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營銷策略分析，你不能忽視這4個(gè)要素
2020-08-07
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營銷策略是企業(yè)經(jīng)營策略的關(guān)鍵，尤其是現(xiàn)在以消費(fèi)者為核心的時(shí)代，營銷策略對于企業(yè)經(jīng)營的成敗有著很大影響。今天小編給大家?guī)淼木褪怯嘘P(guān)企業(yè)營銷策略分析的一些內(nèi)容。希望通過以下內(nèi)容，對大家企業(yè)營銷策略分析有所幫助。

營銷策略的內(nèi)容主要包含以下的四大要素:目標(biāo)市場策略、定位策略、營銷組合策略、及競爭策略。目標(biāo)市場策略和定位策略主要用于引導(dǎo)企業(yè)營銷功能的方向，營銷組合策略的目的是使企業(yè)的營銷活動滿足目標(biāo)用戶的需求，競爭策略是從不同的市場狀況切入，分析競品情況，為更好的營銷策略作指引，這四個(gè)要素之間有著密切聯(lián)系，我們進(jìn)行營銷策略分析時(shí)一定不能忽略，下面小編具體給大家介紹一下營銷策略的四大要素。

1. 目標(biāo)市場策略

目標(biāo)市場策略可以具體理解為：如何指引企業(yè)如何選擇適當(dāng)?shù)念櫩蛠碜鳛槟繕?biāo)市場。目標(biāo)市場策略包括市場區(qū)隔與選擇目標(biāo)市場兩個(gè)部分。其中，企業(yè)在選擇要服務(wù)的用戶對象或者目標(biāo)市場時(shí)，需要綜合考慮以下幾個(gè)方面：企業(yè)資源，市場地位，發(fā)展?jié)摿?，競爭者目?biāo)，策略優(yōu)劣勢等。

通俗點(diǎn)來說，就是以下幾個(gè)方面：

(1) 如果企業(yè)進(jìn)入這個(gè)市場區(qū)隔，對企業(yè)的獲利是否有影響?

(2)企業(yè)是否擁有足夠的資源，來滿足目標(biāo)市場將要進(jìn)行的營銷活動?

(3) 進(jìn)入這個(gè)市場區(qū)隔，是否與企業(yè)的經(jīng)營宗旨相符合?

(3)企業(yè)對于與競品抗衡有多大的把握?

2. 定位策略

定位策略是使每一個(gè)營銷計(jì)劃都能緊密結(jié)合在一起，并且將公司想要傳達(dá)的信息與形象透過營銷組合表現(xiàn)出來，傳達(dá)給目標(biāo)用戶。定位策略是形成營銷策略的重要起始點(diǎn)，它影響著目標(biāo)市場上的用戶對企業(yè)及產(chǎn)品服務(wù)的觀點(diǎn)。而且，定位策略必須透過營銷組合策略與目標(biāo)用戶進(jìn)行溝通。除此之外，定位策略還必須考慮到競爭者 的市場地位。

3. 營銷組合策略

營銷組合策略是指用來滿足目標(biāo)市場內(nèi)顧客需求的各項(xiàng)營銷活動，包括產(chǎn)品策略、定價(jià)策略、通路策略及促銷策略等等。企業(yè)需要根據(jù)所選擇的目標(biāo)市場，定位的差異，來調(diào)整營銷組合活動的內(nèi)容，從而使得營銷組合策略發(fā)揮最大的效用。

4. 競爭策略

企業(yè)為必須發(fā)展出一套競爭性營銷策略，用來對抗競爭者，維持企業(yè)長期的市場競爭優(yōu)勢。企業(yè)的競爭策略，基本上是由企業(yè)本身的競爭地位、發(fā)展目標(biāo)、資源與能力、市場機(jī)會以及產(chǎn)品生命周期等因素來決定的。波特提出了三種基本競爭策略：成本領(lǐng)導(dǎo)策略、差異化策略及集中化策略(有分成成低成本集中化策略與差異化集中策略)。波特認(rèn)為企業(yè)要取得競爭優(yōu)勢，有兩種基本途徑：成本領(lǐng)導(dǎo)與差異化的優(yōu)勢。

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