社交+大數(shù)據(jù)，有效放大營(yíng)銷效果_數(shù)據(jù)分析師

騰訊智慧打造重磅欄目《數(shù)字激蕩》，就網(wǎng)絡(luò)自制節(jié)目營(yíng)銷價(jià)值和策略這一話題，特約記者采訪了星傳流線總經(jīng)理闞昕，他認(rèn)為視頻自制將是視頻行業(yè)發(fā)展的必然趨勢(shì)之一，但值得注意的是，關(guān)于自制模式，還有很多營(yíng)銷優(yōu)勢(shì)可以深挖。

　　以下為星傳流線總經(jīng)理闞昕專訪實(shí)錄：

　　Q：近兩年視頻平臺(tái)在版權(quán)之外，紛紛在自制原創(chuàng)方面進(jìn)行發(fā)力，您如何看待這種現(xiàn)象？

　　A：客觀來(lái)看，視頻自制應(yīng)該是視頻行業(yè)發(fā)展的必然趨勢(shì)之一。

　　分析原因，從視頻平臺(tái)自身發(fā)展出發(fā)，在外購(gòu)版權(quán)吸引用戶觀看的同時(shí)，視頻平臺(tái)也更需要有自己"造血"能力。隨著視頻行業(yè)的發(fā)展積淀，顯然，現(xiàn)在視頻平臺(tái)自制能力正在日漸成熟。

　　所以未來(lái)，在版權(quán)之外，視頻自制能力將是視頻平臺(tái)競(jìng)爭(zhēng)的又一重要的核心競(jìng)爭(zhēng)力。

　　Q：跟傳統(tǒng)節(jié)目相比，您認(rèn)為視頻平臺(tái)出品的原創(chuàng)節(jié)目，在營(yíng)銷方面具備哪些優(yōu)勢(shì)？

　　A：視頻出品自制節(jié)目與傳統(tǒng)節(jié)目相比，在內(nèi)容營(yíng)銷方面，擁有更多的靈活性和發(fā)揮空間。例如在播出的時(shí)長(zhǎng)、頻次、長(zhǎng)短等傳播把控等問(wèn)題上，視頻平臺(tái)擁有更多的自主權(quán)，這無(wú)論對(duì)于視頻平臺(tái)還是對(duì)于廣告主，都是一件好事，這意味著品牌展示、內(nèi)容營(yíng)銷將擁有更多的發(fā)揮空間，一定程度上也提高了廣告主的參與度。

　　而且值得注意的是，生長(zhǎng)在網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)的內(nèi)容更容易被分享，這一點(diǎn)非常重要。借助社交平臺(tái)，視頻內(nèi)容可以被分享給更多的用戶，從而影響更多的消費(fèi)者，而且也更容易制造話題，從而實(shí)現(xiàn)傳播效果最大化。以星傳流線為例，我們是星傳媒體集團(tuán)旗下的品牌娛樂(lè)營(yíng)銷部門，專注創(chuàng)造簡(jiǎn)單、有意義、及時(shí)的品牌體驗(yàn)。視頻平臺(tái)出品的原創(chuàng)節(jié)目所具備的以上優(yōu)點(diǎn)，可以充分讓我們?yōu)榭蛻糁v述品牌故事，助力推廣品牌。

　　Q：關(guān)于視頻自制模式這一內(nèi)容營(yíng)銷載體，還有哪些營(yíng)銷空間值得想象？

　　A：事實(shí)上關(guān)于自制模式，還有很多營(yíng)銷優(yōu)勢(shì)可以深挖。例如，星傳媒體所提倡的Link.d3正是整合策略的大框架——DISCOVER（搜索）、DESIGN（內(nèi)容設(shè)計(jì)）、DISTRIBUTION（發(fā)行）。

　　具體來(lái)說(shuō)，以對(duì)大數(shù)據(jù)、社交平臺(tái)的應(yīng)用與整合為例，通過(guò)大數(shù)據(jù)、輿論導(dǎo)向的梳理（DISCOVER），自制欄目的邊拍邊播的模式完全可以有效的幫助廣告主實(shí)現(xiàn)定制化服務(wù)，在節(jié)目?jī)?nèi)容與廣告效果間找到完美平衡（DESIGN），實(shí)現(xiàn)廣告主、用戶與平臺(tái)間的共贏。

　　當(dāng)然這個(gè)過(guò)程需要制作方、廣告主之間的不斷磨合嘗試，以及對(duì)大數(shù)據(jù)的更高效的應(yīng)用。再通過(guò)敏捷營(yíng)銷更有效地推廣內(nèi)容（DISTRIBUTION）。

　　Q：從廣告主角度出發(fā)，現(xiàn)在可供選擇的視頻欄目很多，如何進(jìn)行挑選？挑選后如何借助網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)將營(yíng)銷效果最大化？

　　A：某種意義上講，節(jié)目的選擇就像是一次押寶，所以就造成了一種現(xiàn)象——很多廣告主更愿意在已經(jīng)火了節(jié)目上進(jìn)行投放，因?yàn)樵趦?nèi)容的預(yù)判上可以有效規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)。但值得注意的是，不能因?yàn)檠簩氂酗L(fēng)險(xiǎn)，就徹底回避、放棄。再以星傳流線為例，星傳流線所代表的是星傳媒體新時(shí)代的受眾整合以及內(nèi)容創(chuàng)新方向。 得益于星傳媒體集團(tuán)數(shù)字化、資源開(kāi)發(fā)的品牌理念，星傳流線將致力于營(yíng)銷和內(nèi)容創(chuàng)新，以獨(dú)特的方式將消費(fèi)者和品牌聯(lián)系在一起并建立消費(fèi)者與品牌之間的直接對(duì)話，從而最終實(shí)現(xiàn)重塑信息影響力的目的。因此，我們的建議是，廣告主應(yīng)該建立起多嘗試的態(tài)度，考慮到投資回報(bào)，我們可以在多個(gè)項(xiàng)目，或者一個(gè)項(xiàng)目的多維度上進(jìn)行嘗試，要把每一個(gè)雞蛋都放在不同的籃子里。另外，在提高營(yíng)銷效果方面，在網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)上，我們需要學(xué)會(huì)利用豐富的網(wǎng)絡(luò)資源，例如社交平臺(tái)等，讓自己的品牌信息在信息海洋里凸顯，從而實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷效果最大化。

　　Q：從平臺(tái)角度出發(fā)，除了視頻內(nèi)容資源外，還能夠?yàn)閺V告主提供哪些服務(wù)？像騰訊這樣擁有海量用戶資源、多維度產(chǎn)品的大平臺(tái)，是否在整合營(yíng)銷上擁有更大的想象空間？

　　A：基于視頻自制欄目的營(yíng)銷合作，平臺(tái)方除了可以提供內(nèi)容之外，還需要提供更多的整合服務(wù)：包括策劃、服務(wù)、推廣、溝通能力等。因此，某種意義上講，自制節(jié)目是視頻平臺(tái)綜合實(shí)力的體現(xiàn)。以騰訊為例，如能將旗下視頻資源、社交、電商等充分整合，將是廣告主不可錯(cuò)失的寶藏。