微博商業(yè)化的兩大看點：營銷閉環(huán)+社交大數(shù)據(jù)

近日，作為全球范圍內(nèi)首家上市的中文社交媒體，微博正式登陸納斯達克。開盤后，微博的股價隨即快速拉升，逆流強勁上漲，盤中最高漲幅達40%。首日收盤，股價大漲3.24美元至20.24美元，漲幅達19.06%，在接下來的第二個交易日，股價漲幅也超過10%。股價上漲表明微博的價值已經(jīng)得到資本市場的認可，也體現(xiàn)出資本市場對微博商業(yè)化前景的看好。

目前，微博月活躍用戶已達1.438億，日活躍用戶6660萬?；钴S在微博上的，不但有草根、有大V、有企業(yè)，還有大量的媒體和政府機構、官員。正是這個局面，有人盛贊微博，稱它是中國輿論的大廣場，是推動中國進步的重要言論平臺，但是，對于一個商業(yè)公司而言，對于股東而言，再重要的社會性都必須建立在盈利之上。

阿里入股微博后，借助阿里的資源優(yōu)勢，微博實現(xiàn)了盈利，但顯而易見，微博在納斯達克得到投資的青睞，肯定不是因為這一點盈利，而是基于潛在的發(fā)展前景與那部分已經(jīng)明晰的商業(yè)模式。目前，微博已經(jīng)清晰的商業(yè)模式有廣告、數(shù)據(jù)授權、電商、增值服務等等。

營銷閉環(huán)提升微博價值

阿里的加入，使微博在支付方面得到了非常大的提升，“瀏覽-興趣-下單-支付-分享”的營銷閉環(huán)得以完成，企業(yè)可以在微博完成一站式營銷活動。當這個營銷閉環(huán)與廣告結合，就會產(chǎn)生1+1大于2的效果。

除了消費者非常關注，反復權衡的那些房產(chǎn)、汽車、高檔電子產(chǎn)品等“高焦慮式”產(chǎn)品，對于一般商品與服務而言，廣告形成的心理聚焦效應，往往會隨著時間流逝而淡化。簡單的說，對于一些高頻度的、低額的、隨意的消費，如果看了一個廣告，而不能立即購買，激發(fā)起來的購買欲望就會被忘掉，商家的廣告就白白投放了。

這個時候廣告、營銷與購買，如果能在一個平臺上形成閉環(huán)，廣告激發(fā)的欲望能立即促成銷售，那么，廣告的價值也能大大增加。阿里與微博的合作，營銷閉環(huán)的建立，使這一切成為可能。所以，營銷閉環(huán)的優(yōu)勢，會吸引更多商家，不管是原生廣告，還是電商廣告都會成為微博的新增長點。

更重要的是，營銷閉環(huán)的建立，使移動端的廣告有了更大的發(fā)展空間。目前，移動端的用戶使用時間和廣告收入不成正比。新浪微博移動端流量占比已經(jīng)達到70%，但移動收入占比只有28%。這個數(shù)字比Twitter和Facebook都低得多。隨著營銷閉環(huán)建立，微博用戶在移動端的消費、服務需求都會變得更強，商家在移動端營銷行為也必然會隨之增加，可以預見移動端廣告將會得到較大的發(fā)展。

大數(shù)據(jù)帶來天時地利人和

微博上有關于吃穿住行的全部內(nèi)容，有各種企業(yè)與政府的服務平臺，當支付打通，閉環(huán)建立，微博就可能成為一個涉及到生活的所有方面的社交平臺，用戶在上面留下的各種痕跡，就會成為新的富礦，不但幫助廣告商實現(xiàn)精準營銷，也可為政府、智囊機構提供分析的基礎數(shù)據(jù)。從這個角度看，基于平臺用戶規(guī)模和活躍度的大數(shù)據(jù)，將會成為微博收入新的增長點。此所謂微博數(shù)據(jù)商業(yè)化的“天時”

在當下中國，國人能夠想得到的自由度相對較大的的公共輿論平臺，微博幾乎是唯一選擇。在這一點上，微信缺乏互動的、相對封閉的朋友圈要差很多。此所謂微博數(shù)據(jù)商業(yè)化的“地利”。

商業(yè)化之始，新浪企業(yè)微博就為企業(yè)提供粉絲年齡分布、地域分布、使用習慣等簡單數(shù)據(jù)。阿里的加入，使微博的“基于社交的用戶數(shù)據(jù)”可與阿里“交易型”的用戶數(shù)據(jù)結合，更深度的挖掘用戶信息。在這個方面，阿里巴巴的態(tài)度也非常重要。阿里巴巴在2012年就提出，將“大數(shù)據(jù)”作為其今后除阿里集團、阿里金融之外的第三大板塊。此所謂微博數(shù)據(jù)商業(yè)化的“人和”。

大數(shù)據(jù)時代，技術讓很多原來不可想象的事情能夠變成現(xiàn)實。比如，通過快速收集、分析觀眾的感受，迅速的編劇、拍攝連續(xù)劇的下一集。除了電視劇，各種選秀節(jié)目、直播節(jié)目也可通過微博數(shù)據(jù)快速的收集觀眾感受。再如此前網(wǎng)絡熱映的明星出軌事件。

一個快速的、正確的、恰當?shù)奈C公關必須建立在準確的輿情把握上，微博上的各種議論就是最好的收集輿情的方法，公關公司必然會對這種數(shù)據(jù)產(chǎn)生需求。再擴展一下，當下各地因為拆遷、工程項目引發(fā)的群體事件，地方政府要正確、迅速的應對，也必然會產(chǎn)生輿情數(shù)據(jù)的需求。這些需求就是微博大數(shù)據(jù)的最直觀的盈利模式。

在4月10日，新浪微博發(fā)出官方申明，表示目前新浪微博只授權給了尼爾森網(wǎng)標、CIC、孔明科技、時趣科技、AdMaster、星星火、數(shù)策軟件、Effyis等11家數(shù)據(jù)合作伙伴。只有以上11家可以獲得新浪微博準確數(shù)據(jù)。這個聲明某種程度上也體現(xiàn)出了微博數(shù)據(jù)的商業(yè)價值。