
以下的文章內(nèi)容來源于劉靜老師的專欄,如果您想閱讀專欄《10大業(yè)務(wù)分析模型突破業(yè)務(wù)瓶頸》,點(diǎn)擊下方鏈接
https://edu.cda.cn/goods/show/3845?targetId=6754&preview=0
“我手里有好幾個產(chǎn)品,該怎么分配資源?要不要繼續(xù)投錢?”
“這條賽道還值不值得做?是機(jī)會,還是坑?”
這是很多創(chuàng)業(yè)者、產(chǎn)品經(jīng)理,甚至做自媒體的人都會思考的問題。而波士頓矩陣(BCG矩陣),就是一張簡單卻非常有效的決策工具,讓你用最直觀的方式判斷哪些業(yè)務(wù)值得繼續(xù)押注,哪些該及時放棄。
如果你從沒聽說過這個工具,別擔(dān)心,我會用最接地氣的方式帶你搞懂它,并告訴你如何用它來判斷你的業(yè)務(wù)方向。
波士頓矩陣是波士頓咨詢公司在1970年代提出的,核心思想是:所有業(yè)務(wù)(或產(chǎn)品)都可以按照“市場增長率”和“市場份額”兩個維度進(jìn)行分類。
來看這張圖:
簡單來說,這四種業(yè)務(wù)的策略完全不同:
光看理論不夠,我們來看看現(xiàn)實(shí)中這些業(yè)務(wù)的“命運(yùn)”是怎么變化的。
明星業(yè)務(wù),就是市場在瘋漲,你還搶到了頭部位置,這樣的機(jī)會誰都想要。
2007年,喬布斯站在發(fā)布會上,手里拿著第一代 iPhone,說出那句經(jīng)典臺詞:“今天,蘋果要重新定義手機(jī)!”
當(dāng)時,整個智能手機(jī)市場正處于起飛階段,諾基亞、黑莓是當(dāng)時的霸主,但 iPhone 帶來了完全不同的觸屏交互體驗(yàn),很快就沖到了市場的最前排。
在這種情況下,蘋果當(dāng)然要砸錢!
這就是典型的明星業(yè)務(wù)思維:在風(fēng)口上,必須砸錢鞏固市場份額,否則別人會超車。
業(yè)務(wù)分析是所有數(shù)據(jù)分析工作的基礎(chǔ),不懂業(yè)務(wù)根本沒法進(jìn)行數(shù)據(jù)分析,也無從判斷數(shù)據(jù)是否異常。
類似的例子還有:
策略:
現(xiàn)金牛業(yè)務(wù)就是那些已經(jīng)成熟、市場份額穩(wěn)定的業(yè)務(wù)。它們可能沒什么增長空間,但每年都能貢獻(xiàn)一大筆利潤。
最典型的案例是微軟的 Windows。
想象一下,你是微軟的 CEO,手上有一個全球 PC 端市場份額 90% 的 Windows 系統(tǒng),你會怎么做?
Windows 早就不是明星業(yè)務(wù),但它仍然是微軟最賺錢的“現(xiàn)金牛”之一,每年都能貢獻(xiàn)幾十億美元的收入。
類似的案例還有:
策略:
問題產(chǎn)品業(yè)務(wù),處于市場在瘋漲,但你的市場份額很小的尷尬狀態(tài)。
還記得Facebook(Meta)砸錢搞元宇宙嗎?
當(dāng)扎克伯格宣布 All in 元宇宙時,這個市場的確在增長,但問題是:
結(jié)果,元宇宙業(yè)務(wù)被逐步收縮,Meta 開始重新把重心放回 AI 和社交平臺。
這就是一個典型的“問題產(chǎn)品”業(yè)務(wù):它可能有潛力,但如果競爭力不夠,砸錢進(jìn)去就是個無底洞。
策略:
瘦狗業(yè)務(wù),就是那種市場不增長,你的市場份額也不大的業(yè)務(wù),繼續(xù)做下去只會消耗資源。
最典型的例子就是諾基亞的功能機(jī)。
當(dāng)年,諾基亞曾是全球手機(jī)市場的霸主,但 iPhone 和安卓智能機(jī)崛起后,整個功能機(jī)市場萎縮,諾基亞的市場份額也被一步步蠶食。
他們猶豫了很久,直到2011年才決定轉(zhuǎn)向 Windows Phone,結(jié)果這個決策不僅沒救活諾基亞,反而讓它徹底錯過了安卓智能機(jī)時代。
瘦狗業(yè)務(wù)的教訓(xùn)就是:有些業(yè)務(wù),拖著不放反而更糟,早點(diǎn)砍掉,資源可以用在更有前景的地方。
類似的案例還有:
策略:
如果你看完這篇文章,還只是記住了“明星、現(xiàn)金牛、問題產(chǎn)品、瘦狗”四個概念,那它的價值其實(shí)并沒有真正發(fā)揮出來。
因?yàn)椴ㄊ款D矩陣真正的價值,不是幫你分類,而是讓你做出更聰明的資源分配決策。它不是一個靜態(tài)工具,而是一個動態(tài)調(diào)整的思維框架。它不是讓你機(jī)械地塞進(jìn)四個象限,而是幫你看到市場趨勢和資源最優(yōu)解。
它不僅適用于企業(yè)戰(zhàn)略,也適用于個人職業(yè)規(guī)劃、投資分析、內(nèi)容創(chuàng)作等領(lǐng)域。
所以,在實(shí)踐中用好波士頓矩陣,我有以下幾個壓箱底的建議:
一個業(yè)務(wù)今天是明星,不代表明天不會跌成瘦狗;一個問題產(chǎn)品,如果市場增長得夠快,可能迅速變成明星。
關(guān)鍵是盯緊市場趨勢,及時調(diào)整策略,而不是死守當(dāng)前的分類。
很多人熱衷追風(fēng)口,覺得“明星業(yè)務(wù)”才是未來,但現(xiàn)實(shí)是: 真正穩(wěn)固的企業(yè),都有強(qiáng)大的現(xiàn)金牛業(yè)務(wù)支撐。用它產(chǎn)生的利潤,去投資下一個增長點(diǎn),才是最穩(wěn)健的打法。
問題產(chǎn)品是最糾結(jié)的業(yè)務(wù),不是砸錢就能變成明星,關(guān)鍵是找準(zhǔn)撬動市場的杠桿點(diǎn)。先做小規(guī)模試驗(yàn),找到用戶痛點(diǎn),再決定是否加大投入。
瘦狗業(yè)務(wù)的最大風(fēng)險是消耗你的時間、資金和注意力。很多企業(yè)就是因?yàn)檫t遲不愿放手,讓瘦狗業(yè)務(wù)拖垮了整體增長。
及時止損,避免沉沒成本陷阱,把資源投向更有潛力的方向。
市場不會等你,今天的明星,明天可能就成了現(xiàn)金牛,甚至被淘汰。 真正聰明的企業(yè)/個人,會在明星業(yè)務(wù)變成熟之前,提前孵化下一個明星。這樣才能保持長期增長,而不是被市場拋下。
如果你要用一句話記住這篇文章,那就是:
“不斷調(diào)整,不戀戰(zhàn),重視現(xiàn)金流,提前布局未來。”
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