在大數(shù)據(jù)時(shí)代,這個(gè)交易才剛剛開始

對(duì)于傳統(tǒng)的貿(mào)易業(yè)務(wù)而言，在一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)上完成了一筆交易，這個(gè)交易就結(jié)束了，但是在大數(shù)據(jù)時(shí)代，這個(gè)交易才剛剛開始。

中國加入WTO已經(jīng)整整15周年了。15年來，中國享受了全球貿(mào)易增長(zhǎng)帶來的紅利，外貿(mào)迅猛增長(zhǎng)拉動(dòng)了經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)，中國也成為了全球第二大經(jīng)濟(jì)體。

但是，這個(gè)15周年的日子卻并不特別值得慶賀，因?yàn)槿蚧谠馐芮八从械奶魬?zhàn)，從2016年6月份的英國脫歐，到特朗普當(dāng)選美國總統(tǒng)，貿(mào)易保護(hù)主義和逆全球化的思潮比過去15年任何時(shí)候都更加強(qiáng)烈。

按照加入WTO時(shí)的協(xié)議，中國在15年之后會(huì)自動(dòng)成為市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)國家，在確定補(bǔ)貼和認(rèn)定傾銷的基準(zhǔn)價(jià)格時(shí)，將不再需要以替代國的價(jià)格來計(jì)算。但是這個(gè)本來自動(dòng)實(shí)現(xiàn)的目標(biāo)，也正變得更加撲朔迷離，歐盟試圖通過新立法，以“市場(chǎng)扭曲”規(guī)則取代“市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)”標(biāo)準(zhǔn)。

貿(mào)易保護(hù)主義和貿(mào)易寒冬雙重來襲，全球貿(mào)易形勢(shì)遭到了嚴(yán)峻挑戰(zhàn)。中國自然也難置身事外，出口從高速增長(zhǎng)到連年大幅負(fù)增長(zhǎng)。在如此艱難的環(huán)境下，推動(dòng)外貿(mào)的增長(zhǎng)需要有新思維。

從傳統(tǒng)的廣交會(huì)的現(xiàn)場(chǎng)交易模式，到網(wǎng)絡(luò)時(shí)代的網(wǎng)絡(luò)集市，現(xiàn)在外貿(mào)已經(jīng)進(jìn)化了第三個(gè)階段——大數(shù)據(jù)時(shí)代。

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何為大數(shù)據(jù)時(shí)代？

對(duì)于許多普通用戶來說，只要有與貿(mào)易相關(guān)的業(yè)務(wù)通過互聯(lián)網(wǎng)處理，便認(rèn)為自己進(jìn)入了一個(gè)新時(shí)代。但這恰恰是對(duì)互聯(lián)網(wǎng)模式最大的誤解。

互聯(lián)網(wǎng)的出現(xiàn)，作為一個(gè)信息傳輸工具，無論是過去的BBS論壇，還是語音聊天，互聯(lián)網(wǎng)只是提供了一個(gè)管道，一個(gè)工具，就好比過去通過電話線傳輸?shù)恼Z音，而今通過光釬傳送。管道變了，傳輸容量擴(kuò)大了，但是對(duì)于用戶而言，效率提升感受不明顯?；ヂ?lián)網(wǎng)在傳統(tǒng)時(shí)代僅僅是一個(gè)被機(jī)械利用的一種技術(shù)、一個(gè)工具。

貿(mào)易領(lǐng)域的傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代也是如此。一度，無論是國內(nèi)的貿(mào)易，還是跨境貿(mào)易，各類網(wǎng)站如雨后春筍般成長(zhǎng)，他們以為，只要“觸網(wǎng)”了就“現(xiàn)代”了，并以此為噱頭來吆喝。但是，如果不能給用戶帶來便利、解決用戶的痛點(diǎn)，“觸網(wǎng)”帶來的可能不是效率的提高，而是痛苦，因?yàn)槌绦蚩赡芨臃爆?，效率提高卻不大。

互聯(lián)網(wǎng)的本質(zhì)只有到了大數(shù)據(jù)時(shí)代才得到了真正的體現(xiàn)，互聯(lián)網(wǎng)是活的、是智能的。通過大數(shù)據(jù)的應(yīng)用，互聯(lián)網(wǎng)真正靈活地嵌入到貿(mào)易的各個(gè)環(huán)節(jié)，塑造貿(mào)易的新時(shí)代。

對(duì)于傳統(tǒng)的貿(mào)易業(yè)務(wù)而言，在一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)上完成了一筆交易，這個(gè)交易就結(jié)束了，但是在大數(shù)據(jù)時(shí)代，這個(gè)交易才剛剛開始。因?yàn)閿?shù)據(jù)留存開始下一筆業(yè)務(wù)做得更好的開始，數(shù)據(jù)留存得越多，平臺(tái)對(duì)用戶需求的智能識(shí)別就越精準(zhǔn)，未來的交易就越便利。

舉一個(gè)并不十分恰當(dāng)?shù)睦?，如果你通過今日頭條閱讀新聞，當(dāng)你關(guān)閉一個(gè)閱讀頁面時(shí)，恰恰就是一個(gè)新的開始，平臺(tái)對(duì)你喜好判斷更加精準(zhǔn)。你點(diǎn)擊了什么、閱讀了多長(zhǎng)時(shí)間都將會(huì)被記錄，而下一次進(jìn)入，平臺(tái)就會(huì)自動(dòng)推薦你所喜好的內(nèi)容。機(jī)器在記錄人的行為，進(jìn)行深度學(xué)習(xí)，進(jìn)而判斷出用戶下一步的需求。

對(duì)于外貿(mào)而言，數(shù)據(jù)積累可發(fā)揮的作用遠(yuǎn)不止推薦那么簡(jiǎn)單，他貫穿于貿(mào)易的全過程，從尋找買方或賣方，到信用擔(dān)保、物流、匯兌、海關(guān)流程，數(shù)據(jù)在上一個(gè)環(huán)節(jié)的積累，可以幫助解決下一個(gè)環(huán)節(jié)的問題，而累積的數(shù)據(jù)可以更好地自動(dòng)識(shí)別用戶的信用，從而提供更為便捷的各類服務(wù)。

數(shù)據(jù)積累的過程首先是用戶對(duì)機(jī)構(gòu)的賦能，第二步則機(jī)構(gòu)反饋給用戶，提升用戶的效率。這是一個(gè)相互長(zhǎng)進(jìn)的過程。

顯然，大機(jī)構(gòu)往往具有先天的優(yōu)勢(shì)，因?yàn)槠淞私飧嘤脩舻钠毡榱?xí)慣，進(jìn)而能更好地通過大數(shù)據(jù)識(shí)別用戶的需求，以免費(fèi)或更為低廉的成本，為用戶提供更高效的服務(wù)。

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如何降低交易成本？

阿里巴巴的一達(dá)通則是大數(shù)據(jù)賦能的典型案例，其根本的特點(diǎn)并不在于提供貿(mào)易平臺(tái)，而在于其全程參與外貿(mào)的各個(gè)環(huán)節(jié)體系，掌握了大量真實(shí)有效的數(shù)據(jù)，這使數(shù)據(jù)的運(yùn)用使得傳統(tǒng)外貿(mào)走向新外貿(mào)成為可能。

正如上圖所示，一達(dá)通對(duì)數(shù)據(jù)的積累是全鏈條的，體現(xiàn)在貿(mào)易的各個(gè)環(huán)節(jié)。而在其中的許多環(huán)節(jié)，通過大數(shù)據(jù)的使用，已經(jīng)大大降低了用戶的交易成本，解決的外貿(mào)企業(yè)的諸多痛點(diǎn)。

雖然許多長(zhǎng)期從事外貿(mào)的企業(yè)一般已經(jīng)有了穩(wěn)定的客戶，但是通過一達(dá)通可以精準(zhǔn)地匹配數(shù)據(jù)，為企業(yè)推薦新的客戶。而對(duì)新加入外貿(mào)行業(yè)的人士而言，通過大數(shù)據(jù)就可以直接開拓市場(chǎng)，相比于參與各類交易會(huì)，成本要低許多。這只是在信息精準(zhǔn)匹配一個(gè)環(huán)節(jié)的使用。

目前，大數(shù)據(jù)運(yùn)用最核心的領(lǐng)域是金融服務(wù)，通過大數(shù)據(jù)可以對(duì)用戶的信用進(jìn)行綜合評(píng)價(jià)，進(jìn)而提供更為個(gè)性化、低成本、快捷的金融服務(wù)。比如，在資金周轉(zhuǎn)上，一般而言，貨物收到才支付全部的貨款，但是基于大數(shù)據(jù)分析賣方的行為，可以評(píng)估在其發(fā)貨之后貨物收不到的概率很低，是小概率事件，那么金融機(jī)構(gòu)就可以為買方提前支付貨款，并承擔(dān)小概率事件的風(fēng)險(xiǎn)，這可能加速賣方的資金回籠速度，提升經(jīng)營(yíng)效率。

同樣的道理可以用在新外貿(mào)的各個(gè)環(huán)節(jié)，因?yàn)閿?shù)據(jù)的分析可以建立信用評(píng)估體系，可以識(shí)別對(duì)一筆貿(mào)易而言，什么是大概率的風(fēng)險(xiǎn)，什么是小概率的風(fēng)險(xiǎn)，對(duì)于大概率的風(fēng)險(xiǎn)，則提示交易對(duì)方，提前做好防范，或者選擇更加安全的交易對(duì)象。而對(duì)于小概率的風(fēng)險(xiǎn)，則可以通過平臺(tái)及相關(guān)金融機(jī)構(gòu)來解決，貿(mào)易方只需要承擔(dān)小到不能再小的成本，甚至是免費(fèi)，就可以大大改善資金運(yùn)用效率。

從某種意義上說，這有些類似于保險(xiǎn)精算。保險(xiǎn)精算就是利用現(xiàn)代數(shù)學(xué)方法，對(duì)各自保險(xiǎn)經(jīng)濟(jì)活動(dòng)的風(fēng)險(xiǎn)進(jìn)行分性、估價(jià)和管理的一門綜合性科學(xué)。過去，在貿(mào)易的各個(gè)鏈條上，數(shù)據(jù)沉淀不夠，或者根本沒有數(shù)據(jù)可用，于是也無法精確識(shí)別貿(mào)易鏈條中的各種風(fēng)險(xiǎn)。

而大數(shù)據(jù)時(shí)代提供了這樣的可能，任何環(huán)節(jié)的信息都沉淀為數(shù)據(jù)，進(jìn)而通過現(xiàn)代數(shù)據(jù)的模型，去精確地評(píng)估風(fēng)險(xiǎn)，進(jìn)而降低貿(mào)易的交易成本，促進(jìn)貿(mào)易和貿(mào)易相關(guān)的金融業(yè)發(fā)展。而且這種判斷和識(shí)別成本都是一對(duì)一的，且成本低廉。這對(duì)于其推廣大大有益。

放眼長(zhǎng)遠(yuǎn)，數(shù)據(jù)將會(huì)塑造一個(gè)全新的外貿(mào)時(shí)代，而交易成本大幅降低的外貿(mào)模式，也必將會(huì)吸引更多的中小企業(yè)跨入外貿(mào)的門檻，從全球范圍內(nèi)配置資源或?qū)ふ沂袌?chǎng)。這是一個(gè)新時(shí)代的開啟，未來必將是一片藍(lán)海。