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大數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)企業(yè)運(yùn)營(yíng)優(yōu)化如何精準(zhǔn)定位
2017-03-24
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大數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)企業(yè)運(yùn)營(yíng)優(yōu)化如何精準(zhǔn)定位

大數(shù)據(jù)應(yīng)用的重要方向之一是驅(qū)動(dòng)企業(yè)運(yùn)營(yíng)優(yōu)化,所謂閉環(huán)一體化的運(yùn)營(yíng)優(yōu)化模式,核心就是機(jī)器學(xué)習(xí)用戶(hù)特征,精準(zhǔn)定位目標(biāo)客戶(hù)。

談到機(jī)器學(xué)習(xí)跟營(yíng)銷(xiāo)的關(guān)系,回顧營(yíng)銷(xiāo)的三個(gè)時(shí)代。營(yíng)銷(xiāo) 1.0 版本所代表的 20 世紀(jì)早期的市場(chǎng),銷(xiāo)售產(chǎn)品給表現(xiàn)出需求的人。20 世紀(jì) 50 年代,市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo) 2.0 崛起了,廣告激發(fā)了消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)欲。營(yíng)銷(xiāo) 3.0 時(shí)代是一個(gè)新階段,機(jī)器學(xué)習(xí)使銷(xiāo)售人員超越之前模式,在增加營(yíng)銷(xiāo)影響力和效率的同時(shí),回歸營(yíng)銷(xiāo)的最初目的。

董飛分析了國(guó)際和國(guó)內(nèi)大數(shù)據(jù)公司的格局,總體做營(yíng)銷(xiāo)云公司國(guó)外有很多,國(guó)內(nèi)也在積極跟上。目前隨著大數(shù)據(jù)技術(shù)發(fā)展,數(shù)字化營(yíng)銷(xiāo)也從營(yíng)銷(xiāo)自動(dòng)化轉(zhuǎn)向營(yíng)銷(xiāo)智能化,Marketing AI。數(shù)據(jù)分析不僅是可視化,還要能給出結(jié)論和Action這才是智能。

Q & A

Q : 你們與Everstring有什么區(qū)別?

我們這邊有兩個(gè)大的業(yè)務(wù),其中一項(xiàng)to B 的業(yè)務(wù),也是拉新的產(chǎn)品與everstring的定位比較相似。區(qū)別就是everstring以海外的市場(chǎng)為主,這是因?yàn)閟aas lead接受度更高,海外led的質(zhì)量也更高,比如說(shuō)它的每一個(gè)線索都是真實(shí)的,比如說(shuō)它的聯(lián)系方式,電話、Email都是相當(dāng)可靠的。而在國(guó)內(nèi),數(shù)據(jù)的可靠性沒(méi)有那么高,給我們帶來(lái)了很大的難度,比如很多人都不會(huì)再網(wǎng)上留下自己的信息。

Q:你們與GowingIO的模式一樣么?

我們都是linkedin的背景出身,有一定背景的重合度,當(dāng)然這其中的側(cè)重點(diǎn)不太一樣,他們是一個(gè)產(chǎn)品的分析和優(yōu)化,GowingIO的主要用戶(hù)人群是產(chǎn)品經(jīng)理,而我們更側(cè)重于面向運(yùn)營(yíng),市場(chǎng),銷(xiāo)售等部門(mén),這個(gè)也是我們想要的受眾。另一點(diǎn)是我們更傾向于優(yōu)化領(lǐng)域,不僅要有數(shù)據(jù)分析,更需要有自動(dòng)化的部分。


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