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信用卡升級“互聯(lián)網(wǎng)+” 利用大數(shù)據(jù)挖掘客戶
2015-08-29
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信用卡升級“互聯(lián)網(wǎng)+” 利用大數(shù)據(jù)挖掘客戶 


1995年，廣發(fā)銀行在國內(nèi)推出第一張真正意義上的標(biāo)準(zhǔn)信用卡。至2015年，中國市場迎來信用卡發(fā)展20年。作為金融服務(wù)工具，信用卡的服務(wù)屬性使客戶服務(wù)在銀行發(fā)展戰(zhàn)略中占有重要地位。當(dāng)前，移動互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展深刻改變著客戶消費習(xí)慣，如何滿足智能時代多元化的用戶需求，是擺在傳統(tǒng)信用卡行業(yè)面前的一道難題。

　　面對新的挑戰(zhàn)，信用卡行業(yè)紛紛開啟“互聯(lián)網(wǎng)+”模式，利用大數(shù)據(jù)精準(zhǔn)挖掘客戶需求、通過跨平臺合作打通線上線下服務(wù)路徑，開創(chuàng)了全新的客戶服務(wù)格局。

　　“互聯(lián)網(wǎng)+”下的客戶

　　服務(wù)創(chuàng)新

　　借力“互聯(lián)網(wǎng)+”為客戶推出更好的體驗和服務(wù)，是信用卡行業(yè)布局移動互聯(lián)金融領(lǐng)域的重要一環(huán)。隨著微信逐漸滲透進(jìn)消費者的各種生活場景，信用卡行業(yè)的創(chuàng)新熱情也被點燃。自廣發(fā)銀行信用卡中心2013年初推出微信銀行以來，各大信用發(fā)卡行紛紛瞄準(zhǔn)微信平臺，不斷豐富用戶的線上用卡體驗。例如，借助微信平臺，廣發(fā)信用卡可在線上受理還款、賬單查詢、即時辦卡、積分查詢等多項業(yè)務(wù)，更可與智能客服“小發(fā)”隨時溝通。

　　隨著微信6.0版本的發(fā)布，廣發(fā)信用卡又率先與微信合作推出“微信卡包”。凡是在廣發(fā)信用卡官方微信平臺獲得的優(yōu)惠券都會在卡包呈現(xiàn)，實現(xiàn)線上領(lǐng)取、線下使用，大大優(yōu)化了客戶的用卡體驗。

　　業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，互聯(lián)網(wǎng)為傳統(tǒng)銀行創(chuàng)造了無限可能，能否充分運(yùn)用移動互聯(lián)網(wǎng)平臺的優(yōu)勢展開“客戶體驗至上”的實質(zhì)性服務(wù)，是考量各銀行在互聯(lián)網(wǎng)金融領(lǐng)域創(chuàng)新成功與否的核心要素。

　　憑借創(chuàng)新的客戶服務(wù)，廣發(fā)銀行信用卡中心先后獲得“中國銀行業(yè)客戶服務(wù)中心綜合示范獎”、“中國銀行業(yè)客戶服務(wù)中心最佳服務(wù)獎”等榮譽(yù)，并吸引了包括花旗銀行、匯豐銀行在內(nèi)的眾多港澳知名金融企業(yè)前來“取經(jīng)”。

　　用大數(shù)據(jù)“讀懂”客戶

　　用戶體驗是互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)發(fā)展的基石，也是信用卡行業(yè)總體競爭力的關(guān)鍵因素。銀行專家指出，當(dāng)移動互聯(lián)網(wǎng)的平臺給客戶提供更佳的用戶體驗時，客戶反過來會帶給信用卡市場更多的活力。尤其是基于對銀行內(nèi)外部大數(shù)據(jù)的分析，信用卡將衍生出更多精細(xì)化的客戶服務(wù)。

　　“大數(shù)據(jù)原本就是銀行的重要資源，隨著傳統(tǒng)信用卡行業(yè)加速推進(jìn)‘互聯(lián)網(wǎng)+’戰(zhàn)略，更多的外部大數(shù)據(jù)得到了重視和應(yīng)用。”廣發(fā)銀行信用卡中心相關(guān)負(fù)責(zé)人說，廣發(fā)信用卡發(fā)卡20年來不斷創(chuàng)新，通過建立內(nèi)外部大數(shù)據(jù)應(yīng)用平臺，形成了大數(shù)據(jù)應(yīng)用的生態(tài)圈?！拔覀儠?nèi)外部大數(shù)據(jù)應(yīng)用到與客戶的每一次互動中，把客戶的‘畫像’刻畫得更精準(zhǔn)、需求描述得更精確，客戶管理得更精細(xì)?！鄙鲜鲐?fù)責(zé)人說。

　　正是基于對客戶的精準(zhǔn)了解，廣發(fā)信用卡中心率先建立移動支付平臺，推出二維碼支付、驗證碼支付等線上支付手段，滿足消費者與日俱增的移動支付需求。針對年輕消費群體，廣發(fā)信用卡與騰訊游戲合作，展開品牌植入和優(yōu)惠活動，豐富用戶手游體驗；更在廣發(fā)信用卡官方微信中添加打地鼠、刮刮樂等小游戲，為客戶提供新鮮好玩的體驗和服務(wù)。

　　業(yè)內(nèi)人士指出，各行業(yè)對大數(shù)據(jù)的挖掘和運(yùn)用，預(yù)示著新一波生產(chǎn)率增長和消費者盈余浪潮的到來。過去20年的發(fā)展中，信用卡行業(yè)不斷做大“消費金融”這塊蛋糕。未來20年，信用卡行業(yè)將借助大數(shù)據(jù)進(jìn)一步挖掘客戶的消費需求，拓展消費領(lǐng)域的服務(wù)能力，促進(jìn)客戶消費潛力的釋放，有效推動消費金融的發(fā)展。

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