大數(shù)據(jù)時代下的房地產(chǎn)營銷 深化房地產(chǎn)大數(shù)據(jù)挖掘

在此次數(shù)據(jù)時代互聯(lián)網(wǎng)營銷峰會暨MDSS產(chǎn)品發(fā)布會上，天津房天下舉辦了一場高峰論壇：新定義、新思維——大數(shù)據(jù)時代互聯(lián)網(wǎng)營銷思想風暴同學會。一起分享在大數(shù)據(jù)互聯(lián)網(wǎng)營銷方面的一些探索和想法。

對地產(chǎn)行業(yè)來說，“營銷”是永恒的主題，而在新媒體時代，購房者的目光變了，消費者的行為習慣變了，購房需求變了，目標人群年輕化了，甚至購買渠道都發(fā)生了翻天覆地的變化。在移動互聯(lián)網(wǎng)時代，“變”成為地產(chǎn)行業(yè)不變的大背景。

問題隨之而來，新形勢下，地產(chǎn)營銷如何變化？地產(chǎn)營銷新技術如何應用？如何抓住購房者的心理？大數(shù)據(jù)互聯(lián)網(wǎng)營銷在房地產(chǎn)行業(yè)到底有哪些創(chuàng)新的應用，又將為行業(yè)帶來怎樣的挑戰(zhàn)呢？

在此次數(shù)據(jù)時代互聯(lián)網(wǎng)營銷峰會暨MDSS產(chǎn)品發(fā)布會上，天津房天下舉辦了一場高峰論壇：新定義、新思維——大數(shù)據(jù)時代互聯(lián)網(wǎng)營銷思想風暴同學會。一起分享在大數(shù)據(jù)互聯(lián)網(wǎng)營銷方面的一些探索和想法。

此次論壇我們邀請到了保利地產(chǎn)天津公司營銷總監(jiān)姚力瑞，百度公司產(chǎn)品運營戰(zhàn)略專家曾鑫，中國指數(shù)研究院天津分院總經(jīng)理趙玉國。一起聊聊大數(shù)據(jù)互聯(lián)網(wǎng)營銷方面的探索和想法。

大數(shù)據(jù)帶來多層變革  互聯(lián)網(wǎng)思維式地產(chǎn)營銷來臨

時代發(fā)展至今，人們對于大數(shù)據(jù)已不再陌生，很多企業(yè)也正努力推進大數(shù)據(jù)的商業(yè)應用。不管是搜索引擎營銷，還是其他社會化營銷，大數(shù)據(jù)引發(fā)的不僅僅是思維、觀念、方法的變革，更主要的是對企業(yè)與用戶間信息不對稱的革命。

在大數(shù)據(jù)時代潮流沖擊下，房地產(chǎn)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展之火呈現(xiàn)出燎原之勢。隨著近年來房地產(chǎn)行業(yè)的高速發(fā)展，傳統(tǒng)的營銷模式顯然已經(jīng)不能滿足現(xiàn)代人的需求。為了增強競爭力吸引購房者，房地產(chǎn)企業(yè)紛紛嘗試互聯(lián)網(wǎng)帶來的營銷新體驗。

保利地產(chǎn)天津公司營銷總監(jiān)姚力瑞認為營銷的時間跨度越來越短，耐銷品快銷化，這是移動互聯(lián)發(fā)展帶來的變化。中國指數(shù)研究院天津分院總經(jīng)理趙玉國說到：“從營銷的本質(zhì)上來說，營銷本質(zhì)就是抓住消費者的需求，并快速的將這種需求商品化?！?

同時百度公司產(chǎn)品運營戰(zhàn)略專家曾鑫也帶來了一組數(shù)據(jù)：2017年中國的數(shù)字廣告支出已經(jīng)超過了傳統(tǒng)廣告支出，中國數(shù)字廣告的支出已經(jīng)占到全部廣告支出57%。可以看出未來廣告支出的增長是更多依靠移動互聯(lián)網(wǎng)的主引擎推動。曾總說到：“在大數(shù)據(jù)和移動互聯(lián)網(wǎng)時代，我們需要分析用戶的需求和意圖，去做精準的意圖營銷，在人找信息的基礎之上，增加信息找人的新維度，主動出擊，尋找潛在客戶互動。營銷的手段渠道已經(jīng)發(fā)生了改變，營銷思維也要跟上，不能再是生硬打廣告，而是要提供有用的信息，給客戶需要的東西。我們要利用大數(shù)據(jù)這樣的能力，利用移動互聯(lián)網(wǎng)的平臺去做更多、更貼近人的意愿的營銷。”

過去，信息悉數(shù)掌握在企業(yè)手中，企業(yè)說了算，所以能“以產(chǎn)品為導向”企業(yè)生產(chǎn)什么，客戶就買什么；而大數(shù)據(jù)時代，企業(yè)信息壟斷被打破，過度冗雜繁復的信息又造成了另一種“信息鴻溝”。不同的是，這一次，主動權掌握在消費者手里。由此，企業(yè)在營銷時必須轉變成“以客戶為導向”，這時誰能迅速有效地找到用戶、理解用戶、服務用戶，誰就占得了先機和商機，而這種分析、預判和洞悉就是大數(shù)據(jù)營銷。

大數(shù)據(jù)時代下的天津地產(chǎn)市場

數(shù)據(jù)已經(jīng)成為各行各業(yè)的戰(zhàn)略性資源，諸多房企都在整合大數(shù)據(jù)并加以應用。數(shù)據(jù)時代，地產(chǎn)營銷發(fā)生劇變，大數(shù)據(jù)成為一切營銷決策的基礎，那么現(xiàn)在天津地產(chǎn)市場有什么變化嗎？

中國指數(shù)研究院天津分院總經(jīng)理趙玉國說到：“房地產(chǎn)市場變化還得看房地產(chǎn)政策，目前政策主要還是控房價、去庫存，然后促進房地產(chǎn)穩(wěn)健發(fā)展。而這次調(diào)控主要目的就是抑制投資和投機需求，主要降低樓市的杠桿，同時也是強化現(xiàn)代的調(diào)控?，F(xiàn)階段調(diào)控放松的可能性還是比較低的，隨著下半年時間的延續(xù)，可能量會進一步有所收縮。與北京相比，天津更容易吸引年輕人，京津冀一體化格局下，天津交通越來越便捷，大量持續(xù)的人口流入以及GDP的不斷增長，我相信天津未來的發(fā)展會非常好。”

保利地產(chǎn)天津公司營銷總監(jiān)姚力瑞提到天津凈流入人口有50萬，而在這50萬凈流入里面，有一半是流入濱海新區(qū)。同時姚總表示2016年天津購房者有顯著的變化，第一：在天津三房的產(chǎn)品首次超過兩房，改善需求在增加和爆發(fā)，在2016年房價基本上翻一了倍的情況下，三房產(chǎn)品比二房多；第二：80后的購房者首次超過了80前，購房者在不斷的年輕化，對比這兩種變化姚總表示保利今后在營銷動作上會有更多想法。

大數(shù)據(jù)時代，地產(chǎn)營銷發(fā)生劇變，大數(shù)據(jù)成為一切營銷決策的基礎，未來中國房地產(chǎn)市場將走向精準營銷，這是必然的趨勢，此次論壇的分享不僅僅停留在理論層次上，而是經(jīng)過了大數(shù)據(jù)互聯(lián)網(wǎng)營銷道路上實踐成果的分享和學習，2017年將是個營銷劇變之年，房天下希望能和各個房企一起在擁抱新變化，把握新機會，完成新跨越，實現(xiàn)新增長！