大數(shù)據(jù)時(shí)代移動(dòng)營(yíng)銷十大趨勢(shì)_數(shù)據(jù)分析師考試

一、智能終端成為數(shù)字營(yíng)銷的主戰(zhàn)場(chǎng)

    智能終端將成為數(shù)字營(yíng)銷的主戰(zhàn)場(chǎng)，廣告主需要及時(shí)調(diào)整營(yíng)銷戰(zhàn)略，合理分配營(yíng)銷預(yù)算，并結(jié)合企業(yè)自身特點(diǎn)，積極布局移動(dòng)營(yíng)銷領(lǐng)域。

    二、大數(shù)據(jù)的應(yīng)用讓移動(dòng)營(yíng)銷更精準(zhǔn)

    依托大數(shù)據(jù)為驅(qū)動(dòng)力將使得移動(dòng)營(yíng)銷更加精準(zhǔn)、投資回報(bào)率更高。大數(shù)據(jù)的應(yīng)用讓移動(dòng)營(yíng)銷更精準(zhǔn)體現(xiàn)在三個(gè)方面：精準(zhǔn)定制產(chǎn)品；精準(zhǔn)信息推送；精準(zhǔn)推薦服務(wù)。

    三、移動(dòng)電商改變整個(gè)市場(chǎng)營(yíng)銷生態(tài)

    移動(dòng)電子商務(wù)則正在改變整個(gè)市場(chǎng)營(yíng)銷的生態(tài)。智能手機(jī)和平板電腦的普及，上網(wǎng)流量資費(fèi)的降低，大量移動(dòng)電商平臺(tái)的創(chuàng)建，為消費(fèi)者提供了更多便利的購(gòu)物選擇。移動(dòng)電商購(gòu)物良好的消費(fèi)體驗(yàn)，例如比實(shí)體店更低的價(jià)格，豐富的產(chǎn)品選擇，簡(jiǎn)便的購(gòu)物流程，安全的支付系統(tǒng)，快捷的物流配送等，都為移動(dòng)電商市場(chǎng)規(guī)模的擴(kuò)大創(chuàng)造了條件。

    四、新型城鎮(zhèn)和農(nóng)村成移動(dòng)新藍(lán)海

    隨著國(guó)家新型城鎮(zhèn)化戰(zhàn)略的實(shí)施和移動(dòng)終端網(wǎng)絡(luò)的不斷普及，三四線城市、新興城鎮(zhèn)和農(nóng)村市場(chǎng)成為移動(dòng)電商的新藍(lán)海。

    五、App營(yíng)銷是移動(dòng)營(yíng)銷主要形式

    現(xiàn)階段移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)流量主要由各種App產(chǎn)生，App產(chǎn)生的流量占70%以上，無(wú)疑，App成為移動(dòng)營(yíng)銷的主要形式。龐大的App數(shù)量和廣告形成兩個(gè)巨大長(zhǎng)尾市場(chǎng)，通過(guò)大數(shù)據(jù)分析可以讓用戶在合適的時(shí)間、合適的地點(diǎn)、合適的場(chǎng)景，看到合適的廣告信息。無(wú)論是線下安裝還是用戶主動(dòng)下載的App，都需要增強(qiáng)用戶體驗(yàn)，提供獎(jiǎng)勵(lì)優(yōu)惠，激勵(lì)用戶參與，建立情景消費(fèi)聯(lián)想。

    六、本地化移動(dòng)營(yíng)銷市場(chǎng)空間廣闊

    本地化移動(dòng)營(yíng)銷的核心發(fā)展主要體現(xiàn)在以下三個(gè)領(lǐng)域：一是增強(qiáng)現(xiàn)實(shí)，二是移動(dòng)支付，三是游戲化。比方說(shuō)百度地圖和麥當(dāng)勞聯(lián)合推出的櫻花甜筒跑酷活動(dòng)。打開(kāi)百度地圖，或是使用“附近”、“搜索”功能，會(huì)看到一個(gè)漂浮在地圖上的甜筒標(biāo)志。這是百度地圖結(jié)合LBS大數(shù)據(jù)分析和智能推送技術(shù)，對(duì)麥當(dāng)勞甜品站周邊三公里的用戶進(jìn)行匹配，挑選部分用戶推送了“櫻花甜筒跑酷0元搶”的優(yōu)惠信息。用戶在規(guī)定時(shí)間內(nèi)跑到麥當(dāng)勞甜品站，就可以免費(fèi)領(lǐng)取櫻花甜筒。這種兩家企業(yè)結(jié)合自身優(yōu)勢(shì)推廣的活動(dòng)，很快引起了“櫻花風(fēng)暴”，實(shí)現(xiàn)了共贏。

    七、移動(dòng)營(yíng)銷打造O2O營(yíng)銷新模式

    在移動(dòng)互聯(lián)時(shí)代，企業(yè)需要思考如何將線上和線下有效整合，將線上的推廣活動(dòng)轉(zhuǎn)化為實(shí)際的銷售。例如，星巴克曾推出一款“早安鬧鐘”App與目標(biāo)消費(fèi)者深度溝通，用戶下載星巴克“早安鬧鐘”App后，設(shè)定起床鬧鈴，鬧鈴響起后的1小時(shí)內(nèi)，走進(jìn)任意一家星巴克門店，可享受早餐新品半價(jià)的優(yōu)惠。

    八、RTB成移動(dòng)廣告投放主導(dǎo)模式

    RTB（RealTimeBidding）實(shí)時(shí)競(jìng)價(jià)，是一種利用第三方技術(shù)在數(shù)以百萬(wàn)計(jì)的網(wǎng)站上針對(duì)每一個(gè)用戶展示行為進(jìn)行評(píng)估以及出價(jià)的競(jìng)價(jià)技術(shù)。與大量購(gòu)買投放頻次不同，實(shí)時(shí)競(jìng)價(jià)規(guī)避了無(wú)效的受眾到達(dá)，針對(duì)有意義的用戶進(jìn)行購(gòu)買。據(jù)調(diào)研公司eMarketer預(yù)測(cè)，在美國(guó)，程序化廣告投放將繼續(xù)作為相關(guān)的顯示廣告投放中的最大份額，而RTB廣告投放將占程序化投放的最大份額。

    九、多屏整合成移動(dòng)營(yíng)銷必然趨勢(shì)

    華通明略（MillwardBrown）發(fā)布的最新報(bào)告顯示，中國(guó)消費(fèi)者使用智能手機(jī)、平板電腦等多屏媒體的頻率要高于世界上任何其他地區(qū)。多屏整合將成為移動(dòng)營(yíng)銷的主導(dǎo)方向。這里的多屏整合包含兩層含義：一是多屏整合的大數(shù)據(jù)分析。用戶可以同時(shí)使用手機(jī)屏、iPad屏、電腦屏、電視屏、戶外屏等終端，數(shù)字廣告平臺(tái)需要知道用戶在多屏上瀏覽的信息和行為模式，從而通過(guò)跨屏來(lái)修正和完善對(duì)消費(fèi)者的認(rèn)知，讓移動(dòng)廣告投放更精準(zhǔn)更有效。事實(shí)上，百度、阿里巴巴和騰訊等互聯(lián)網(wǎng)巨頭已經(jīng)開(kāi)始在做跨屏的數(shù)據(jù)分析。二是多屏的整合營(yíng)銷。即將智能手機(jī)與PC電腦、電視、戶外廣告等進(jìn)行較好的關(guān)聯(lián)和互動(dòng)，實(shí)現(xiàn)線上線下的整合推廣。

    十、建立戰(zhàn)略聯(lián)盟是移動(dòng)營(yíng)銷平臺(tái)方向

    大數(shù)據(jù)時(shí)代，大數(shù)據(jù)、技術(shù)和創(chuàng)意將是移動(dòng)數(shù)字營(yíng)銷公司的核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。建立戰(zhàn)略聯(lián)盟是移動(dòng)營(yíng)銷平臺(tái)發(fā)展的必然選擇，數(shù)字營(yíng)銷公司建立戰(zhàn)略聯(lián)盟可以通過(guò)以下途徑：一是大型互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)之間的戰(zhàn)略聯(lián)盟。例如，阿里巴巴集團(tuán)和優(yōu)酷土豆集團(tuán)在展開(kāi)全面合作，共同推進(jìn)中國(guó)營(yíng)銷領(lǐng)域的DT化進(jìn)程（DataTechnology）。優(yōu)酷土豆和阿里媽媽還分別發(fā)布了基于大數(shù)據(jù)的精準(zhǔn)營(yíng)銷方案“星戰(zhàn)計(jì)劃”和開(kāi)放數(shù)據(jù)管理平臺(tái)“達(dá)摩盤”（AlimamaDMP）。二是數(shù)字廣告平臺(tái)與移動(dòng)媒體之間的戰(zhàn)略聯(lián)盟。例如，與多盟合作的App媒體超過(guò)7.7萬(wàn)，日均PV1.8億，與App媒體的深度合作，奠定了多盟在移動(dòng)廣告平臺(tái)領(lǐng)域的領(lǐng)導(dǎo)地位。