大數(shù)據(jù):開(kāi)啟圖書(shū)貿(mào)易新時(shí)代

提到圖書(shū)出版，很多人腦海中就會(huì)浮現(xiàn)出這樣一幅浪漫美好的畫(huà)面：編輯坐在房間里讀文章，時(shí)不時(shí)在稿件的邊緣處批注筆記，從中選出他們喜歡的篇章。然而，真正從事出版業(yè)的人們會(huì)知道，出版社其實(shí)是一臺(tái)由各種零部件組合而成的生產(chǎn)機(jī)器，不僅有編輯部門，還有銷售和市場(chǎng)、財(cái)務(wù)、IT和生產(chǎn)等部門。

外界的印象也并非全錯(cuò)，歸根結(jié)底，不論在哪個(gè)部門工作，能選擇從事出版業(yè)多半是因?yàn)閷?duì)文學(xué)有熱情，這樣來(lái)看傳統(tǒng)出版業(yè)自帶天然的感性基因。這也正好說(shuō)明了一個(gè)現(xiàn)象——向傳統(tǒng)出版業(yè)這種感性領(lǐng)域內(nèi)輸入確鑿的事實(shí)和數(shù)據(jù)來(lái)促使決策是如此艱難。

妨礙決策的部分原因在于出版商認(rèn)為“大數(shù)據(jù)只是一時(shí)流行的狂熱”，并且因此而攻擊它。如果要用事實(shí)和數(shù)據(jù)進(jìn)行決策，出版商就必須接受大數(shù)據(jù)并非一時(shí)流行的觀點(diǎn)。出版商要怎樣真正利用大數(shù)據(jù)為出版服務(wù)，而不只是追著潮流，圍著大數(shù)據(jù)團(tuán)團(tuán)轉(zhuǎn)呢？如果大數(shù)據(jù)可以幫助編輯獲得他們心儀的作品，可以幫助銷售、營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)更有效地宣傳推廣他們喜愛(ài)的作品，那么出版商應(yīng)該聯(lián)合起來(lái)努力實(shí)現(xiàn)這樣的目標(biāo)。大數(shù)據(jù)的確可以實(shí)現(xiàn)上述的假設(shè)，甚至更多。

作為編輯，可以利用大數(shù)據(jù)，理性高效地說(shuō)服作者或代理商，從而成功拿到作品。在此之前，編輯必須使出渾身解數(shù)，才有可能從一位新作家手中拿到一部作品，而這本書(shū)的成敗完全取決于作品的預(yù)期零售銷量。如果編輯想要從有前景的作家或代理商手中拿到作品，往往必須給他們提供有銷量保證的具體證據(jù)，如確鑿的成功率，自己在特定方向、領(lǐng)域的領(lǐng)先位置等。在大數(shù)據(jù)的時(shí)代，編輯不能依賴傳聞，對(duì)有名望的作家說(shuō)“在亞馬遜排名榜前1000名的暢銷書(shū)中有很多是頗具青少年氣息的非小說(shuō)類讀物，因此關(guān)于兒童歷史的題材在市場(chǎng)上將有很大前景”諸如此類的話了。大數(shù)據(jù)除了能幫助編輯組稿之外，還可以幫助他們利用大數(shù)據(jù)向作家承諾穩(wěn)定的市場(chǎng)回報(bào)數(shù)據(jù)，以此減少作家對(duì)出版過(guò)程中支出部分的關(guān)注。

作為出版商，利用大數(shù)據(jù)可以擺脫對(duì)零售商的依賴，再也不必費(fèi)盡心機(jī)地爭(zhēng)取和每一位零售商的合作。例如，當(dāng)零售商在選擇不同出版社的作品進(jìn)行擺位展示時(shí)，《總統(tǒng)日》的出版商可以拿出統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，證明關(guān)于總統(tǒng)的歷史紀(jì)實(shí)類作品不僅價(jià)格高于其他作品，評(píng)級(jí)也較高，評(píng)價(jià)也較好，這樣就可以更好地與其他出版商競(jìng)爭(zhēng)擺位了。當(dāng)然了，只有精明的出版商才能將這些信息掌握在手中，通過(guò)提供統(tǒng)計(jì)大數(shù)據(jù)來(lái)贏得零售商的擺位。

出版商想要取得領(lǐng)先的地位，在市場(chǎng)中保持競(jìng)爭(zhēng)力，在與作家、代理商和零售商交易時(shí)保持優(yōu)勢(shì)，僅依賴傳聞來(lái)證明自己的實(shí)力是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的。熱愛(ài)圖書(shū)的出版商們需要將大數(shù)據(jù)應(yīng)用于所有的圖書(shū)交易中，開(kāi)啟大數(shù)據(jù)證明事實(shí)的出版貿(mào)易時(shí)代。