大數據解讀女性消費

女性消費者撐起了網購市場份額的“半邊天”，在婦女節(jié)前夕，女性消費更是呈現出爆發(fā)態(tài)勢。京東、天貓兩大電商平臺日前分別發(fā)布女性消費趨勢報告，根據報告內容，女性消費呈現出高端消費者年輕化、國際奢侈品消費頻率提高等趨勢。同時，“小鎮(zhèn)青年”也逐步拉開新的消費“帷幕”，三線以下城市爆發(fā)出強大的消費能力。數據顯示，目前內地女性經濟市場規(guī)模已近2.5萬億元，預計至2019年有望達到4.5萬億元，女性消費爆發(fā)力持續(xù)高漲。

大牌奢侈品擁抱電商

熱情高漲的女性消費者正驅動著高端奢侈品加速入駐電商平臺。3月7日，京東發(fā)布的《2017-2018美妝消費趨勢報告》顯示，古馳、雅詩蘭黛、圣羅蘭、蘭蔻等奢侈品是女性消費的座上賓，2017年上述品牌的口紅套裝銷售量同比增長190%。此前，天貓的數據也顯示，35萬女性消費者一年至少要購買12只包，近一年購買5支以上口紅數量的女性用戶超300萬人。

奢侈品品牌正在不斷挖掘女性用戶的消費能力。3月1日，紀梵希天貓旗艦店開業(yè)，當日銷售額達2880萬元，備受女性消費者青睞的小羊皮唇膏單日銷售量達5.8萬支。1月6日，阿瑪尼天貓旗艦店開業(yè)當天銷售額達1700萬元。而這僅是電商驅動奢侈品品牌銷售額爆發(fā)的一個縮影。

UTA時尚管理集團中國區(qū)總裁楊大筠認為，隨著中國市場互聯網的迅猛發(fā)展，消費者每天所接觸的品牌資訊、消費資訊更多來源于線上，因此線上渠道作為打破時空界限更接近消費者的方式被廣泛選擇。

北京商業(yè)經濟學會常務副會長賴陽表示，實體店鋪的租金、人力成本越來越高，在商品價格上與網絡銷售渠道相比并沒有優(yōu)勢，因此品牌過去的大量網點資源往往并不能帶來實際的銷售額，反而成了利潤增長的負擔。網絡平臺則直面消費者，除了可以滿足隨時隨地的購物、資訊需求外，也減輕了實體店鋪所會帶來的運營成本。

高端消費年輕化

當電商為奢侈品品牌打開新的銷路后，更多的年輕消費者加入了購買大軍，促使高端消費呈現年輕化趨勢。京東數據顯示，在高端品牌用戶中，“90后”占比高于全站11%，法國、英國、韓國、日本、美國等國家的商品中，26-35歲客群為主要消費人群，占比分別達到45.5%、46.6%、44.2%、47.7%和45.5%，同時，18-25歲消費者占比均超過36-45歲消費者。

在賴陽看來，隨著人均可支配收入不斷增高，越來越多的人在基本生活需求滿足以后，愿意為那些能夠提升生活品質的消費支付更高價格。另外，隨著消費者的受教育程度廣泛提高、視野更廣，消費心理也從簡單的追求性價比，向追求潮流體驗、文化修養(yǎng)層次轉變，很多消費者更加注重所購買商品的實用價值以外還能帶來的附加體驗和價值。

三四線消費能力爆發(fā)

年輕的女性消費者激發(fā)消費活力時，“小鎮(zhèn)青年”則拉開了新的消費“帷幕”。京東數據顯示，四五線和六線消費者的消費力不斷攀升，同比增速遠超一二線城市。面部護膚和香水彩妝的數據尤其顯著，四線城市的消費者更傾向在電商平臺購買面部護膚商品，用戶數量同比增長幅度位于首位，其次是六線、三線城市，而一線城市的用戶數量增幅墊底。

眾多的細分品類佐證著消費能力下沉的新趨勢。在一線城市中，防曬、卸妝、眼霜、精華、爽膚水的銷售量同比增長154.8%、140.7%、126.3%、123%、120.4%，上述品類在四線城市的銷售量增速均保持在200%以上，分別達到351.6%、247.9%、254.3%、234.2%、236.7%。同時，眉筆、美妝工具、唇膏、眼霜、睫毛膏等品類在一線城市的銷售量增速在50%-100%，但四線城市的銷售量同比增速均在150%以上。

楊大筠稱，由于大部分品牌都是最早在一線城市布局，因此一些城市的商業(yè)組成已經比較完整，業(yè)績增長也相對趨于穩(wěn)定。而二三線城市相對來說還有不少商業(yè)空白，租金、人力等方面的運營成本也較低，因此已成為眾多品牌布局的重要方向。從消費者角度來看，隨著國際化視野不斷提高，一線城市消費者的可選擇范圍更廣，導致各品牌所面臨的競爭壓力也很大。而二三線城市存在消費發(fā)展的時間差，不少品牌下沉后在當地會產生較大的影響力，為業(yè)績帶來新的增長。