
l 采訪老師:歡迎大家來(lái)到CDA持證人專(zhuān)訪,今天我們邀請(qǐng)到了趙森妙,目前在藥企行業(yè)擔(dān)任數(shù)據(jù)分析師,可以和大家打個(gè)招呼!
l 嘉賓:大家好!我叫趙森妙!我之前一名藥企的VP助理,外企和內(nèi)資的藥企都是有經(jīng)歷過(guò),因?yàn)榻佑|過(guò)較多的數(shù)據(jù)分析,確定是我自己感興趣的發(fā)展方向,目前的話剛轉(zhuǎn)行到數(shù)據(jù)分析行業(yè)半年的時(shí)間,目前主要的工作是針對(duì)銷(xiāo)售數(shù)據(jù)進(jìn)行多維度的數(shù)據(jù)分析,針對(duì)不同層級(jí),不同維度做可視化分析報(bào)告,給到業(yè)務(wù)人員指導(dǎo)方向;
l 采訪老師:在藥企行業(yè)做數(shù)據(jù)數(shù)據(jù)分析師是一種什么體驗(yàn)?zāi)兀靠梢耘e一些詳細(xì)的業(yè)務(wù)例子嗎? (一些工作內(nèi)容,可以以一個(gè)業(yè)務(wù)展開(kāi),讓大家了解你的工作)
l 嘉賓: 作為藥企數(shù)據(jù)分析師,首先跟大部分的行業(yè)是一樣的,我們需要花費(fèi)大量的時(shí)間和精力來(lái)收集和整理數(shù)據(jù),進(jìn)行數(shù)據(jù)清洗和轉(zhuǎn)換,提供可視化分析報(bào)告,撰寫(xiě)分析報(bào)告和提供解決建議;
l 采訪老師:從事您這份工作,哪些技能是必備的?(從哪里獲取數(shù)據(jù)源、哪些工作分別常用哪些工具等)
l 嘉賓:除了通用的統(tǒng)計(jì)分析技能之外,對(duì)醫(yī)療行業(yè)、醫(yī)療行業(yè)的銷(xiāo)售技巧、流程、業(yè)務(wù)節(jié)點(diǎn)等都是需要了解的;比如說(shuō)醫(yī)藥行業(yè)中藥店和醫(yī)院的關(guān)系,處方藥在藥店和醫(yī)院查流向的區(qū)別;同時(shí)對(duì)于醫(yī)院來(lái)說(shuō),進(jìn)藥和沒(méi)有進(jìn)藥對(duì)于銷(xiāo)量的影響,對(duì)于存量的核實(shí);如果不了解,很多時(shí)候?qū)τ阡N(xiāo)量的數(shù)據(jù)可能有時(shí)候會(huì)存在失誤的判斷;
l 采訪老師:針對(duì)銷(xiāo)售數(shù)據(jù),你主要是從哪些維度進(jìn)行分析的呢?
嘉賓:現(xiàn)有的銷(xiāo)售數(shù)據(jù)的話,主要從月、季度、年份的時(shí)間分類(lèi)匯總,同時(shí)做好同比、環(huán)比分析,排名狀況分析,了解實(shí)際所處的位置和變化情況; 另外就是按省份、地級(jí)市、醫(yī)院、人員等角度做好增長(zhǎng)分析和排名分析,了解橫向的變化及所處的位置;另外很重要的一點(diǎn)是根據(jù)計(jì)劃完成情況進(jìn)行對(duì)比,做好優(yōu)秀典型的分析及未完成原因分析;
l 采訪老師:說(shuō)到給業(yè)務(wù)人員指導(dǎo)方向,哪些方法是你比較看重的呢?(原因分析、未來(lái)預(yù)測(cè)、現(xiàn)狀分析等等可以展開(kāi)講講~)
l 嘉賓:作為數(shù)據(jù)分析師,在與業(yè)務(wù)溝通的時(shí)候,我也做不到對(duì)各項(xiàng)數(shù)據(jù)信手拈來(lái),但是我一般會(huì)事先準(zhǔn)備好幾方面的數(shù)據(jù);有一個(gè)比較好的方法,舉個(gè)例子:我可能會(huì)參考矩陣圖的分類(lèi)方式,從自身增長(zhǎng)及市場(chǎng)增長(zhǎng)兩個(gè)方面來(lái)看,哪些省份和地級(jí)市是比較典型需要拿出來(lái)說(shuō)的,比如說(shuō)市場(chǎng)占有率很高,但自身還是負(fù)增長(zhǎng)的,是明顯存在問(wèn)題的;另外再結(jié)合在全國(guó)的排名及其他維度的各項(xiàng)數(shù)據(jù)分析各個(gè)地方的優(yōu)勢(shì)和存在的問(wèn)題,這個(gè)優(yōu)勢(shì)點(diǎn)是否能夠帶來(lái)增長(zhǎng),且是否可以給其他的地方作為借鑒;如果確實(shí)是通用可以借鑒的,那么在別的會(huì)議上我也會(huì)去推廣建議;同時(shí)利用這個(gè)優(yōu)勢(shì)點(diǎn)在現(xiàn)有地方已經(jīng)能夠帶來(lái)的量,我們大致預(yù)測(cè)其他地方未來(lái)的增長(zhǎng)量,都可以結(jié)合起來(lái)看;接下來(lái)的這個(gè)地方工作重點(diǎn)是否這個(gè),如果是,那么目標(biāo)也好定了,目標(biāo)值也定好了;大概是這樣,樹(shù)立標(biāo)桿及推廣共性的優(yōu)秀方法是我也比較看重的一個(gè)點(diǎn);
l 采訪老師:您為什么想要轉(zhuǎn)行到數(shù)據(jù)分析師呢?是什么機(jī)遇下讓您轉(zhuǎn)行成功呢?
結(jié)束語(yǔ)
其實(shí)前面有好幾年我都在做商務(wù)支持,助理類(lèi)的相關(guān)工作,但這個(gè)工作有一部分其實(shí)有很多工作是與數(shù)據(jù)分析部門(mén)打交道的,比如在做指標(biāo)合理性分析、轄區(qū)調(diào)整、匯報(bào)ppt等,我都會(huì)參與到與數(shù)據(jù)部門(mén)討論的過(guò)程中,這些經(jīng)歷其實(shí)讓我對(duì)數(shù)據(jù)分析埋下了一顆向往的種子的;我覺(jué)得數(shù)據(jù)是一個(gè)非常有意思的一個(gè)事情;這是一個(gè)很考驗(yàn)?zāi)芰Φ墓ぷ?;這是一個(gè)需要觀察思考能力、快速了解業(yè)務(wù)能力、表達(dá)能力和持續(xù)不斷學(xué)習(xí)能力的崗位,另外所產(chǎn)生的價(jià)值其實(shí)也是無(wú)法衡量的,所以我是很向往的;機(jī)遇的話,說(shuō)來(lái)也巧,我是當(dāng)時(shí)領(lǐng)導(dǎo)的一位朋友,需要招這么一個(gè)崗位,需要有一定信任度的人,正好我領(lǐng)導(dǎo)呢一來(lái)是了解我的長(zhǎng)處,二來(lái)也是了解我的意向,所以向他推薦了我;然后我就如愿以?xún)數(shù)哪玫搅诉@個(gè)崗位。
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