大數(shù)據(jù)時(shí)代的全渠道營銷 培養(yǎng)消費(fèi)者特征趨勢

對大數(shù)據(jù)時(shí)代的看法，中國國際電子商務(wù)中心首席專家李正波認(rèn)為，網(wǎng)絡(luò)時(shí)代，首先是有利于政府部門對事件能夠第一時(shí)間進(jìn)行捕捉，在事件未擴(kuò)散開前就有良好的判斷，進(jìn)行快速有效的調(diào)整防止事態(tài)的進(jìn)一步擴(kuò)大。

同時(shí)，大數(shù)據(jù)時(shí)代下對數(shù)據(jù)的整合，填補(bǔ)了消費(fèi)者行為和特征分析的空白。通過消費(fèi)者的消費(fèi)軌跡和選擇，能夠分析出不同消費(fèi)群體對商品的需求，為企業(yè)提供參考?！澳壳?，90后與00后已經(jīng)逐漸上升為市場消費(fèi)主要群體，而這部分群體則與70后、80后在消費(fèi)習(xí)慣上有所區(qū)別?！崩钫ㄕf，90后、00后消費(fèi)群體更加個(gè)性化，商家應(yīng)注重消費(fèi)者的特征培養(yǎng)和趨勢的培養(yǎng)，這塊則將影響到整個(gè)商業(yè)的變革。

商家案例

提前進(jìn)行大數(shù)據(jù)收集上市產(chǎn)品推出即獲贊

瀘州老窖作為瀘州本地一家大型企業(yè)，在酒類的銷售上，已經(jīng)逐漸從傳統(tǒng)的銷售渠道向線上線下銷售同步發(fā)展。從2008年開始接觸電商以來，經(jīng)過多年的發(fā)展，逐步與更多專業(yè)電商的合作，瀘州老窖的產(chǎn)品銷售的從起初的一年3000萬發(fā)展到如今的一年13—14億，電商為傳統(tǒng)企業(yè)帶來了巨大變化。

瀘州老窖集團(tuán)總裁張良在討論中講到，作為傳統(tǒng)企業(yè)，必須加快擁抱互聯(lián)網(wǎng)，加快利用大數(shù)據(jù)工作的節(jié)奏。在大數(shù)據(jù)應(yīng)用上，張良以瀘州老窖的某款產(chǎn)品進(jìn)行了舉例說明：在該產(chǎn)品上市前，利用互聯(lián)網(wǎng)的開放平臺，便在外形設(shè)計(jì)及消費(fèi)者體驗(yàn)上進(jìn)行了大量的數(shù)據(jù)收集和分析，最終確定了現(xiàn)在的外包裝和風(fēng)格特色?！敖?jīng)過這樣大量的數(shù)據(jù)分析后，我們的產(chǎn)品一經(jīng)推出就受到了大量好評，48小時(shí)內(nèi)就銷售了4萬瓶，創(chuàng)造了非常好的數(shù)據(jù)?！?/span>

意見建議

關(guān)注社交傳播力量

中國聯(lián)通大數(shù)據(jù)事業(yè)處處長何玄說，在營銷上，應(yīng)更加關(guān)注社交傳播的力量。不光是公開的宣傳，同時(shí)也要注重社交傳播，以消費(fèi)者良好的體驗(yàn)和口碑進(jìn)行傳播。即便是在電商發(fā)展壯大的今天，企業(yè)也應(yīng)當(dāng)注重顧客的線下體驗(yàn)。中國物流學(xué)會規(guī)劃與咨詢專業(yè)委員會任副主任兼秘書長斯家華先生則提出了關(guān)于大數(shù)據(jù)的想法?！按髷?shù)據(jù)的作用，就是通過海量的數(shù)據(jù)采集，進(jìn)行整理、加工，最終提取有效的東西，形成方案，最終才能進(jìn)行精準(zhǔn)營銷。”

農(nóng)產(chǎn)品電商化 監(jiān)管是難點(diǎn)供應(yīng)鏈?zhǔn)峭袋c(diǎn)

有人說“互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)”是一種革命性的產(chǎn)業(yè)模式創(chuàng)新，必將開啟我國小農(nóng)經(jīng)濟(jì)千年未有之大變局。今年以來，“互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)”的概念不僅體現(xiàn)在政策層面，各市場大佬也正在進(jìn)行緊鑼密鼓地謀劃與布局。

本場討論中，4名嘉賓分別就農(nóng)村電子經(jīng)濟(jì)商務(wù)現(xiàn)狀及農(nóng)產(chǎn)品電商化展開了激烈的討論，分析了電商化所帶來的優(yōu)勢，并針對目前農(nóng)產(chǎn)品電商化所面臨的難題提出了各自的破解之法。

優(yōu)勢與現(xiàn)狀電商化打破空間格局

說到農(nóng)產(chǎn)品電商化的優(yōu)勢，地利集團(tuán)戰(zhàn)略規(guī)劃部副總經(jīng)理宋斌從賣方及買方兩個(gè)方面進(jìn)行了闡述。從賣方來講，通過電商平臺，賣家能夠?qū)a(chǎn)品在網(wǎng)絡(luò)上進(jìn)行展示，提供了充分虛擬的展示空間，同時(shí)提供預(yù)售平臺，提升了賣家的銷售效益。從買方來講，這種優(yōu)勢的體現(xiàn)則更為明顯。

“顧客通過電商平臺購物，讓他們的選擇余地增大，只要是看中的農(nóng)產(chǎn)品，在全國，甚至在全球范圍內(nèi)都能進(jìn)行采購。”宋斌說，而電商平臺的出現(xiàn)，也降低了部分企業(yè)對中間環(huán)節(jié)監(jiān)管難的問題。然而，即便是減低了監(jiān)管難，但農(nóng)產(chǎn)品電商仍然存在著監(jiān)管難的問題。

難題與破解整合服務(wù)資源變?yōu)楫a(chǎn)品

在討論中，三泰控股集團(tuán)金融事業(yè)部總監(jiān)劉禾認(rèn)為，由于農(nóng)產(chǎn)品受地域分布、季節(jié)變化和時(shí)效性等各種不確定因素的影響，因此，農(nóng)產(chǎn)品具有巨大的復(fù)雜性。同時(shí)農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)鏈的供應(yīng)鏈主并不確定，市場主體不明確，導(dǎo)致對整個(gè)供應(yīng)鏈的提升不足。再者，供應(yīng)鏈?zhǔn)且越灰仔问酵瓿桑骷壨ㄟ^賺取差價(jià)牟利，利益分配的方式也不合理，這些種種問題都是農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)鏈的痛難點(diǎn)。

談及如何解決農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)鏈的痛難點(diǎn)上，劉禾建議首先應(yīng)當(dāng)整合供應(yīng)鏈服務(wù)資源，單一的企業(yè)無法自建服務(wù)資源，因此需要整合。其次，服務(wù)應(yīng)從交易環(huán)節(jié)中剝離出來，讓服務(wù)變?yōu)榭少Q(mào)易的產(chǎn)品，去隨著農(nóng)產(chǎn)品在網(wǎng)上共同交易，這在電商環(huán)節(jié)下是可實(shí)現(xiàn)的。最后，劉禾說，批發(fā)市場應(yīng)該在農(nóng)產(chǎn)品電商中起到基礎(chǔ)設(shè)施的作用?！爸袊r(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)形成了完善的網(wǎng)絡(luò)，可加以利用?！?/span>

展望與建議建設(shè)一平臺三體系

電子商務(wù)打破了傳統(tǒng)時(shí)空界限，對傳統(tǒng)的農(nóng)產(chǎn)品流通起到了顛覆作用。但從2014年的電商銷售數(shù)據(jù)中可以看出，農(nóng)產(chǎn)品銷售只占到了整個(gè)電商銷售的很小一部分，因此，在本場討論的一開始，首先討論的便是農(nóng)產(chǎn)品電商的未來的展望及建議。

對此，中國流通三十人論壇(G30)副理事長、人民大學(xué)教授馬龍龍說，目前農(nóng)村電子商務(wù)發(fā)展應(yīng)從“一個(gè)大的平臺和三個(gè)體系”這個(gè)大的方面來理解。所謂的“一平臺三體系”指的是“農(nóng)村電子經(jīng)濟(jì)商務(wù)平臺(一平臺)、市場體系、流通主體體系、認(rèn)證和質(zhì)量管理體系(三體系)”。馬龍龍認(rèn)為，“一個(gè)平臺”包括的面很廣，應(yīng)該從“買”和“賣”兩個(gè)過程來考慮，僅僅考慮一個(gè)過程并不全面。而在三個(gè)體系的建設(shè)上，馬龍龍也分別提出了自己的想法及建議。