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首頁大數(shù)據(jù)時代【干貨】我手里有好幾個產(chǎn)品,該怎么分配資源?-波士頓矩陣
【干貨】我手里有好幾個產(chǎn)品,該怎么分配資源?-波士頓矩陣
2025-03-12
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以下的文章內(nèi)容來源于劉靜老師的專欄,如果您想閱讀專欄《10大業(yè)務分析模型突破業(yè)務瓶頸》,點擊下方鏈接

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“我手里有好幾個產(chǎn)品,該怎么分配資源?要不要繼續(xù)投錢?”

“這條賽道還值不值得做?是機會,還是坑?”

這是很多創(chuàng)業(yè)者、產(chǎn)品經(jīng)理,甚至做自媒體的人都會思考的問題。而波士頓矩陣(BCG矩陣),就是一張簡單卻非常有效的決策工具,讓你用最直觀的方式判斷哪些業(yè)務值得繼續(xù)押注,哪些該及時放棄。

如果你從沒聽說過這個工具,別擔心,我會用最接地氣的方式帶你搞懂它,并告訴你如何用它來判斷你的業(yè)務方向。

一張圖看清你的業(yè)務位置

波士頓矩陣是波士頓咨詢公司在1970年代提出的,核心思想是:所有業(yè)務(或產(chǎn)品)都可以按照“市場增長率”和“市場份額”兩個維度進行分類。

來看這張圖:

簡單來說,這四種業(yè)務的策略完全不同:

  • 明星業(yè)務:繼續(xù)砸錢,把握市場紅利,沖刺第一。
  • 現(xiàn)金牛業(yè)務:減少投入,穩(wěn)穩(wěn)收割利潤,別作死。
  • 問題產(chǎn)品:評估一下,要么大力投資,要么趕緊放棄。
  • 瘦狗業(yè)務:認清現(xiàn)實,別浪費時間,該砍就砍。

光看理論不夠,我們來看看現(xiàn)實中這些業(yè)務的“命運”是怎么變化的。

明星業(yè)務:站上風口,乘風而上

明星業(yè)務,就是市場在瘋漲,你還搶到了頭部位置,這樣的機會誰都想要。

2007年,喬布斯站在發(fā)布會上,手里拿著第一代 iPhone,說出那句經(jīng)典臺詞:“今天,蘋果要重新定義手機!”

當時,整個智能手機市場正處于起飛階段,諾基亞、黑莓是當時的霸主,但 iPhone 帶來了完全不同的觸屏交互體驗,很快就沖到了市場的最前排。

在這種情況下,蘋果當然要砸錢!

  • 繼續(xù)投入研發(fā),優(yōu)化 iOS 生態(tài),讓 App Store 成為核心競爭力。
  • 砸營銷預算,把 iPhone 打造成高端品牌,牢牢占據(jù)市場認知。

這就是典型的明星業(yè)務思維:在風口上,必須砸錢鞏固市場份額,否則別人會超車。

業(yè)務分析是所有數(shù)據(jù)分析工作的基礎,不懂業(yè)務根本沒法進行數(shù)據(jù)分析,也無從判斷數(shù)據(jù)是否異常。

類似的例子還有

  • 特斯拉的電動車:新能源車市場高速增長,特斯拉是頭部玩家,必須繼續(xù)燒錢擴大規(guī)模。
  • OpenAI 的 ChatGPT:AI 大模型成為新趨勢,OpenAI 迅速迭代產(chǎn)品,擴大領先優(yōu)勢。

策略:

  • 繼續(xù)投入,搶占更大的市場份額!
  • 盯緊競爭對手,別被后浪拍死在沙灘上。

現(xiàn)金牛業(yè)務:穩(wěn)穩(wěn)賺錢,別折騰

現(xiàn)金牛業(yè)務就是那些已經(jīng)成熟、市場份額穩(wěn)定的業(yè)務。它們可能沒什么增長空間,但每年都能貢獻一大筆利潤。

最典型的案例是微軟的 Windows。

想象一下,你是微軟的 CEO,手上有一個全球 PC 端市場份額 90% 的 Windows 系統(tǒng),你會怎么做?

  • 你會繼續(xù)砸大錢去開發(fā)新功能,推翻現(xiàn)有體系嗎?不會!
  • 你會收縮投入,確保 Windows 每年穩(wěn)定更新,繼續(xù)收割授權費嗎?當然會!

Windows 早就不是明星業(yè)務,但它仍然是微軟最賺錢的“現(xiàn)金牛”之一,每年都能貢獻幾十億美元的收入。

類似的案例還有

  • 可口可樂的碳酸飲料:飲料市場基本飽和,但可樂品牌力極強,根本不需要大幅創(chuàng)新,只要維護現(xiàn)有市場就能穩(wěn)定賺錢。
  • Adobe 的 Photoshop:設計軟件市場增長慢了,但 Photoshop 是行業(yè)標準,用戶離不開,每年訂閱費穩(wěn)穩(wěn)入賬。

策略

  • 減少投資,保持市場份額,繼續(xù)穩(wěn)穩(wěn)賺錢。
  • 不要大折騰,過度創(chuàng)新反而容易出事。

問題產(chǎn)品:進還是退,這是個問題

問題產(chǎn)品業(yè)務,處于市場在瘋漲,但你的市場份額很小的尷尬狀態(tài)。

還記得Facebook(Meta)砸錢搞元宇宙嗎

當扎克伯格宣布 All in 元宇宙時,這個市場的確在增長,但問題是:

  • 技術成熟度不夠,用戶接受度不高,F(xiàn)acebook 并沒有形成強競爭壁壘。
  • 砸了幾百億美元,短期內(nèi)看不到回報,連投資人都急了。

結(jié)果,元宇宙業(yè)務被逐步收縮,Meta 開始重新把重心放回 AI 和社交平臺。

這就是一個典型的“問題產(chǎn)品”業(yè)務:它可能有潛力,但如果競爭力不夠,砸錢進去就是個無底洞。

策略

  • 如果市場份額能提升,就大膽投資,爭取變成“明星”業(yè)務。
  • 如果競爭力不夠,就趁早止損,別砸錢進黑洞。

瘦狗業(yè)務:認清現(xiàn)實,別浪費資源

瘦狗業(yè)務,就是那種市場不增長,你的市場份額也不大的業(yè)務,繼續(xù)做下去只會消耗資源

最典型的例子就是諾基亞的功能機。

當年,諾基亞曾是全球手機市場的霸主,但 iPhone 和安卓智能機崛起后,整個功能機市場萎縮,諾基亞的市場份額也被一步步蠶食。

他們猶豫了很久,直到2011年才決定轉(zhuǎn)向 Windows Phone,結(jié)果這個決策不僅沒救活諾基亞,反而讓它徹底錯過了安卓智能機時代。

瘦狗業(yè)務的教訓就是:有些業(yè)務,拖著不放反而更糟,早點砍掉,資源可以用在更有前景的地方。

類似的案例還有

  • iPod(被 iPhone 取代)
  • 黑莓手機(市場徹底被安卓和 iOS 吞噬)

策略:

  • 不要戀戰(zhàn),及時止損。
  • 果斷轉(zhuǎn)型,不要等市場把你淘汰。

如何真正用好波士頓矩陣?

如果你看完這篇文章,還只是記住了“明星、現(xiàn)金牛、問題產(chǎn)品、瘦狗”四個概念,那它的價值其實并沒有真正發(fā)揮出來。

因為波士頓矩陣真正的價值,不是幫你分類,而是讓你做出更聰明的資源分配決策。它不是一個靜態(tài)工具,而是一個動態(tài)調(diào)整的思維框架。它不是讓你機械地塞進四個象限,而是幫你看到市場趨勢和資源最優(yōu)解。

它不僅適用于企業(yè)戰(zhàn)略,也適用于個人職業(yè)規(guī)劃、投資分析、內(nèi)容創(chuàng)作等領域。

所以,在實踐中用好波士頓矩陣,我有以下幾個壓箱底的建議:

1. 看趨勢,而不是看象限

一個業(yè)務今天是明星,不代表明天不會跌成瘦狗;一個問題產(chǎn)品,如果市場增長得夠快,可能迅速變成明星。

關鍵是盯緊市場趨勢,及時調(diào)整策略,而不是死守當前的分類。

2. 現(xiàn)金牛不是“無聊的老黃牛”,而是你最可靠的后盾

很多人熱衷追風口,覺得“明星業(yè)務”才是未來,但現(xiàn)實是: 真正穩(wěn)固的企業(yè),都有強大的現(xiàn)金牛業(yè)務支撐。用它產(chǎn)生的利潤,去投資下一個增長點,才是最穩(wěn)健的打法。

3. 問題產(chǎn)品的核心不是“賭”,而是“找杠桿”

問題產(chǎn)品是最糾結(jié)的業(yè)務,不是砸錢就能變成明星,關鍵是找準撬動市場的杠桿點。先做小規(guī)模試驗,找到用戶痛點,再決定是否加大投入。

4. 別拖泥帶水,瘦狗業(yè)務該砍就砍

瘦狗業(yè)務的最大風險是消耗你的時間、資金和注意力。很多企業(yè)就是因為遲遲不愿放手,讓瘦狗業(yè)務拖垮了整體增長。

及時止損,避免沉沒成本陷阱,把資源投向更有潛力的方向。

5. 真正厲害的人,永遠在培養(yǎng)“下一個明星”

市場不會等你,今天的明星,明天可能就成了現(xiàn)金牛,甚至被淘汰。 真正聰明的企業(yè)/個人,會在明星業(yè)務變成熟之前,提前孵化下一個明星。這樣才能保持長期增長,而不是被市場拋下。

如果你要用一句話記住這篇文章,那就是:

“不斷調(diào)整,不戀戰(zhàn),重視現(xiàn)金流,提前布局未來?!?/strong>

以上的文章內(nèi)容來源于劉靜老師的專欄,如果您想閱讀專欄《10大業(yè)務分析模型突破業(yè)務瓶頸》,點擊下方鏈接

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