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魏建軍營銷態(tài)度大轉(zhuǎn)彎 長城將試水大數(shù)據(jù)營銷
2015-07-17
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魏建軍營銷態(tài)度大轉(zhuǎn)彎 長城將試水大數(shù)據(jù)營銷


時隔3個多月，在7月15日舉辦的哈弗品牌藍(lán)皮書發(fā)布會上再見到長城汽車董事長魏建軍，他給人的第一感覺就是，瘦了！而此時長城汽車的市場表現(xiàn)也的確令人焦心。

　　在銷量方面一直領(lǐng)跑自主品牌，并被稱為唯一實現(xiàn)盈利的自主品牌，長城汽車的今年上半年的銷量和利潤表現(xiàn)并不理想，即使6月該企業(yè)宣布多款車官方發(fā)降價，但市場反饋并不積極。

　　根據(jù)長城汽車統(tǒng)計數(shù)據(jù)，今年上半年長城汽車?yán)塾嬩N售41.53萬輛，完成全年銷售目標(biāo)的48.86%。

　　“今年上半年，長城汽車不僅銷量，盈利情況也沒有達(dá)到預(yù)期?！蔽航ㄜ娤颉睹咳战?jīng)濟(jì)新聞(博客,微博)》記者直言。

　　相對于銷量和利潤未達(dá)預(yù)期的表現(xiàn)，哈弗H8市場表現(xiàn)遇冷的問題則更令魏建軍憂心。

　　哈弗H8作為長城汽車投入大量人力、物力、財力打造，并計劃借此實現(xiàn)高端化的戰(zhàn)略重磅車型，在今年上海車展宣布第三次上市之后，銷售情況一直不溫不火。

　　4月-6月哈弗H8累計銷售僅為2671輛，月均銷量不足900輛，這是月銷量5000輛目標(biāo)的18%。

　　魏建軍坦言：“哈弗H8銷量的確受到了兩次推遲上市陰影的影響。雖然兩次推遲上市的原因都不是大事兒，我們主要是為了呈現(xiàn)一款高品質(zhì)的自主品牌高端車型，但是消費者并不了解?！?/span>

　　在外行看來這似乎僅僅是魏建軍對哈弗H8銷量不濟(jì)給出的官方解釋，但是在圈內(nèi)人來看，這似乎是長城汽車高端化突圍戰(zhàn)略調(diào)整的一個重要信號。

　　彼時，在魏建軍指著還是概念車的哈弗H8，并表示將助推這款車進(jìn)入合資車型陣營時，就有分析指出，長城汽車想要借助哈弗H8高端突圍，全面叫板合資車型，不僅要提升車輛的品質(zhì)，而且還要通過有效的營銷方式實現(xiàn)品牌提升。

　　不過，當(dāng)時的魏建軍則一直強(qiáng)調(diào)，“長城汽車做的多，說的少”，只要車好就不愁賣。在哈弗H8兩次推遲上市期間，長城汽車的營銷傳播力度更是明顯縮 水。長城汽車總裁王鳳英曾表示：“我們非常清楚自主品牌高端化，在產(chǎn)品品質(zhì)向上走的同時，營銷也應(yīng)該順勢而為，但是魏總（魏建軍）認(rèn)為此時的長城更應(yīng)該低 頭做事，打造更好的產(chǎn)品?！?/span>

　　然而，在近期再面對媒體時，魏建軍的態(tài)度已經(jīng)發(fā)生了180度的轉(zhuǎn)變?！白灾髌放聘叨嘶?，全面對標(biāo)合資車型，不僅要打造堪比合資的車型品質(zhì)，而且營銷也應(yīng)該順勢而為，這都是品牌高端化不可獲取的因素?！?/span>

　　同時，魏建軍表示：“未來哈弗H8銷量提升也需要與營銷傳播相配套。但是傳播也要講求方法，我們計劃充分利用大數(shù)據(jù)，提升傳播的精準(zhǔn)性和傳播效率。

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