中國壁掛爐行業(yè)數(shù)據(jù)背后的5大反思

　千呼萬喚始出來，有人歡喜有人愁。3月26日，業(yè)內人士等待已久的《燃氣采暖熱水爐產(chǎn)品2014年度市場產(chǎn)銷量統(tǒng)計結果公告》終于由中國土木工程學會燃氣分會燃氣供熱專業(yè)委員會(下稱委員會)公示。面對數(shù)據(jù)，有人淡定，有人憂慮，還有人則開始反思這些數(shù)據(jù)背后的5個問題。

    問題1：國產(chǎn)品牌怎么了？

    過去，國產(chǎn)壁掛爐品牌一直是中國市場上壁掛爐銷量的主力軍，然而這一“優(yōu)勢”似乎正在被“逆襲”。根據(jù)統(tǒng)計，2014年中國壁掛爐市場容量達到164萬臺，比2013年增加了12萬臺。2014年國產(chǎn)壁掛爐總銷量比2013年增長2.6%，但國產(chǎn)品牌在國內的銷量比2013年減少了5萬臺，降幅達5.4%。

    對于國產(chǎn)品牌在國內市場的銷量整體首次出現(xiàn)負增長的現(xiàn)象，業(yè)內人士找出了幾點原因：

    一是工程市場非均衡發(fā)展。喜德瑞供熱集團中國區(qū)執(zhí)行總裁謝新天分析，國產(chǎn)品牌銷量中的80%90%靠北方工程市場，但2014年北方工程市場受房地產(chǎn)不景氣因素影響很大。同時，在快速壯大的南方工程市場上國產(chǎn)品牌卻并未占優(yōu)勢——南方工程市場依然是進口品牌尤其是德系品牌的天下。

    二是北方市場變數(shù)大?！胺孔硬缓觅u，北方地區(qū)開發(fā)商投入配套設施的速度放緩”。廣東萬和新電氣股份有限公司熱能科技拓展中心總經(jīng)理王柱小說。更為要緊的是，據(jù)廣東諾科冷暖設備有限公司區(qū)域總監(jiān)王廣杰透露，對于回款不好的項目，國產(chǎn)品牌大多選擇了理性放棄。此外，王廣杰認為去年甘肅、青海等北方地區(qū)出臺的限氣政策也對國產(chǎn)品牌的市場增量造成了影響。

    三是潛力市場尚未站穩(wěn)腳。廣東迪森家用鍋爐制造有限公司副總經(jīng)理殷碩認為，2014年壁掛爐市場增量區(qū)域主要集中在南方，但國產(chǎn)壁掛爐品牌在南方尚未形成競爭優(yōu)勢。

    對于國產(chǎn)品牌在2014年首次呈現(xiàn)增長頹勢，王柱小則表示在“預料之中”，甚至比他預料的降幅還要小一些。但不管如何，國產(chǎn)壁掛爐品牌2014年在具有優(yōu)勢的北方市場遭遇諸多麻煩，而在新興的南方市場又發(fā)展遲緩，面臨的巨大挑戰(zhàn)或許才剛剛開始。

    問題2：進口品牌為啥堅挺？

    相比國產(chǎn)品牌下滑，2014年進口壁掛爐品牌實現(xiàn)了持續(xù)增長，并且成為推動中國壁掛爐行業(yè)整體增長的主導力量。統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示：2014年，我國壁掛爐進口產(chǎn)品總銷量相比2013年增加了9萬臺，增幅達25.7%。同時，在國內生產(chǎn)的進口品牌在中國市場上的銷量比2013年增加了8萬臺，增幅為32%。為什么同樣遭遇房地產(chǎn)大環(huán)境不景氣的影響，進口壁掛爐品牌依然能夠實現(xiàn)強勁增長呢？業(yè)內人士認為是由以下兩點所致：

    一是南方市場表揚搶眼。謝新天認為國產(chǎn)品牌和進口品牌的差距并不在于零售市場，而恰恰在工程市場。目前南方房地產(chǎn)配套市場的壁掛爐用量已經(jīng)初具規(guī)模，但進口品牌占據(jù)了絕對份額。

    二是北方市場在悄然“逆襲”。北方市場素來是國產(chǎn)品牌的天下，但喜德瑞近期的調研資料顯示，北方一些城市對進口壁掛爐品牌的接受度高達40%！同時，王柱小指出，國產(chǎn)品牌整體上對北方零售市場尤其是二次購買(置換等)客戶的開發(fā)力度不足，而進口品牌在這方面占有先機。

    可以肯定，由于率先進入南方市場并通過前期精心、艱難的開拓，進口壁掛爐品牌正迎來豐收的季節(jié)。同時，有步驟地開拓北方市場，也讓進口壁掛爐品牌獲得了更大的增長動力。

    問題3：進口品牌本土化是否矛盾？

    近年來進口壁掛爐品牌本土化一直是行業(yè)關注的熱點之一。本土化后，讓進口壁掛爐品牌在價格上更“親民”、更“大眾化”，這削弱了國產(chǎn)品牌的價格優(yōu)勢，也是進口品牌擴大市場占有率的利器。不過，就在進口品牌高呼本土化戰(zhàn)略的同時，其原裝進口的產(chǎn)品依然在強勢增長，這是否矛盾？

    謝新天認為這并不矛盾：“說明國內市場更加接受進口品牌了?！边€有業(yè)內人士分析，進口品牌本土化戰(zhàn)略更應是一種競爭規(guī)劃，重點并不在于“國產(chǎn)化”，而是通過“國產(chǎn)化”反哺“進口”，以達到戰(zhàn)略提升進口品牌在中國市場生命力的目的?？梢哉f，進口品牌目前通過國產(chǎn)化產(chǎn)品提高了市場占有率和認知度，而其原有的原裝進口產(chǎn)品則成為其利潤的主要來源。

    問題4：國產(chǎn)品牌該咋辦？

    面對進口品牌的逆勢增長，相信許多業(yè)內人士都在思考：國產(chǎn)壁掛爐品牌到底該怎么辦？業(yè)內人士認為應從以下三方面發(fā)力：

    一是守住北方市場。相比國產(chǎn)品牌高呼“進入南方市場”的姿態(tài)，深圳市海頓熱能技術有限公司總經(jīng)理邱國利則顯得比較冷靜，他建議國產(chǎn)品牌應該借助之前龐大的工程量所積累的用戶口碑和品牌影響力，精耕北方市場。

    二是建立銷售渠道。邱國利認為國產(chǎn)品牌應該在北方市場建立零售渠道，殷碩和王廣杰也認為應該繼續(xù)加強對南方市場的渠道開拓力度。萬家樂熱能事業(yè)部總經(jīng)理史玉軍同樣認為應提升南方市場的業(yè)務比重，從而在新興零售市場找到新的增長機會。

    三是做好品質和服務。王柱小認為當前國產(chǎn)品牌在整體品質和服務方面做得還不夠扎實。要讓老百姓認可，必須先把品質和服務做好。

    問題5：2015年市場還會“漲”嗎？

    對于2015年壁掛爐行業(yè)走勢，業(yè)內人士普遍認為將繼續(xù)呈現(xiàn)“國產(chǎn)品牌繼續(xù)下滑而行業(yè)整體小幅增長”的態(tài)勢。王柱小甚至認為未來將會出現(xiàn)國產(chǎn)品牌破產(chǎn)或者被國外企業(yè)收購的現(xiàn)象。

    不過，王廣杰認為北方市場依舊有增長機會。比如，北方地區(qū)大量未售出的存量房，政府可能將其轉化為經(jīng)濟適用房或廉租房，這將帶動壁掛爐產(chǎn)品的銷售。同時，邱國利認為北方零售市場潛力同樣很大。