
新裁縫時代”撞上跨境電商 拼的是3D技術(shù)和大數(shù)據(jù)
量體裁衣,這個成語用在浙江孤品品牌管理有限公司CEO倪衛(wèi)清的身上似乎不合適,作為新時代的裁縫,倪衛(wèi)清可以“拍照裁衣”——只要消費者用手機拍兩張正面和側(cè)面全身照,倪衛(wèi)清就能根據(jù)這個數(shù)據(jù)定制一套合身的西裝。因此,這家位于杭州市下城區(qū)中國(杭州)跨境貿(mào)易電子商務(wù)產(chǎn)業(yè)園的杭州企業(yè),服務(wù)半徑就順理成章地擴展至全球。
3D技術(shù)和大數(shù)據(jù)是核心競爭力
真的這么神奇?倪衛(wèi)清詳細講解了“拍照裁衣”背后的技術(shù)量。首先是3D可視化技術(shù),該技術(shù)不僅能夠為客戶提供款式的選擇,而且可以細致到紐扣的樣子甚至是衣服上的細痕。其次是版型大數(shù)據(jù)和體形大數(shù)據(jù)庫。那么系統(tǒng)又是如何進行尺碼修正的呢?原來這家公司建起了一個大數(shù)據(jù)庫,數(shù)據(jù)庫里有20多萬個人的體型數(shù)據(jù)?!爸灰櫩蛨笊仙砀?、體重就可以找到屬于自己的人體模型,定制滿意度達到95%?!惫綜EO倪衛(wèi)清說,“結(jié)合顧客傳來的照片,系統(tǒng)會自動糾偏,再加上經(jīng)驗豐富的版師最終把關(guān),能確保每套西服最大限度合身。”
這真的是獨一無二的“私人定制”!就如這家公司網(wǎng)站上所說的,“西裝只有一個尺碼,那就是您的尺碼”。
如果你想在衣服上繡上名字,還可以選擇用什么樣的字體,具體繡在衣服的哪個角落……倪衛(wèi)清還透露,公司男裝產(chǎn)品所用主材料都是全天然的,面料選用的是上等棉、麻、絲、毛等,連紐扣都是貝殼扣、牛角扣、果實扣。根據(jù)客戶的需求,這些全天然材料制作出來的服裝合體而環(huán)保,而這些材料也是面向全球采購的,成衣后則面向全球銷售。
全程可在手機上完成
最近,有人在現(xiàn)場體驗了一把,滿意度極高。
打開一個“拍照量體”軟件,先在“定制勾選”欄目中選擇你要定制西服的顏色、面料、衣領(lǐng)造型、衣扣種類等等,然后對著身體正面和側(cè)面各拍一張照,再輸入身高和體重,量體數(shù)據(jù)自動生成。經(jīng)過系統(tǒng)修正后,數(shù)據(jù)就如同裁縫店里的師傅拿著卷尺量出來那么精確。最后,只要點擊在線支付就OK了。整個過程全在手機上完成。
如此方便快捷的“私人定制”西服,吸引了海內(nèi)外顧客的眼球。這家年輕的公司,去年的營業(yè)額是800萬元,今年時間過半,銷售額已超過去年全年的營業(yè)額。倪衛(wèi)清透露,公司今年的銷售目標是沖到5000萬元。
這家公司的英文品牌叫作:OWNONLY,正切合定制“專屬,獨一無二”的個性化訴求?!澳腥舜蠖嘤憛捁浣?,我們做的就是讓他們足不出戶完成私人定制。接下來,我們除了繼續(xù)做跨境貿(mào)易外,還會在線下開出更多的體驗店,包括杭州生活館。目前我們已經(jīng)開設(shè)的有北美及法國、日本等國家的體驗店,這是為了彌補部分客戶網(wǎng)購體驗不足的缺憾。此外,我們今后還將在國內(nèi)為客戶提供服裝搭配的上門服務(wù)?!蹦咝l(wèi)清說。
更重要的是,通過公司網(wǎng)站定制的西服價格要比實體店便宜很多。奧秘就在OWNONLY團隊掌握的先進互聯(lián)網(wǎng)定制技術(shù)及創(chuàng)新的C2B2O的商業(yè)運作模式,大量的渠道成本被剔除,用戶付的錢都在高品質(zhì)的產(chǎn)品和周到的體驗服務(wù)上了。
倪衛(wèi)清坦言,自己早年在廣東從事傳統(tǒng)外貿(mào),普通外貿(mào)加工廠毛利率有6%已經(jīng)不錯了,后來從事一般低進高出的跨境電商貿(mào)易,但利潤也是逐年降低。沒有品牌,不掌握渠道,這個死循環(huán)將永遠存在,而這也正是促使他們轉(zhuǎn)型,創(chuàng)建“OwnOnly”品牌定制男裝的直接原因。目前,公司的成員都非常年輕,總共40位員工,大多是85后,數(shù)位90后員工已經(jīng)是公司的管理層了;公司在美國紐約、法國圖盧茲設(shè)有分公司。
“我們按照“工業(yè)4.0”和“移動互聯(lián)網(wǎng)+”的理念,創(chuàng)立著自己的品牌,一手掌握除生產(chǎn)外的包括設(shè)計、打樣、營銷、推廣等所有業(yè)務(wù)。2013年事業(yè)開創(chuàng)不久,公司就拿到了1000萬元的天使投資,2015年又將完成新一輪融資。
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