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數(shù)據(jù)分析師如何做競品分析
2022-10-15
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數(shù)據(jù)分析師做競品分析主要包括哪些內(nèi)容？

由于不同的目標(biāo)，競品分析所對應(yīng)的側(cè)重點(diǎn)不同。數(shù)據(jù)分析師在企業(yè)運(yùn)營過程中通常發(fā)揮著“醫(yī)生”般的作用，對內(nèi)“巡診開方”，對外則是“找病例，研究藥方”，而找病例，研究藥方的過程則是競品分析的過程，對數(shù)據(jù)分析師而言，用競爭對手研究來描述競品分析更恰當(dāng)。

對于競品分析研究，也有其研究目的，我們不可能做到十全十美，這個時候我們就需要對競品分析的側(cè)重點(diǎn)進(jìn)行闡述說明，于是競品分析的第一部分內(nèi)容——背景介紹就產(chǎn)生了。

背景介紹完后，我們首先要對競品的整體情況有所了解，這個時候就需要我們首先對競爭對手的基本概況進(jìn)行了解介紹，這部分內(nèi)容主要包括：

競品簡介及其市場背景

競品市場表現(xiàn)及發(fā)展歷程

競品產(chǎn)品開發(fā)團(tuán)隊背景簡介

產(chǎn)品及團(tuán)隊背景介紹完后，需要對競品的商業(yè)模式作進(jìn)一步的分析，那么對競品分析的商業(yè)模式主要包括哪些內(nèi)容呢？通常商業(yè)模式主要包括：

產(chǎn)品模式

用戶模式

推廣模式

收入模式

這些在競品分析中都應(yīng)點(diǎn)到，但根據(jù)研究目的不同，商業(yè)模式中的側(cè)重點(diǎn)不同。對這些模式的分析過程中，通常可以用過去、現(xiàn)在以及對其未來發(fā)展情形做推斷分析。做完上述部分之后，最后則是對競爭分析的總結(jié)部分，這個總結(jié)主要包括競品成功或失敗的關(guān)鍵因素總結(jié)分析，以及對競品所在的市場領(lǐng)域的影響總結(jié)分析。

競品分析怎么做？

上一部分簡單介紹了數(shù)據(jù)分析師競品分析所涉及的內(nèi)容，這個過程主要包括原始數(shù)據(jù)信息的收集和分析過程，對于分析過程，主要取決于分析師的略歷見識和經(jīng)驗(yàn)，所以本部分主要介紹原始數(shù)據(jù)信息如何收集，以及對競品真實(shí)數(shù)據(jù)的還原。

企業(yè)背景及相關(guān)負(fù)責(zé)人信息主要來自企業(yè)信用查詢系統(tǒng)、天眼查、企查查以及水滴信用等企業(yè)背景信息查詢站點(diǎn)，除此之外，IT桔子、清科等投融資數(shù)據(jù)庫則對企業(yè)發(fā)展歷程背景作了簡單的梳理參考信息；而拉鉤、脈脈、赤兔等職場社交招聘站點(diǎn)則為競品團(tuán)隊組織架構(gòu)提供了信息背書，而招聘站點(diǎn)則為其人員需求作了了解。

產(chǎn)品背景信息首先通過產(chǎn)品官網(wǎng)以及相關(guān)新聞報道提供最初的數(shù)據(jù)，但這個數(shù)據(jù)并不能代表產(chǎn)品的真實(shí)數(shù)據(jù)，此時，我們將通過多渠道對產(chǎn)品的相關(guān)數(shù)據(jù)進(jìn)行驗(yàn)證，而驗(yàn)證的方法主要通過對比分析完成。對于產(chǎn)品相關(guān)數(shù)據(jù)，PC端的數(shù)據(jù)可通過站長工具、百度指數(shù)等獲取初步數(shù)據(jù)，然后根據(jù)官網(wǎng)披露的數(shù)據(jù)和相關(guān)產(chǎn)品進(jìn)行對比判定數(shù)據(jù)真?zhèn)?，然后進(jìn)一步通過數(shù)據(jù)采集工具確定產(chǎn)品數(shù)據(jù)詳情屬性數(shù)據(jù)；對于移動端數(shù)據(jù)，則分為IOS數(shù)據(jù)和安卓數(shù)據(jù)，IOS數(shù)據(jù)可通過APP Annie等第三方平臺獲得相關(guān)排名數(shù)據(jù)，而安卓數(shù)據(jù)則通過ASO100或禪大師等平臺獲取，通過對比數(shù)據(jù)下載變化趨勢以及總下載次數(shù)，并通過與其他類似產(chǎn)品的對比可判定公布數(shù)據(jù)的水分程度。

數(shù)據(jù)分析師做競品分析的正確姿勢
渠道日常下載數(shù)據(jù)記錄

推廣相關(guān)數(shù)據(jù)則主要以百度指數(shù)為核心出發(fā)點(diǎn)，通過百度指數(shù)的變化趨勢反推其推廣情況，首先根據(jù)百度指數(shù)的變化“異常點(diǎn)”確定其推廣時間段，然后根據(jù)時間段反推其相關(guān)活動資訊，這個時候首先可對“兩微（微博、微信）”做重點(diǎn)排查，然后再根據(jù)軟文、媒體關(guān)鍵詞做活動路徑梳理。這個過程可以借助梅花info以及Competehunt等工具實(shí)現(xiàn)競爭對象狀態(tài)的動態(tài)跟蹤。

數(shù)據(jù)分析師做競品分析的正確姿勢
Competehunt

總結(jié)與相關(guān)資源

上述過程基本完成了競品分析的全部內(nèi)容，總結(jié)的時候可以通過精益畫布的形式對競品情況作一個綜合概述，然后再對其發(fā)展關(guān)鍵因素以及對行業(yè)影響進(jìn)行總結(jié)分析。

彩蛋：

數(shù)據(jù)分析師做競品分析的正確姿勢
競品分析畫布

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