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大數(shù)據(jù)時代企業(yè)如何進(jìn)行電商營銷
2017-03-14
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大數(shù)據(jù)時代企業(yè)如何進(jìn)行電商營銷

面對營銷推廣中的種種，商家該如何實(shí)現(xiàn)電商營銷?　　　　

挑選優(yōu)質(zhì)推廣平臺

選擇優(yōu)質(zhì)的推廣平臺可以讓品牌商家電商營銷推廣變得事半功倍，優(yōu)質(zhì)平臺擁有多樣化的廣告營銷渠道及產(chǎn)品、智能化投放系統(tǒng)和完善的服務(wù)體系，可以為品牌商家提供精準(zhǔn)高效的整體電商營銷解決方案，幫助企業(yè)實(shí)現(xiàn)營銷效果最大化。

綜合站內(nèi)外資源

根據(jù)自身推廣需求，有效結(jié)合站內(nèi)外資源。通常情況下，較為優(yōu)質(zhì)的電商平臺會擁有高端的用戶群體，站內(nèi)重點(diǎn)廣告位置優(yōu)化組合，自然可幫助商家提高精準(zhǔn)轉(zhuǎn)化率;同時，優(yōu)質(zhì)平臺還聚集了類似于騰訊網(wǎng)、鳳凰網(wǎng)、百度、新浪、qq音樂、qq空間、微信等站外大量的優(yōu)質(zhì)資源。

深度挖掘數(shù)據(jù)

大數(shù)據(jù)是推動電商營銷發(fā)展的一針強(qiáng)心劑，為目標(biāo)人群的精準(zhǔn)定向與流量的高效轉(zhuǎn)化奠定了基礎(chǔ)。國內(nèi)眾多優(yōu)質(zhì)電商品臺擁有多方位的用戶數(shù)據(jù)，可以幫助品牌商家精準(zhǔn)定向目標(biāo)受眾。

推廣前期，根據(jù)產(chǎn)品性能、所屬行業(yè)、價格品質(zhì)等產(chǎn)品屬性，和地域、年齡、職業(yè)等受眾人群特征定向增加覆蓋面，根據(jù)不同位置的流量情況有重點(diǎn)的選擇廣告位。

推廣后期，通過實(shí)時的數(shù)據(jù)監(jiān)測與對比，品牌商家不斷篩選優(yōu)質(zhì)的轉(zhuǎn)化資源，并以此作為調(diào)整出價的標(biāo)準(zhǔn)，高展現(xiàn)，高點(diǎn)擊適當(dāng)放開定向范圍以圈定更多潛在受眾，低展現(xiàn)、低點(diǎn)擊則適當(dāng)提高出價，合理出價并及時調(diào)整，讓每一次推廣都變得有效。

優(yōu)化廣告創(chuàng)意

在一個“看臉”的時代，視覺體驗直接影響到消費(fèi)者對產(chǎn)品的購買喜好。有創(chuàng)意兼具美觀的產(chǎn)品款式及視覺圖片，可以很好的詮釋品牌屬性，強(qiáng)化品牌特征，在電商營銷推廣中可以有效提高品牌印象，刺激轉(zhuǎn)化。因此，品牌商家需要結(jié)合店鋪每次的營銷活動，選取并培養(yǎng)熱銷款、爆款，制作并優(yōu)化推廣素材，突出產(chǎn)品屬性，并根據(jù)數(shù)據(jù)分析隨時更換或調(diào)整投放。

明確的推廣方案、清晰、精細(xì)化的賬戶結(jié)構(gòu)管理也是電商營銷推廣的重要一環(huán)，模糊無序的推廣計劃會直接造成資源浪費(fèi)、管理混亂。如一個單元多個素材、多個相同的廣告位，容易造成自我競爭、爭搶流量的問題。因此，品牌商家需要根據(jù)不同sku分別建立單元，一款商品一個計劃，多個單元多個素材，實(shí)現(xiàn)精細(xì)化的賬戶結(jié)構(gòu)管理，并逐個進(jìn)行廣告位點(diǎn)擊率的測試，最終根據(jù)數(shù)據(jù)監(jiān)測快速尋求優(yōu)質(zhì)的推廣方案。莊爵男裝旗艦店通過京準(zhǔn)通平臺及時調(diào)整投放計劃，roi逐漸穩(wěn)定上漲，訂單金額短期內(nèi)實(shí)現(xiàn)了大幅上漲。

企業(yè)電商營銷推廣需要多渠道、多方位的營銷策略，一款熱銷單品、電商大促，一個成熟品牌，需要商家通過從不斷的實(shí)踐操作中獲取合適的營銷推廣經(jīng)驗，需要不斷優(yōu)化提高，方能打造屬于自己的成功營銷策劃方案!


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