慢變老?，F在生活水平提高了，家家都能連上網了，于是各路神仙就從大山里走出來了。成為自媒體的一大好處，就是可以一絲不掛地待在家門前的大樹底下，插上一根網線，集結一群粉絲，然后熱火朝天地開始扯淡。

雖然俺不懂媒體這個概念的精髓是啥，但是我覺得它不應該是嘩眾取寵、愚弄感官的工具。除了新聞熱點類的評論之外，還有很多人渴望的是有更多的價值輸出。提供一首好歌、一段好視頻、一個解決方案、一份行業(yè)報告、一次實戰(zhàn)經驗等等都是很有需求的，當然各種“2B”互聯網大戰(zhàn)發(fā)生時，各路元芳的看法也是很有看頭的。目前的自媒體環(huán)境是，元芳很多，知識和方法論的輸出者太少，通常這群人是個人站長或者博主。而這一塊的自媒體也許是更有需求的，從百度文庫、百度經驗、百度閱讀等等產品的調整中就可以嗅到這種趨勢。

因此，個人站長和博主迎來了煥發(fā)第二春的機會，理論上。個人覺得，這些輸出專業(yè)知識和方法論的人是自媒體的長尾大軍，可以在很多垂直領域找到自己的位置。這部分人更應該關注的當然是經典的存量內容，而且這些內容需要一個比較穩(wěn)定的存放空間，通常就是一個網站或者獨立博客。

對于新聞記者型的自媒體，也是當前的主流自媒體，他們善于把流量內容的價值最大化，犀利的觀點、麻辣的熱評、獨到的見解和名氣是他們的資本，他們的聲音就是一個品牌。渠道的多寡和訂閱數量決定他們的聲音能夠影響多少人。

存量內容就像糧食，流量內容就像一道好菜，光吃糧食不吃菜或者光吃菜不吃糧食都是要出狀況的。所以，存量內容和流量內容沒有優(yōu)劣之分，兩者只是發(fā)揮了不同的功能，不同的人對它們的需求也不一樣，但是在大多數情況下兩者是同時存在互相配合的。從內容營銷的角度來看，目前存量內容的需求量更大，尤其是細分領域的專業(yè)內容，很多用戶苦苦尋找卻顆粒無收。垂直領域的信息饑荒，可能是中小企業(yè)的一個機會，如果企業(yè)利用這一缺口為自己贏得更多的客戶，也許并沒有現象中的那么難。