以下的文章內(nèi)容來源于劉靜老師的專欄，如果您想閱讀專欄《10大業(yè)務(wù)分析模型突破業(yè)務(wù)瓶頸》，點擊下方鏈接

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“我手里有好幾個產(chǎn)品，該怎么分配資源？要不要繼續(xù)投錢？”

“這條賽道還值不值得做？是機(jī)會，還是坑？”

這是很多創(chuàng)業(yè)者、產(chǎn)品經(jīng)理，甚至做自媒體的人都會思考的問題。而波士頓矩陣（BCG矩陣），就是一張簡單卻非常有效的決策工具，讓你用最直觀的方式判斷哪些業(yè)務(wù)值得繼續(xù)押注，哪些該及時放棄。

如果你從沒聽說過這個工具，別擔(dān)心，我會用最接地氣的方式帶你搞懂它，并告訴你如何用它來判斷你的業(yè)務(wù)方向。

一張圖看清你的業(yè)務(wù)位置

波士頓矩陣是波士頓咨詢公司在1970年代提出的，核心思想是：所有業(yè)務(wù)（或產(chǎn)品）都可以按照“市場增長率”和“市場份額”兩個維度進(jìn)行分類。

來看這張圖：

簡單來說，這四種業(yè)務(wù)的策略完全不同：

• 明星業(yè)務(wù)：繼續(xù)砸錢，把握市場紅利，沖刺第一。
• 現(xiàn)金牛業(yè)務(wù)：減少投入，穩(wěn)穩(wěn)收割利潤，別作死。
• 問題產(chǎn)品：評估一下，要么大力投資，要么趕緊放棄。
• 瘦狗業(yè)務(wù)：認(rèn)清現(xiàn)實，別浪費時間，該砍就砍。

光看理論不夠，我們來看看現(xiàn)實中這些業(yè)務(wù)的“命運”是怎么變化的。

明星業(yè)務(wù)：站上風(fēng)口，乘風(fēng)而上

明星業(yè)務(wù)，就是市場在瘋漲，你還搶到了頭部位置，這樣的機(jī)會誰都想要。

2007年，喬布斯站在發(fā)布會上，手里拿著第一代 iPhone，說出那句經(jīng)典臺詞：“今天，蘋果要重新定義手機(jī)！”

當(dāng)時，整個智能手機(jī)市場正處于起飛階段，諾基亞、黑莓是當(dāng)時的霸主，但 iPhone 帶來了完全不同的觸屏交互體驗，很快就沖到了市場的最前排。

在這種情況下，蘋果當(dāng)然要砸錢！

• 繼續(xù)投入研發(fā)，優(yōu)化 iOS 生態(tài)，讓 App Store 成為核心競爭力。
• 砸營銷預(yù)算，把 iPhone 打造成高端品牌，牢牢占據(jù)市場認(rèn)知。

這就是典型的明星業(yè)務(wù)思維：在風(fēng)口上，必須砸錢鞏固市場份額，否則別人會超車。

業(yè)務(wù)分析是所有數(shù)據(jù)分析工作的基礎(chǔ)，不懂業(yè)務(wù)根本沒法進(jìn)行數(shù)據(jù)分析，也無從判斷數(shù)據(jù)是否異常。

類似的例子還有：

• 特斯拉的電動車：新能源車市場高速增長，特斯拉是頭部玩家，必須繼續(xù)燒錢擴(kuò)大規(guī)模。

• OpenAI 的 ChatGPT：AI 大模型成為新趨勢，OpenAI 迅速迭代產(chǎn)品，擴(kuò)大領(lǐng)先優(yōu)勢。

策略：

• 繼續(xù)投入，搶占更大的市場份額！
• 盯緊競爭對手，別被后浪拍死在沙灘上。

現(xiàn)金牛業(yè)務(wù)：穩(wěn)穩(wěn)賺錢，別折騰

現(xiàn)金牛業(yè)務(wù)就是那些已經(jīng)成熟、市場份額穩(wěn)定的業(yè)務(wù)。它們可能沒什么增長空間，但每年都能貢獻(xiàn)一大筆利潤。

最典型的案例是微軟的 Windows。

想象一下，你是微軟的 CEO，手上有一個全球 PC 端市場份額 90% 的 Windows 系統(tǒng)，你會怎么做？

• 你會繼續(xù)砸大錢去開發(fā)新功能，推翻現(xiàn)有體系嗎？不會！
• 你會收縮投入，確保 Windows 每年穩(wěn)定更新，繼續(xù)收割授權(quán)費嗎？當(dāng)然會！

Windows 早就不是明星業(yè)務(wù)，但它仍然是微軟最賺錢的“現(xiàn)金?！敝?，每年都能貢獻(xiàn)幾十億美元的收入。

類似的案例還有：

• 可口可樂的碳酸飲料：飲料市場基本飽和，但可樂品牌力極強(qiáng)，根本不需要大幅創(chuàng)新，只要維護(hù)現(xiàn)有市場就能穩(wěn)定賺錢。
• Adobe 的 Photoshop：設(shè)計軟件市場增長慢了，但 Photoshop 是行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，用戶離不開，每年訂閱費穩(wěn)穩(wěn)入賬。

策略：

• 減少投資，保持市場份額，繼續(xù)穩(wěn)穩(wěn)賺錢。
• 不要大折騰，過度創(chuàng)新反而容易出事。

問題產(chǎn)品：進(jìn)還是退，這是個問題

問題產(chǎn)品業(yè)務(wù)，處于市場在瘋漲，但你的市場份額很小的尷尬狀態(tài)。

還記得Facebook（Meta）砸錢搞元宇宙嗎？

當(dāng)扎克伯格宣布 All in 元宇宙時，這個市場的確在增長，但問題是：

• 技術(shù)成熟度不夠，用戶接受度不高，F(xiàn)acebook 并沒有形成強(qiáng)競爭壁壘。
• 砸了幾百億美元，短期內(nèi)看不到回報，連投資人都急了。

結(jié)果，元宇宙業(yè)務(wù)被逐步收縮，Meta 開始重新把重心放回 AI 和社交平臺。

這就是一個典型的“問題產(chǎn)品”業(yè)務(wù)：它可能有潛力，但如果競爭力不夠，砸錢進(jìn)去就是個無底洞。

策略：

• 如果市場份額能提升，就大膽投資，爭取變成“明星”業(yè)務(wù)。
• 如果競爭力不夠，就趁早止損，別砸錢進(jìn)黑洞。

瘦狗業(yè)務(wù)：認(rèn)清現(xiàn)實，別浪費資源

瘦狗業(yè)務(wù)，就是那種市場不增長，你的市場份額也不大的業(yè)務(wù)，繼續(xù)做下去只會消耗資源。

最典型的例子就是諾基亞的功能機(jī)。

當(dāng)年，諾基亞曾是全球手機(jī)市場的霸主，但 iPhone 和安卓智能機(jī)崛起后，整個功能機(jī)市場萎縮，諾基亞的市場份額也被一步步蠶食。

他們猶豫了很久，直到2011年才決定轉(zhuǎn)向 Windows Phone，結(jié)果這個決策不僅沒救活諾基亞，反而讓它徹底錯過了安卓智能機(jī)時代。

瘦狗業(yè)務(wù)的教訓(xùn)就是：有些業(yè)務(wù)，拖著不放反而更糟，早點砍掉，資源可以用在更有前景的地方。

類似的案例還有：

• iPod（被 iPhone 取代）
• 黑莓手機(jī)（市場徹底被安卓和 iOS 吞噬）

策略：

• 不要戀戰(zhàn)，及時止損。
• 果斷轉(zhuǎn)型，不要等市場把你淘汰。

如何真正用好波士頓矩陣？

如果你看完這篇文章，還只是記住了“明星、現(xiàn)金牛、問題產(chǎn)品、瘦狗”四個概念，那它的價值其實并沒有真正發(fā)揮出來。

因為波士頓矩陣真正的價值，不是幫你分類，而是讓你做出更聰明的資源分配決策。它不是一個靜態(tài)工具，而是一個動態(tài)調(diào)整的思維框架。它不是讓你機(jī)械地塞進(jìn)四個象限，而是幫你看到市場趨勢和資源最優(yōu)解。

它不僅適用于企業(yè)戰(zhàn)略，也適用于個人職業(yè)規(guī)劃、投資分析、內(nèi)容創(chuàng)作等領(lǐng)域。

所以，在實踐中用好波士頓矩陣，我有以下幾個壓箱底的建議：

1. 看趨勢，而不是看象限

一個業(yè)務(wù)今天是明星，不代表明天不會跌成瘦狗；一個問題產(chǎn)品，如果市場增長得夠快，可能迅速變成明星。

關(guān)鍵是盯緊市場趨勢，及時調(diào)整策略，而不是死守當(dāng)前的分類。

2. 現(xiàn)金牛不是“無聊的老黃?！?，而是你最可靠的后盾

很多人熱衷追風(fēng)口，覺得“明星業(yè)務(wù)”才是未來，但現(xiàn)實是： 真正穩(wěn)固的企業(yè)，都有強(qiáng)大的現(xiàn)金牛業(yè)務(wù)支撐。用它產(chǎn)生的利潤，去投資下一個增長點，才是最穩(wěn)健的打法。

3. 問題產(chǎn)品的核心不是“賭”，而是“找杠桿”

問題產(chǎn)品是最糾結(jié)的業(yè)務(wù)，不是砸錢就能變成明星，關(guān)鍵是找準(zhǔn)撬動市場的杠桿點。先做小規(guī)模試驗，找到用戶痛點，再決定是否加大投入。

4. 別拖泥帶水，瘦狗業(yè)務(wù)該砍就砍

瘦狗業(yè)務(wù)的最大風(fēng)險是消耗你的時間、資金和注意力。很多企業(yè)就是因為遲遲不愿放手，讓瘦狗業(yè)務(wù)拖垮了整體增長。

及時止損，避免沉沒成本陷阱，把資源投向更有潛力的方向。

5. 真正厲害的人，永遠(yuǎn)在培養(yǎng)“下一個明星”

市場不會等你，今天的明星，明天可能就成了現(xiàn)金牛，甚至被淘汰。 真正聰明的企業(yè)/個人，會在明星業(yè)務(wù)變成熟之前，提前孵化下一個明星。這樣才能保持長期增長，而不是被市場拋下。

如果你要用一句話記住這篇文章，那就是：

“不斷調(diào)整，不戀戰(zhàn)，重視現(xiàn)金流，提前布局未來?！?/strong>