產(chǎn)品生命周期理論案例分析

案例一：基于產(chǎn)品生命周期理論的物流需求及對(duì)策[1]

一、產(chǎn)品不同生命周期階段的戰(zhàn)略目標(biāo)

一種產(chǎn)品在從進(jìn)入市場，到最后衰落退出市場的整個(gè)生命周期內(nèi)，企業(yè)或者企業(yè)家針對(duì)自己的產(chǎn)品在各個(gè)階段會(huì)制定不同的戰(zhàn)略目標(biāo)，在引入期以吸引顧客為主要目的，在成長期以占領(lǐng)市場為目標(biāo)，在成熟期為打造企業(yè)品牌，而在衰退期的戰(zhàn)略目的則是開發(fā)新產(chǎn)品。從銷售方面來講，在此目標(biāo)的指引下，企業(yè)合理安排企業(yè)的人力和財(cái)力，為創(chuàng)造利潤形成有效的市場營銷策略。我們知道在以HI 為核心的營銷方式中，渠道的變化制約著企業(yè)物流需求模式選擇的變化，所以營銷方式的轉(zhuǎn)變，會(huì)改變企業(yè)的物流需求。此外，從供應(yīng)角度來講，產(chǎn)品不同生命周期階段的戰(zhàn)略目標(biāo)，對(duì)于供應(yīng)商的選擇，企業(yè)采購決策、庫存管理等等也同樣產(chǎn)生的巨大的影響。也就是說，從整個(gè)產(chǎn)品的供應(yīng)鏈角度來看，產(chǎn)品不同生命周期的不同的戰(zhàn)略目標(biāo)，需要不同的供應(yīng)鏈戰(zhàn)略與其匹配，企業(yè)應(yīng)當(dāng)在此角度上以動(dòng)態(tài)的眼光來選擇自己的物流運(yùn)作模式。

二、產(chǎn)品不同生命周期階段的物流需求及對(duì)策

1.引入期

在產(chǎn)品的引入階段，新產(chǎn)品投入市場，此時(shí)顧客對(duì)產(chǎn)品還不了解，除了少數(shù)追求新奇的顧客外，幾乎沒有人實(shí)際購買該產(chǎn)品，產(chǎn)品的邊際利潤較高、潛在需求不確定性卻很大。企業(yè)的戰(zhàn)略目標(biāo)在這個(gè)時(shí)候主要集中在“吸引顧客”階段，企業(yè)花大量的時(shí)間和精力在終端的促銷上，廣告投入非常大。而在物流需求方面，既然引入新產(chǎn)品的最初目標(biāo)是要在市場獲得立足之處，那么能滿足顧客隨時(shí)可以獲得存貨就顯得至關(guān)重要。而且顧客購買體現(xiàn)出小批量，高頻率，交貨的及時(shí)性，一旦出現(xiàn)缺貨，就有可能抵消營銷戰(zhàn)略所取得的成果。因此在這一階段，物流模式選擇需要有高度的產(chǎn)品可得性和靈活性，在制訂新產(chǎn)品的物流支持計(jì)劃時(shí)，必須考慮廠商應(yīng)具有迅速而準(zhǔn)確地提供產(chǎn)品補(bǔ)給的能力。

此外，由于是市場開發(fā)階段，對(duì)于市場的實(shí)際需求很難做到準(zhǔn)確的預(yù)測，所以針對(duì)顧客小批量并且不穩(wěn)定的購買，企業(yè)如果保持大量的庫存和存貨是致命的，因此在新產(chǎn)品引入階段，如何權(quán)衡充分滿足顧客需要又回避高代價(jià)的物流支持是管理者亟待解決的問題。

在剛投入市場時(shí)，零售商可能在提供銷售補(bǔ)貼的情況下才同意儲(chǔ)備新產(chǎn)品，訂貨頻率不穩(wěn)定，缺貨將大大抵消促銷努力，產(chǎn)品未被市場認(rèn)同而夭折的比例較高。此時(shí)在設(shè)計(jì)供應(yīng)鏈時(shí)，原材料、零部件應(yīng)小批量采購，盡量減少企業(yè)自身的庫存，但同時(shí)又要和供應(yīng)商保持信息共享，能快速及時(shí)的發(fā)貨。而對(duì)于企業(yè)生產(chǎn)物流而言，同樣要在減少產(chǎn)成品庫存的基礎(chǔ)上，能夠即使按照訂單柔性生產(chǎn)。在銷售物流方面，完善分銷渠道，簡化“生產(chǎn)商——經(jīng)銷商——零售商”這一傳統(tǒng)的渠道模式，因?yàn)橹虚g環(huán)節(jié)越多，送貨周期越長，交貨即使性越差，并且對(duì)于小批量貨物的分銷，很難形成規(guī)模效應(yīng)，中間環(huán)節(jié)越多，物流成本越大。

2.成長期

在產(chǎn)品生命周期的成長階段，產(chǎn)品取得了一定程度的市場認(rèn)可，并且需求預(yù)測較為準(zhǔn)確。企業(yè)在這一階段的戰(zhàn)略任務(wù)是搶占市場，擴(kuò)大市場占有率，當(dāng)然這一時(shí)期也需要開始收回企業(yè)當(dāng)初投入在引入期的的成本費(fèi)用。物流活動(dòng)的重點(diǎn)已從不惜任何代價(jià)提供所需服務(wù)，變?yōu)楦吰胶獾姆?wù)與成本績效。此時(shí)，企業(yè)的關(guān)鍵是要盡可能實(shí)現(xiàn)收支平衡的銷售量，然后擴(kuò)大其市場覆蓋面。

在成長階段，市場營銷面臨的挑戰(zhàn)是要按需求增長的速度進(jìn)行銷售。處于這種成長周期的企業(yè)為了滿足企業(yè)供應(yīng)鏈管理戰(zhàn)略和競爭戰(zhàn)略的匹配，開始改變原來的柔性化供應(yīng)鏈設(shè)計(jì)，開始轉(zhuǎn)向贏利性的供應(yīng)鏈，最大程度上追求規(guī)模效應(yīng)，降低成本。企業(yè)在這個(gè)階段具有最大的機(jī)會(huì)去設(shè)計(jì)物流作業(yè)以獲取利潤，物流活動(dòng)開始真正成為企業(yè)的“第三利潤源”。

針對(duì)這一階段的物流需求的對(duì)策如下：

（1）較大批量地采購原料與發(fā)貨。因?yàn)樵诔砷L階段最大的目標(biāo)是最大限度地占領(lǐng)市場份額，擴(kuò)大產(chǎn)品知名度。故為了滿足顧客需求及節(jié)約相應(yīng)成本，我們可以大批量采購及發(fā)貨，產(chǎn)生規(guī)模效應(yīng)，創(chuàng)造更大的銷售增長點(diǎn)，這樣也可給新進(jìn)來的競爭者以壓力，以此來鞏固企業(yè)本身的市場地位。

（2）建立廣泛、密集的分銷的物流體系。在成長階段，企業(yè)為擴(kuò)大市場占有率和鞏固市場地位，會(huì)建立廣泛且密集的產(chǎn)品分銷網(wǎng)絡(luò)，而這一網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)離不開強(qiáng)大的物流網(wǎng)絡(luò)支持。這一階段的物流決策在于選擇合適的經(jīng)銷商穩(wěn)定自己銷售網(wǎng)絡(luò)，建立與分銷商的供應(yīng)鏈伙伴關(guān)系，讓分銷商及時(shí)反饋顧客的需求信息，以便改進(jìn)產(chǎn)品的存在的問題。

（3）改變供應(yīng)鏈設(shè)計(jì)，讓物流創(chuàng)造“利潤”。銷售量的上升引起的大批量采購、大批量發(fā)貨、都使得企業(yè)的物流系統(tǒng)得到充分利用，運(yùn)輸、流通加工、裝卸搬運(yùn)等物流功能的勞動(dòng)生產(chǎn)率和設(shè)備利用率也得到很大的提高，改變供應(yīng)鏈設(shè)計(jì)，合理安排物流運(yùn)作，讓企業(yè)的供應(yīng)鏈成為真正的“價(jià)值鏈”。

3.成熟期

經(jīng)過成長期之后，隨著購買產(chǎn)品的人數(shù)增多，市場需求趨于飽和，產(chǎn)品便進(jìn)入了成熟期階段，產(chǎn)品邊際利潤降低，潛在需求不確定性變小。在這一時(shí)期，企業(yè)的戰(zhàn)略目標(biāo)是營造品牌，以產(chǎn)品品牌延長產(chǎn)品生命周期。飽和成熟階段具有激烈競爭的特點(diǎn)，因?yàn)槟撤N產(chǎn)品的成功，往往會(huì)引來各種替代的競爭，作為響應(yīng)，調(diào)整價(jià)格和服務(wù)就成為企業(yè)的一種標(biāo)準(zhǔn)的戰(zhàn)略措施。面對(duì)激烈的競爭和較低的邊際收益，企業(yè)要打造自己的品牌，就必須提高顧客忠誠度，提供更多的增值服務(wù)，這其中很大一部分是由物流部門來完成，提高物流服務(wù)水平成了這一時(shí)期物流需求的核心。一般來說，企業(yè)在這個(gè)階段的物流決策有以下兩種：（1）成立大型配送中心，覆蓋所有的銷售網(wǎng)絡(luò)，完善現(xiàn)代增值物流服務(wù)。由于在這一階段需求穩(wěn)定，每個(gè)銷售網(wǎng)點(diǎn)的需求量和配送中心的發(fā)貨量都是可以控制的，需要多少、缺貨多少也能得到及時(shí)得反饋。由于在成長期企業(yè)已經(jīng)建立了廣闊得銷售渠道，所以在這一階段得配送線路方案相當(dāng)于已經(jīng)明確，企業(yè)需要重點(diǎn)考慮的是配送中心的選址和配送方式的選擇。一般情況下，在產(chǎn)品的成熟飽和期，由于顧客對(duì)產(chǎn)品價(jià)格比較敏感，企業(yè)在營銷角度都會(huì)通過降價(jià)來擴(kuò)大銷售，這樣產(chǎn)品的邊際收益大大降低，所以再做直達(dá)終端的配送方案成本過高。從而，除大型的核心客戶以外，企業(yè)的配送終點(diǎn)一般截至到批發(fā)商和零售商的倉庫，讓顧客自己前來取貨的方式。而對(duì)于配送中心的選址則取決于各個(gè)網(wǎng)點(diǎn)的需求量。

（2）物流外包，利用第三方物流公司來降低物流成本，同時(shí)又提高增值服務(wù)。對(duì)于第一種對(duì)策而言，成立大型自動(dòng)化的配送中心，要求企業(yè)在物流信息系統(tǒng)、裝卸搬運(yùn)、車輛運(yùn)輸都提出了更高的要求，而且需要大量的資金投入，對(duì)于中小型企業(yè)而言，這是一件難以實(shí)現(xiàn)的事情。此外，由于在這一階段企業(yè)的目標(biāo)是打造品牌，也就是打造企業(yè)的核心競爭力，這樣物流服務(wù)的改善是為了提升企業(yè)競爭力，而不是成為企業(yè)的核心競爭力。這樣，企業(yè)應(yīng)當(dāng)分清主次，將這一階段的物流需求交由第三方物流公司來完成。這樣不但能降低物流成本，而且還可以享有專門的物流公司提供的專業(yè)化服務(wù)。

4.衰退期

隨著科技的發(fā)展、新產(chǎn)品和替代品的出現(xiàn)以及消費(fèi)習(xí)慣的改變等原因，產(chǎn)品的銷售量和利潤持續(xù)下降，產(chǎn)品從而進(jìn)入了衰退期。產(chǎn)品的需求量和銷售量迅速下降，同時(shí)市場上出現(xiàn)替代品和新產(chǎn)品，使顧客的消費(fèi)習(xí)慣發(fā)生改變。此時(shí)成本較高的企業(yè)就會(huì)由于無利可圖而陸續(xù)停止生產(chǎn)，該類產(chǎn)品的生命周期也就陸續(xù)結(jié)束，以至最后完全撤出市場。當(dāng)一種產(chǎn)品行將消亡時(shí)，企業(yè)的管理部門所面臨的抉擇是要在放棄出售產(chǎn)品或繼續(xù)配送等可選方案之間進(jìn)行平衡。于是，一方面，企業(yè)的物流活動(dòng)必須被定位于繼續(xù)維持相應(yīng)的遞送業(yè)務(wù)；另一方面，當(dāng)產(chǎn)品萬一被剔除時(shí)又不至于冒過多的風(fēng)險(xiǎn)。此時(shí)作為企業(yè)的目標(biāo)，如何最大限度地降低風(fēng)險(xiǎn)比起最大限度地減少物流活動(dòng)成本顯得更為重要。

企業(yè)在這一階段的戰(zhàn)略目標(biāo)是開發(fā)新產(chǎn)品，對(duì)于$%& 的投入較多，對(duì)于原有產(chǎn)品的物流投入減少到零，企業(yè)不再需要大量采購原材料和零部件，甚至只需要把積壓的庫存處理掉。即使偶爾會(huì)有顧客需求購買，對(duì)于衰退期這種低需求量并且響應(yīng)時(shí)間不高的物流需求來說，保持較高的安全庫存是完全沒有必要的，采用按定單生產(chǎn)才是最適合的。所以，合適的物流需求對(duì)策是’產(chǎn)品存儲(chǔ)在制造商處，利用直接發(fā)貨或在途合并遞送到顧客處。

綜上所述，產(chǎn)品生命周期雖然多是用來描述企業(yè)的市場營銷策略，但它為基本的物流戰(zhàn)略展示了隨時(shí)根據(jù)服務(wù)需求進(jìn)行調(diào)整的范圍。對(duì)于物流活動(dòng)來說，與市場營銷組合的其他要素一樣，在戰(zhàn)略上需要根據(jù)市場競爭狀況進(jìn)行適當(dāng)?shù)恼{(diào)整。物流活動(dòng)所支持的服務(wù)層次和性質(zhì)會(huì)隨生命周期而變化。一般說來，新產(chǎn)品在引入階段需要高水準(zhǔn)的物流活動(dòng)和靈活性，以適應(yīng)物流量計(jì)劃的迅速變化；在生命周期的成長階段和飽和成熟階段中，重點(diǎn)就會(huì)轉(zhuǎn)移到服務(wù)與成本的合理化上；而在衰退階段，廠商則需要對(duì)物流活動(dòng)進(jìn)行定位，使風(fēng)險(xiǎn)處于最低限度。

案例二:基于產(chǎn)品生命周期理論的音樂文化產(chǎn)業(yè)發(fā)展研究[2]

數(shù)字音樂免費(fèi)下載、侵權(quán)下載影響音樂產(chǎn)業(yè)持續(xù)發(fā)展的問題引起了人們的高度關(guān)注，有研究認(rèn)為這種現(xiàn)象將嚴(yán)重打擊生產(chǎn)創(chuàng)作者的積極性，從而影響高質(zhì)量音樂產(chǎn)品的持續(xù)生產(chǎn)。從事傳統(tǒng)唱片生產(chǎn)的業(yè)界人士更是憂心忡忡，有的甚至在產(chǎn)業(yè)重大技術(shù)變革面前感到一籌莫展。

一、基于產(chǎn)品生命周期理論的音樂產(chǎn)品類型

音樂產(chǎn)品的形式有唱片、歌曲、樂曲、演員、演出等，但從人們的欣賞、消費(fèi)習(xí)慣來看，某種程度上可以說歌手是音樂產(chǎn)品最重要的一種形式，音樂產(chǎn)品即主要指演員，在具體問題中也討論歌曲、唱片和演出。有研究者認(rèn)為，音樂產(chǎn)品潮流或者說生產(chǎn)方式可以分為原創(chuàng)潮流、網(wǎng)絡(luò)潮流、選秀潮流三種，在綜合現(xiàn)有研究成果的基礎(chǔ)上根據(jù)生產(chǎn)特點(diǎn)提出企業(yè)經(jīng)紀(jì)型、網(wǎng)絡(luò)流行型、選秀潮流型和公共文化事業(yè)型四種音樂產(chǎn)品類型。

企業(yè)經(jīng)紀(jì)型是指由經(jīng)紀(jì)公司或唱片公司經(jīng)過一定的市場投入培養(yǎng)、推廣出來的演員；網(wǎng)絡(luò)流行型指的是通過在網(wǎng)上免費(fèi)下載、試聽音樂，再通過歌曲流傳帶動(dòng)演唱者知名度提高的演藝歌手；選秀潮流型是指在電視選秀節(jié)目中迅速走紅的歌手。在中國音樂生活中還有一個(gè)很重要的類型，那就是公共文化事業(yè)潮流，即由公共事業(yè)體制培養(yǎng)，為公共文化事業(yè)服務(wù)的演員。

產(chǎn)品生命周期就是產(chǎn)品從進(jìn)入市場到退出市場所經(jīng)歷的市場生命循環(huán)過程，進(jìn)入和退出市場標(biāo)志著周期的開始和結(jié)束。產(chǎn)品生命周期可以劃分為導(dǎo)人期、成長期、成熟期、衰退期四個(gè)階段。導(dǎo)入期是指新產(chǎn)品剛剛進(jìn)入市場的試銷時(shí)期，是銷量緩慢增長的時(shí)期；成長期是產(chǎn)品被市場迅速接受和利潤大量增加的時(shí)期；成熟期是產(chǎn)品已被大多數(shù)的潛在購買者所接受，銷量減慢的時(shí)期，競爭的日趨激烈導(dǎo)致利潤日趨穩(wěn)定甚至下降；衰退期指銷售下降的趨勢增強(qiáng)以及利潤不斷下降的時(shí)期(見下圖)。嚴(yán)格地說，產(chǎn)品投入市場之前的開發(fā)期也是生產(chǎn)者必須考慮的重要階段，對(duì)于文化創(chuàng)意產(chǎn)品來說，開發(fā)階段的企劃對(duì)產(chǎn)品的成功與否尤其重要。

Image:產(chǎn)品生命周期曲線圖.

產(chǎn)品生命周期概念最初是用來分析批量生產(chǎn)的工業(yè)產(chǎn)品，并不適合分析藝術(shù)創(chuàng)作。但是當(dāng)音樂的工業(yè)生產(chǎn)特征越來越明顯、市場化運(yùn)作越來越重要的時(shí)候，這個(gè)概念的運(yùn)用便對(duì)音樂產(chǎn)品的投入、生產(chǎn)、營銷策略具有一定的啟發(fā)意義。

對(duì)于歌手這種特殊的音樂產(chǎn)品來說，開發(fā)期是進(jìn)行歌手風(fēng)格內(nèi)容定位、作品創(chuàng)作、音樂制作、形象包裝設(shè)計(jì)的過程；導(dǎo)入期指歌手開始媒體亮相、網(wǎng)絡(luò)打榜、小規(guī)模演出、單曲試發(fā)行；成長期指加速媒體宣傳、市場發(fā)布、唱片發(fā)行銷售及開演唱會(huì)等工作的過程；成熟期是唱片發(fā)行銷售和開演唱會(huì)產(chǎn)生市場價(jià)值的主要時(shí)期；衰退期中歌手或逐漸淡出市場，或推陳出新，甚至全面轉(zhuǎn)型以吸引聽眾、觀眾。不同類型的音樂產(chǎn)品在生命周期的不同階段會(huì)有不同的特點(diǎn)，以下逐一進(jìn)行分析。

二、各類型音樂產(chǎn)品的藝術(shù)特點(diǎn)和生產(chǎn)特點(diǎn)

(一)企業(yè)經(jīng)紀(jì)型

在唱片公司主導(dǎo)音樂市場的生產(chǎn)模式中，歌手一般會(huì)和經(jīng)紀(jì)公司或唱片公司合作，由這些實(shí)力比較雄厚的企業(yè)進(jìn)行策劃、包裝、推廣，才能在市場上贏得一定的影響力和市場份額。這一類型的歌手一般都有比較好的音樂素養(yǎng)，或某一方面獨(dú)特的音樂才能、特點(diǎn)，創(chuàng)作出來的音樂作品一般都有較高的專業(yè)藝術(shù)水準(zhǔn)，從而有市場推廣和持續(xù)發(fā)展、經(jīng)營的潛力。

在音樂市場活躍繁榮、競爭激烈，文化娛樂產(chǎn)品交叉競爭的背景下，作為音樂產(chǎn)品的歌手、歌曲要贏得市場認(rèn)同，其本身音樂水準(zhǔn)、特點(diǎn)固然重要，但在產(chǎn)品導(dǎo)人期和成長期里，持續(xù)的市場投入，多渠道、多形式的持續(xù)宣傳十分重要，僅靠歌手自身的力量遠(yuǎn)不足以完成從好作品到好產(chǎn)品的飛躍。精良的配器、錄音、母帶處理，精美的印刷包裝，精心的媒體宣傳策劃，成熟的唱片發(fā)行渠道，都需要經(jīng)紀(jì)企業(yè)的大力投入才有可能完成。開大型演唱會(huì)更是涉及演出審批申報(bào)、場地租賃、安全保障、舞美設(shè)計(jì)施工、票務(wù)推廣銷售、樂隊(duì)排練演出、演出現(xiàn)場接待調(diào)度等一系列工作，需要投入巨大的人力物力財(cái)力。如果沒有經(jīng)紀(jì)企業(yè)的支持，許多歌手參加一次大型比賽的各種費(fèi)用都難以承擔(dān)。因此，在投入較大、回報(bào)較小的導(dǎo)入期、成長期，一般只有企業(yè)經(jīng)紀(jì)代理的歌手才有可能進(jìn)入藝術(shù)市場的成熟期，獲得較為可觀的市場業(yè)績。

為了在市場競爭中脫穎而出，經(jīng)紀(jì)企業(yè)一般都要精心企劃，包括市場分析、藝人定位、造型設(shè)計(jì)等，這種尚無回報(bào)的開發(fā)階段工作為產(chǎn)品的成功打下了良好的基礎(chǔ)，也為藝術(shù)水準(zhǔn)的提高提供了良好的機(jī)制。經(jīng)紀(jì)公司雖然也存在一定的迎合市場需求的傾向，但是優(yōu)秀的音樂制作人、優(yōu)秀的音樂制作公司都會(huì)有自己的藝術(shù)追求和藝術(shù)風(fēng)格，能夠在引領(lǐng)市場風(fēng)尚中推動(dòng)藝術(shù)創(chuàng)作。

聽眾的審美趣味會(huì)隨著時(shí)代的變化而變，當(dāng)一個(gè)歌手的風(fēng)格不再適應(yīng)市場需求的時(shí)候，成功的轉(zhuǎn)型策劃會(huì)使產(chǎn)品生命周期的衰退階段轉(zhuǎn)化為蛻變階段，從而延長藝人的藝術(shù)生命。

(二)網(wǎng)絡(luò)流行型

網(wǎng)絡(luò)傳唱、流行的歌曲的最大特點(diǎn)是通俗易懂、適合廣大的網(wǎng)民娛樂欣賞口味，免費(fèi)試聽、下載的數(shù)字傳播方式，使得網(wǎng)上歌曲尤其是普通的尚未成名的歌手幾乎沒有什么收益，下載率、點(diǎn)擊率是這類歌曲最主要的目的。“通俗文化”當(dāng)然不等同于“低俗文化”，但為了迎合大多數(shù)人而創(chuàng)作、制作的歌曲與專業(yè)公司經(jīng)過周密策劃、精心打造的音樂相比，總體來說藝術(shù)價(jià)值要低，配器、錄音等需要資金投入支持的技術(shù)指標(biāo)更是如此。

絕大多數(shù)這類音樂產(chǎn)品在導(dǎo)入期就難以進(jìn)一步發(fā)展，沒有收益，個(gè)人也難有持續(xù)的投入。進(jìn)入不了成熟期甚至進(jìn)入不了成長期，作為自我投資的歌手往往難以在音樂產(chǎn)業(yè)中持續(xù)發(fā)展。網(wǎng)絡(luò)更多的是藝人以及業(yè)余愛好者的音樂趣味展示平臺(tái)，也為小眾化的音樂聽眾提供了更多的選擇。只有極少數(shù)網(wǎng)絡(luò)歌曲、網(wǎng)絡(luò)歌手能獲得一定的規(guī)模影響，進(jìn)入專業(yè)合作平臺(tái)獲得發(fā)展。

(三)選秀潮流型

2005年電視臺(tái)的音樂選秀節(jié)目出乎意料的火爆，這為音樂產(chǎn)業(yè)提供了一個(gè)新的類型，為歌手們提供了一個(gè)新的機(jī)會(huì)。音樂原創(chuàng)性差、專業(yè)水準(zhǔn)參差不齊是這類音樂產(chǎn)品的主要特點(diǎn)?？傮w來說，音樂只是參加選秀的歌手獲得成功的一部分因素，藝術(shù)性也只是選秀音樂的一部分要素。歌手的性格氣質(zhì)、與評(píng)委觀眾的互動(dòng)乃至與媒體的合作關(guān)系等非音樂元素卻非常重要。

這類歌手只有極少數(shù)能進(jìn)入成長期和成熟期，并且即便進(jìn)入了成熟期，也很快進(jìn)入衰退期。選秀活動(dòng)調(diào)動(dòng)了大量的專業(yè)，尤其是非專業(yè)愛好者的參與，與其說這是音樂活動(dòng)，不如說是娛樂活動(dòng)、媒體活動(dòng)，對(duì)音樂水準(zhǔn)的提高作用不大，但它是音樂產(chǎn)業(yè)發(fā)展的一種力量，和其他媒體傳播一起構(gòu)成音樂產(chǎn)品走向市場的一個(gè)環(huán)節(jié)。

(四)公共文化事業(yè)型

公共文化事業(yè)型音樂產(chǎn)品在中國音樂生活中占有非常重要的位置。新中國成立以來專業(yè)音樂團(tuán)體、院校一直是中國音樂文化的主要生產(chǎn)者，公共事業(yè)體制培養(yǎng)以公共文化事業(yè)服務(wù)為主的演員，音樂同其他文化產(chǎn)品一樣承擔(dān)著國家意識(shí)形態(tài)宣傳的功能。這一體制內(nèi)同時(shí)生產(chǎn)傳播民族文化、體現(xiàn)音樂專業(yè)文化的產(chǎn)品。當(dāng)國家意志、民族精神和藝術(shù)家認(rèn)識(shí)有機(jī)融合時(shí)，該體制將培養(yǎng)出一大批優(yōu)秀藝術(shù)家、創(chuàng)作一大批優(yōu)秀的藝術(shù)作品。

一般來說，這類演員和音樂生產(chǎn)的周期都比較長。

從導(dǎo)入期來看，國家培養(yǎng)一個(gè)優(yōu)秀演員往往要花很長時(shí)間，作為特殊人才，其往往在少年時(shí)期就進(jìn)入專業(yè)團(tuán)體或院校，在系統(tǒng)嚴(yán)格的訓(xùn)練中，在國家給予的演出機(jī)會(huì)中，逐漸成長，直至成熟。因?yàn)轶w制資源力量大、市場需求大，生產(chǎn)出的音樂產(chǎn)品不僅數(shù)量多，且不乏質(zhì)量高者。

自古音樂就承擔(dān)著一定的公共文化事業(yè)功能?！皹贰笔恰岸Y”的重要組成部分，“樂”具有教化民眾、陶冶民風(fēng)的作用，這是音樂在古代公共文化功能的體現(xiàn)?，F(xiàn)代音樂亦是公共文化的重要組成部分，無論是公共文化體制傳統(tǒng)悠久的歐洲，還是商業(yè)體制發(fā)達(dá)的北美都是如此。

政府不但投資高雅藝術(shù)或者國立文化機(jī)構(gòu)，還投資為本地年輕音樂家修建排演場地，創(chuàng)造公共價(jià)值。這些公共空間是年輕音樂家互相影響、交流創(chuàng)作思想的免費(fèi)排練所。美國一些大學(xué)和社區(qū)也設(shè)有藝術(shù)家中心，以很低的費(fèi)用向藝術(shù)家開放，為藝術(shù)家交流、創(chuàng)作提供場所。

數(shù)字音樂、網(wǎng)絡(luò)音樂的盛行，表面上為所有的音樂創(chuàng)作者提供了無限的機(jī)會(huì)，為音樂生產(chǎn)帶來了無限的機(jī)會(huì)。但是在音樂市場競爭越來越激烈、相關(guān)文化娛樂替代產(chǎn)品越來越多的情況下，多數(shù)音樂產(chǎn)品將無法走出產(chǎn)品生命周期的導(dǎo)人期而進(jìn)入成長期和成熟期。企業(yè)經(jīng)紀(jì)是市場經(jīng)濟(jì)比較成熟時(shí)的音樂發(fā)展模式，數(shù)字音樂時(shí)代亦如此。盡量縮短產(chǎn)品導(dǎo)入期，加快成長期的發(fā)展步伐，延長成熟期的市場運(yùn)作，是經(jīng)紀(jì)企業(yè)的最優(yōu)戰(zhàn)略。音樂的魅力很大程度上在于現(xiàn)場表演的真實(shí)生動(dòng)，市場收益的潛力很大一部分也在于此，在唱片市場受免費(fèi)數(shù)字下載沖擊的背景下更是如此。

企業(yè)經(jīng)紀(jì)型音樂產(chǎn)品、公共文化事業(yè)型音樂產(chǎn)品持續(xù)發(fā)展能力強(qiáng)，在國家文化產(chǎn)業(yè)規(guī)劃已經(jīng)出臺(tái)，支持力度將進(jìn)一步加大的背景下，善于市場企劃運(yùn)作的音樂生產(chǎn)者將在為聽眾帶來更多藝術(shù)享受的同時(shí)，為自身帶來更大的產(chǎn)業(yè)發(fā)展機(jī)遇。

從國家產(chǎn)業(yè)政策的角度來看，應(yīng)加強(qiáng)市場建設(shè)，減少對(duì)民營音樂企業(yè)的準(zhǔn)入政策限制，增加國際范圍內(nèi)合理的音樂交流，增加對(duì)各種體制下藝術(shù)家的基本支持，扶持更多音樂產(chǎn)品從開發(fā)期進(jìn)入市場導(dǎo)入期。

尚未成熟、市場風(fēng)險(xiǎn)承受力比較弱的產(chǎn)品在導(dǎo)入期，尤其需要國家在排練、交流、演出場地以及扶持基金上的支持，以減少對(duì)藝術(shù)作品發(fā)布的各種限制，從而推動(dòng)更多歌手盡快進(jìn)入成長期。

在成長期、成熟期，產(chǎn)品及其所屬企業(yè)進(jìn)入市場回報(bào)階段，國家應(yīng)該加強(qiáng)打擊音樂盜版的力度，維護(hù)音樂生產(chǎn)者的合法利益，利益得到保障才有可能促使其生產(chǎn)更多更好的音樂產(chǎn)品，進(jìn)入良性循環(huán)發(fā)展的軌道。另外，加強(qiáng)音樂素質(zhì)教育，提高全民音樂藝術(shù)修養(yǎng)，培養(yǎng)音樂藝術(shù)消費(fèi)群體，也是國家推動(dòng)音樂文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)發(fā)展的重要環(huán)節(jié)和有效途徑。產(chǎn)業(yè)的發(fā)展畢竟不是一個(gè)完全自然演化的過程，在國家大力推行產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型時(shí)期政策的導(dǎo)向作用尤為重要。