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數(shù)據(jù)分析那點事兒（三）
2018-12-21
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我們在上一篇文章中給大家講了數(shù)據(jù)分析的步驟，同時提到了經(jīng)典的AARRR模型和漏斗模型，這兩個模型都是大家需要掌握的，想要做好數(shù)據(jù)分析這份工作真的要循序漸進且步步為營，不能跳躍忽略，更不能急于求成。今天小編就來給大家好好講一講數(shù)據(jù)分析中的AARRR模型。


什么是AARRR模型？AARRR模型的內容是什么呢？也就是獲取、活躍、留存、收益、傳播。[就是這些Acquisition(獲取)、Activation(活躍)、Retention(留存)、Revenue(收益)、Refer(傳播)].下面給大家詳細介紹一下每一個內容。

首先說說獲取用戶。很多人都不是很清楚如何獲取用戶？一般來說，線上通過網(wǎng)站通過SEO,SEM，app通過市場首發(fā)、ASO等方式獲取。還有運營活動的H5頁面，自媒體等方式。線下通過推廣和傳單進行獲取用戶。由此看來獲取用戶是比較麻煩的。


其次說說提高活躍度。當我們獲取了用戶以后，就需要通過運營價格優(yōu)惠、編輯內容等方式進行提高活躍度。把內容做好且多，商品做好且多，價格做到優(yōu)惠，但需要控制在成本至上的有生長空間。這樣的用戶是最有價值進行活躍。產(chǎn)品策略上，除了提供運營模塊和內容深化。進行產(chǎn)品會員激勵機制成長體制進行活躍用戶，這樣才能夠做好提高活躍度這個工作。


然后說說提高留存率。當我們在提高活躍度以后，我們就會積累了一批忠實的用戶，這些用戶就開始慢慢沉淀下來了。不管是在運營上，還是在采用內容上，需要相互留言等社區(qū)用戶從而獲得反饋，這樣電商通過商品質量，通過優(yōu)質服務提高留存。這些都是業(yè)務層面的提高留存。產(chǎn)品模式上，通過會員機制的簽到和獎勵的機制去提高留存。通過日留存率、周留存率、月留存率等指標監(jiān)控應用的用戶流失情況，并采取相應的手段在用戶流失之前，激勵這些用戶繼續(xù)使用應用。


接著說說獲取收入。我們可以看出獲取收入其實是應用運營最核心的一塊。不管是免費應用，也應該有其盈利的模式。收入來源主要有三種：付費應用、應用內付費、以及廣告。但是在國內的情況來說，很多人不能夠接受付費應用。在國內，廣告是大部分開發(fā)者的收入來源，前面所提的提高活躍度、提高留存率，對獲取收入來說，是必需的基礎。用戶基數(shù)大了，收入才有可能上量。


最后就是自傳播。以前的運營模型到第四個層次就結束了，但是社交網(wǎng)絡的興起，使得運營增加了一個方面，自傳播這已經(jīng)成為獲取用戶的一個新途徑。這個方式的成本很低，而且效果有可能非常好。所以現(xiàn)在廣受重視。


由此可見，AARRR模型確實是一個經(jīng)典的數(shù)據(jù)分析模型，大家在學習數(shù)據(jù)分析的時候一定要多多積累知識，這樣才能夠做好數(shù)據(jù)分析的工作，希望這篇文章能能夠給大家?guī)韼椭?，最后感謝大家的閱讀。

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