
以下的文章內(nèi)容來源于劉靜老師的專欄,如果您想閱讀專欄《10大業(yè)務分析模型突破業(yè)務瓶頸》,點擊下方鏈接
https://edu.cda.cn/goods/show/3845?targetId=6754&preview=0
“我手里有好幾個產(chǎn)品,該怎么分配資源?要不要繼續(xù)投錢?”
“這條賽道還值不值得做?是機會,還是坑?”
這是很多創(chuàng)業(yè)者、產(chǎn)品經(jīng)理,甚至做自媒體的人都會思考的問題。而波士頓矩陣(BCG矩陣),就是一張簡單卻非常有效的決策工具,讓你用最直觀的方式判斷哪些業(yè)務值得繼續(xù)押注,哪些該及時放棄。
如果你從沒聽說過這個工具,別擔心,我會用最接地氣的方式帶你搞懂它,并告訴你如何用它來判斷你的業(yè)務方向。
波士頓矩陣是波士頓咨詢公司在1970年代提出的,核心思想是:所有業(yè)務(或產(chǎn)品)都可以按照“市場增長率”和“市場份額”兩個維度進行分類。
來看這張圖:
簡單來說,這四種業(yè)務的策略完全不同:
光看理論不夠,我們來看看現(xiàn)實中這些業(yè)務的“命運”是怎么變化的。
明星業(yè)務,就是市場在瘋漲,你還搶到了頭部位置,這樣的機會誰都想要。
2007年,喬布斯站在發(fā)布會上,手里拿著第一代 iPhone,說出那句經(jīng)典臺詞:“今天,蘋果要重新定義手機!”
當時,整個智能手機市場正處于起飛階段,諾基亞、黑莓是當時的霸主,但 iPhone 帶來了完全不同的觸屏交互體驗,很快就沖到了市場的最前排。
在這種情況下,蘋果當然要砸錢!
這就是典型的明星業(yè)務思維:在風口上,必須砸錢鞏固市場份額,否則別人會超車。
業(yè)務分析是所有數(shù)據(jù)分析工作的基礎,不懂業(yè)務根本沒法進行數(shù)據(jù)分析,也無從判斷數(shù)據(jù)是否異常。
類似的例子還有:
策略:
現(xiàn)金牛業(yè)務就是那些已經(jīng)成熟、市場份額穩(wěn)定的業(yè)務。它們可能沒什么增長空間,但每年都能貢獻一大筆利潤。
最典型的案例是微軟的 Windows。
想象一下,你是微軟的 CEO,手上有一個全球 PC 端市場份額 90% 的 Windows 系統(tǒng),你會怎么做?
Windows 早就不是明星業(yè)務,但它仍然是微軟最賺錢的“現(xiàn)金牛”之一,每年都能貢獻幾十億美元的收入。
類似的案例還有:
策略:
問題產(chǎn)品業(yè)務,處于市場在瘋漲,但你的市場份額很小的尷尬狀態(tài)。
還記得Facebook(Meta)砸錢搞元宇宙嗎?
當扎克伯格宣布 All in 元宇宙時,這個市場的確在增長,但問題是:
結(jié)果,元宇宙業(yè)務被逐步收縮,Meta 開始重新把重心放回 AI 和社交平臺。
這就是一個典型的“問題產(chǎn)品”業(yè)務:它可能有潛力,但如果競爭力不夠,砸錢進去就是個無底洞。
策略:
瘦狗業(yè)務,就是那種市場不增長,你的市場份額也不大的業(yè)務,繼續(xù)做下去只會消耗資源。
最典型的例子就是諾基亞的功能機。
當年,諾基亞曾是全球手機市場的霸主,但 iPhone 和安卓智能機崛起后,整個功能機市場萎縮,諾基亞的市場份額也被一步步蠶食。
他們猶豫了很久,直到2011年才決定轉(zhuǎn)向 Windows Phone,結(jié)果這個決策不僅沒救活諾基亞,反而讓它徹底錯過了安卓智能機時代。
瘦狗業(yè)務的教訓就是:有些業(yè)務,拖著不放反而更糟,早點砍掉,資源可以用在更有前景的地方。
類似的案例還有:
策略:
如果你看完這篇文章,還只是記住了“明星、現(xiàn)金牛、問題產(chǎn)品、瘦狗”四個概念,那它的價值其實并沒有真正發(fā)揮出來。
因為波士頓矩陣真正的價值,不是幫你分類,而是讓你做出更聰明的資源分配決策。它不是一個靜態(tài)工具,而是一個動態(tài)調(diào)整的思維框架。它不是讓你機械地塞進四個象限,而是幫你看到市場趨勢和資源最優(yōu)解。
它不僅適用于企業(yè)戰(zhàn)略,也適用于個人職業(yè)規(guī)劃、投資分析、內(nèi)容創(chuàng)作等領域。
所以,在實踐中用好波士頓矩陣,我有以下幾個壓箱底的建議:
一個業(yè)務今天是明星,不代表明天不會跌成瘦狗;一個問題產(chǎn)品,如果市場增長得夠快,可能迅速變成明星。
關鍵是盯緊市場趨勢,及時調(diào)整策略,而不是死守當前的分類。
很多人熱衷追風口,覺得“明星業(yè)務”才是未來,但現(xiàn)實是: 真正穩(wěn)固的企業(yè),都有強大的現(xiàn)金牛業(yè)務支撐。用它產(chǎn)生的利潤,去投資下一個增長點,才是最穩(wěn)健的打法。
問題產(chǎn)品是最糾結(jié)的業(yè)務,不是砸錢就能變成明星,關鍵是找準撬動市場的杠桿點。先做小規(guī)模試驗,找到用戶痛點,再決定是否加大投入。
瘦狗業(yè)務的最大風險是消耗你的時間、資金和注意力。很多企業(yè)就是因為遲遲不愿放手,讓瘦狗業(yè)務拖垮了整體增長。
及時止損,避免沉沒成本陷阱,把資源投向更有潛力的方向。
市場不會等你,今天的明星,明天可能就成了現(xiàn)金牛,甚至被淘汰。 真正聰明的企業(yè)/個人,會在明星業(yè)務變成熟之前,提前孵化下一個明星。這樣才能保持長期增長,而不是被市場拋下。
如果你要用一句話記住這篇文章,那就是:
“不斷調(diào)整,不戀戰(zhàn),重視現(xiàn)金流,提前布局未來?!?/strong>
以上的文章內(nèi)容來源于劉靜老師的專欄,如果您想閱讀專欄《10大業(yè)務分析模型突破業(yè)務瓶頸》,點擊下方鏈接
數(shù)據(jù)分析咨詢請掃描二維碼
若不方便掃碼,搜微信號:CDAshujufenxi
LSTM 模型輸入長度選擇技巧:提升序列建模效能的關鍵? 在循環(huán)神經(jīng)網(wǎng)絡(RNN)家族中,長短期記憶網(wǎng)絡(LSTM)憑借其解決長序列 ...
2025-07-11CDA 數(shù)據(jù)分析師報考條件詳解與準備指南? ? 在數(shù)據(jù)驅(qū)動決策的時代浪潮下,CDA 數(shù)據(jù)分析師認證愈發(fā)受到矚目,成為眾多有志投身數(shù) ...
2025-07-11數(shù)據(jù)透視表中兩列相乘合計的實用指南? 在數(shù)據(jù)分析的日常工作中,數(shù)據(jù)透視表憑借其強大的數(shù)據(jù)匯總和分析功能,成為了 Excel 用戶 ...
2025-07-11尊敬的考生: 您好! 我們誠摯通知您,CDA Level I和 Level II考試大綱將于 2025年7月25日 實施重大更新。 此次更新旨在確保認 ...
2025-07-10BI 大數(shù)據(jù)分析師:連接數(shù)據(jù)與業(yè)務的價值轉(zhuǎn)化者? ? 在大數(shù)據(jù)與商業(yè)智能(Business Intelligence,簡稱 BI)深度融合的時代,BI ...
2025-07-10SQL 在預測分析中的應用:從數(shù)據(jù)查詢到趨勢預判? ? 在數(shù)據(jù)驅(qū)動決策的時代,預測分析作為挖掘數(shù)據(jù)潛在價值的核心手段,正被廣泛 ...
2025-07-10數(shù)據(jù)查詢結(jié)束后:分析師的收尾工作與價值深化? ? 在數(shù)據(jù)分析的全流程中,“query end”(查詢結(jié)束)并非工作的終點,而是將數(shù) ...
2025-07-10CDA 數(shù)據(jù)分析師考試:從報考到取證的全攻略? 在數(shù)字經(jīng)濟蓬勃發(fā)展的今天,數(shù)據(jù)分析師已成為各行業(yè)爭搶的核心人才,而 CDA(Certi ...
2025-07-09【CDA干貨】單樣本趨勢性檢驗:捕捉數(shù)據(jù)背后的時間軌跡? 在數(shù)據(jù)分析的版圖中,單樣本趨勢性檢驗如同一位耐心的偵探,專注于從單 ...
2025-07-09year_month數(shù)據(jù)類型:時間維度的精準切片? ? 在數(shù)據(jù)的世界里,時間是最不可或缺的維度之一,而year_month數(shù)據(jù)類型就像一把精準 ...
2025-07-09CDA 備考干貨:Python 在數(shù)據(jù)分析中的核心應用與實戰(zhàn)技巧? ? 在 CDA 數(shù)據(jù)分析師認證考試中,Python 作為數(shù)據(jù)處理與分析的核心 ...
2025-07-08SPSS 中的 Mann-Kendall 檢驗:數(shù)據(jù)趨勢與突變分析的有力工具? ? ? 在數(shù)據(jù)分析的廣袤領域中,準確捕捉數(shù)據(jù)的趨勢變化以及識別 ...
2025-07-08備戰(zhàn) CDA 數(shù)據(jù)分析師考試:需要多久?如何規(guī)劃? CDA(Certified Data Analyst)數(shù)據(jù)分析師認證作為國內(nèi)權威的數(shù)據(jù)分析能力認證 ...
2025-07-08LSTM 輸出不確定的成因、影響與應對策略? 長短期記憶網(wǎng)絡(LSTM)作為循環(huán)神經(jīng)網(wǎng)絡(RNN)的一種變體,憑借獨特的門控機制,在 ...
2025-07-07統(tǒng)計學方法在市場調(diào)研數(shù)據(jù)中的深度應用? 市場調(diào)研是企業(yè)洞察市場動態(tài)、了解消費者需求的重要途徑,而統(tǒng)計學方法則是市場調(diào)研數(shù) ...
2025-07-07CDA數(shù)據(jù)分析師證書考試全攻略? 在數(shù)字化浪潮席卷全球的當下,數(shù)據(jù)已成為企業(yè)決策、行業(yè)發(fā)展的核心驅(qū)動力,數(shù)據(jù)分析師也因此成為 ...
2025-07-07剖析 CDA 數(shù)據(jù)分析師考試題型:解鎖高效備考與答題策略? CDA(Certified Data Analyst)數(shù)據(jù)分析師考試作為衡量數(shù)據(jù)專業(yè)能力的 ...
2025-07-04SQL Server 字符串截取轉(zhuǎn)日期:解鎖數(shù)據(jù)處理的關鍵技能? 在數(shù)據(jù)處理與分析工作中,數(shù)據(jù)格式的規(guī)范性是保證后續(xù)分析準確性的基礎 ...
2025-07-04CDA 數(shù)據(jù)分析師視角:從數(shù)據(jù)迷霧中探尋商業(yè)真相? 在數(shù)字化浪潮席卷全球的今天,數(shù)據(jù)已成為企業(yè)決策的核心驅(qū)動力,CDA(Certifie ...
2025-07-04CDA 數(shù)據(jù)分析師:開啟數(shù)據(jù)職業(yè)發(fā)展新征程? ? 在數(shù)據(jù)成為核心生產(chǎn)要素的今天,數(shù)據(jù)分析師的職業(yè)價值愈發(fā)凸顯。CDA(Certified D ...
2025-07-03