新裁縫時代”撞上跨境電商 拼的是3D技術和大數(shù)據(jù)

量體裁衣，這個成語用在浙江孤品品牌管理有限公司CEO倪衛(wèi)清的身上似乎不合適，作為新時代的裁縫，倪衛(wèi)清可以“拍照裁衣”——只要消費者用手機拍兩張正面和側面全身照，倪衛(wèi)清就能根據(jù)這個數(shù)據(jù)定制一套合身的西裝。因此，這家位于杭州市下城區(qū)中國(杭州)跨境貿(mào)易電子商務產(chǎn)業(yè)園的杭州企業(yè)，服務半徑就順理成章地擴展至全球。

　　3D技術和大數(shù)據(jù)是核心競爭力

　　真的這么神奇？倪衛(wèi)清詳細講解了“拍照裁衣”背后的技術量。首先是3D可視化技術，該技術不僅能夠為客戶提供款式的選擇，而且可以細致到紐扣的樣子甚至是衣服上的細痕。其次是版型大數(shù)據(jù)和體形大數(shù)據(jù)庫。那么系統(tǒng)又是如何進行尺碼修正的呢？原來這家公司建起了一個大數(shù)據(jù)庫，數(shù)據(jù)庫里有20多萬個人的體型數(shù)據(jù)。“只要顧客報上身高、體重就可以找到屬于自己的人體模型，定制滿意度達到95%。”公司CEO倪衛(wèi)清說，“結合顧客傳來的照片，系統(tǒng)會自動糾偏，再加上經(jīng)驗豐富的版師最終把關，能確保每套西服最大限度合身?！?/span>

　　這真的是獨一無二的“私人定制”！就如這家公司網(wǎng)站上所說的，“西裝只有一個尺碼，那就是您的尺碼”。

　　如果你想在衣服上繡上名字，還可以選擇用什么樣的字體，具體繡在衣服的哪個角落……倪衛(wèi)清還透露，公司男裝產(chǎn)品所用主材料都是全天然的，面料選用的是上等棉、麻、絲、毛等，連紐扣都是貝殼扣、牛角扣、果實扣。根據(jù)客戶的需求，這些全天然材料制作出來的服裝合體而環(huán)保，而這些材料也是面向全球采購的，成衣后則面向全球銷售。

　　全程可在手機上完成

　　最近，有人在現(xiàn)場體驗了一把，滿意度極高。

　　打開一個“拍照量體”軟件，先在“定制勾選”欄目中選擇你要定制西服的顏色、面料、衣領造型、衣扣種類等等，然后對著身體正面和側面各拍一張照，再輸入身高和體重，量體數(shù)據(jù)自動生成。經(jīng)過系統(tǒng)修正后，數(shù)據(jù)就如同裁縫店里的師傅拿著卷尺量出來那么精確。最后，只要點擊在線支付就OK了。整個過程全在手機上完成。

　　如此方便快捷的“私人定制”西服，吸引了海內(nèi)外顧客的眼球。這家年輕的公司，去年的營業(yè)額是800萬元，今年時間過半，銷售額已超過去年全年的營業(yè)額。倪衛(wèi)清透露，公司今年的銷售目標是沖到5000萬元。

　　這家公司的英文品牌叫作：OWNONLY，正切合定制“專屬，獨一無二”的個性化訴求?！澳腥舜蠖嘤憛捁浣?，我們做的就是讓他們足不出戶完成私人定制。接下來，我們除了繼續(xù)做跨境貿(mào)易外，還會在線下開出更多的體驗店，包括杭州生活館。目前我們已經(jīng)開設的有北美及法國、日本等國家的體驗店，這是為了彌補部分客戶網(wǎng)購體驗不足的缺憾。此外，我們今后還將在國內(nèi)為客戶提供服裝搭配的上門服務。”倪衛(wèi)清說。

　　更重要的是，通過公司網(wǎng)站定制的西服價格要比實體店便宜很多。奧秘就在OWNONLY團隊掌握的先進互聯(lián)網(wǎng)定制技術及創(chuàng)新的C2B2O的商業(yè)運作模式，大量的渠道成本被剔除，用戶付的錢都在高品質(zhì)的產(chǎn)品和周到的體驗服務上了。

　　倪衛(wèi)清坦言，自己早年在廣東從事傳統(tǒng)外貿(mào)，普通外貿(mào)加工廠毛利率有6%已經(jīng)不錯了，后來從事一般低進高出的跨境電商貿(mào)易，但利潤也是逐年降低。沒有品牌，不掌握渠道，這個死循環(huán)將永遠存在，而這也正是促使他們轉(zhuǎn)型，創(chuàng)建“OwnOnly”品牌定制男裝的直接原因。目前，公司的成員都非常年輕，總共40位員工，大多是85后，數(shù)位90后員工已經(jīng)是公司的管理層了；公司在美國紐約、法國圖盧茲設有分公司。

　　“我們按照“工業(yè)4.0”和“移動互聯(lián)網(wǎng)+”的理念，創(chuàng)立著自己的品牌，一手掌握除生產(chǎn)外的包括設計、打樣、營銷、推廣等所有業(yè)務。2013年事業(yè)開創(chuàng)不久，公司就拿到了1000萬元的天使投資，2015年又將完成新一輪融資。