大數(shù)據(jù)變現(xiàn)的透視和暢想_數(shù)據(jù)分析師

大數(shù)據(jù)在眼前的火爆程度不用我太多的文字去鋪墊，從你一眼看到我的文章標(biāo)題就點(diǎn)進(jìn)來(lái)閱讀就知道了。

　　雖然火爆，雖然其勢(shì)頭有再一次讓很多人類(lèi)為之燃燒一把的沖動(dòng)，但我想更多的人應(yīng)該還在大數(shù)據(jù)的熱潮中迷茫或焦慮：有人可能對(duì)為何大數(shù)據(jù)，大數(shù)據(jù)能干嗎還略顯懵懂;有人可能有了概貌有了些自己的暢想;有人想小試牛刀又擔(dān)心變現(xiàn)何去何從。但任何一個(gè)時(shí)代都不乏先驅(qū)，我們來(lái)看看下面這幾類(lèi)人已經(jīng)在大數(shù)據(jù)里初見(jiàn)黃金，雖然他們可能有很多人在最開(kāi)始的時(shí)候并沒(méi)有意識(shí)到自己走上了，或者會(huì)走上大數(shù)據(jù)這條路，但他們卻在自己的商業(yè)邏輯里最早嗅到的大數(shù)據(jù)的威力。

　　1. 大數(shù)據(jù)變現(xiàn)之一圍繞數(shù)據(jù)資產(chǎn)構(gòu)建生態(tài)圈

　　生態(tài)圈一詞是馬云在2011年喊出來(lái)的，阿里第一次為構(gòu)建生態(tài)圈而產(chǎn)生的大動(dòng)作發(fā)生在2012年阿里系獨(dú)立公司變?yōu)槭聵I(yè)部，從而實(shí)現(xiàn)了阿里巴巴的中小企業(yè)和淘寶市場(chǎng)體系有效的結(jié)合。這一舉措將有利于阿里集團(tuán)大市場(chǎng)的內(nèi)部生態(tài)系統(tǒng)，最終促進(jìn)一個(gè)開(kāi)放、協(xié)同、繁榮的電子商務(wù)生態(tài)系統(tǒng)。當(dāng)時(shí)我們不明就里、甚至說(shuō)還很少有人想到維系和實(shí)現(xiàn)阿里生態(tài)圈的核心究竟是什么?而兩年后的今天，隨著淘寶魔方、阿里指數(shù)、阿里全息大數(shù)據(jù)模型等等阿里在大數(shù)據(jù)上的布局、升級(jí)逐步浮出水面，我們不難理解連接阿里系的生態(tài)圈的不是別的，就是它的數(shù)據(jù)資產(chǎn)這個(gè)核心。阿里在阿里生態(tài)圈里打通消費(fèi)者的數(shù)據(jù)碎片，因?yàn)檫@個(gè)打通后的全息數(shù)據(jù)價(jià)值遠(yuǎn)大于原有碎片價(jià)值的累加，從而使阿里系的企業(yè)能夠在原有商業(yè)運(yùn)轉(zhuǎn)上產(chǎn)生質(zhì)的飛躍，并疊加出更多大于1+1的新型業(yè)態(tài)和商業(yè)邏輯。

　　淘寶、天貓、支付寶讓阿里擁有了世界上無(wú)人能比及的、覆蓋人群最多、交易量最大的交易數(shù)據(jù)，有了一個(gè)非常高的大數(shù)據(jù)起點(diǎn)，并且用這個(gè)起點(diǎn)對(duì)接淘寶旅行、高德導(dǎo)航、UC、快的，阿里大數(shù)據(jù)實(shí)現(xiàn)了在各行業(yè)的應(yīng)用延伸，當(dāng)然這些行業(yè)企業(yè)也再度為阿里數(shù)據(jù)添磚加瓦，讓阿里數(shù)據(jù)更為多元化、細(xì)節(jié)化和現(xiàn)實(shí)化。這些數(shù)據(jù)還原的是一個(gè)個(gè)、一群群、一類(lèi)類(lèi)的人，也許有一天阿里機(jī)器人比你更了解你是什么樣的人，而阿里數(shù)據(jù)現(xiàn)在顯然比誰(shuí)都更清楚消費(fèi)阿芙精油的人都是群什么樣的人，快的用戶(hù)中有多少人以什么樣的頻率在消費(fèi)阿芙精油。知道了人這個(gè)社會(huì)最本元的構(gòu)成還不夠，阿里數(shù)據(jù)還存下了商業(yè)里的流程數(shù)據(jù)，并不斷讓數(shù)據(jù)自修正的update從而優(yōu)化商業(yè)流程;當(dāng)然對(duì)于我們個(gè)體來(lái)說(shuō)更為恐怖的是：但凡是只要你在阿里能夠得著的地方出現(xiàn)，阿里數(shù)據(jù)一定在為你做點(diǎn)什么：或許是推薦給你一件你正要購(gòu)買(mǎi)的商品，或許是給你展現(xiàn)了一段奇妙的旅行，還或許告訴你病了(得的是大數(shù)據(jù)焦慮癥)。

　　至于阿里數(shù)據(jù)如何變現(xiàn)舉個(gè)具體的例子。你覺(jué)得高德會(huì)跟車(chē)險(xiǎn)有關(guān)聯(lián)嗎?高德正在跟保險(xiǎn)業(yè)密謀重置我們的車(chē)險(xiǎn)費(fèi)用，你的車(chē)險(xiǎn)不只是跟車(chē)價(jià)和以前的出險(xiǎn)記錄相關(guān)了，它還跟你的駕駛習(xí)慣、行駛路況、行駛時(shí)間，行駛地點(diǎn)集、個(gè)人信用有關(guān)，而這些數(shù)據(jù)可能就來(lái)自高德。而在這份保險(xiǎn)里高德能無(wú)利可分嗎?原來(lái)跟保險(xiǎn)半毛錢(qián)關(guān)系也沒(méi)有的企業(yè)，通過(guò)大數(shù)據(jù)也可以賺到保險(xiǎn)的錢(qián)了，這就是大數(shù)據(jù)變現(xiàn)的實(shí)例之一。

　　近期多位頂級(jí)計(jì)算機(jī)科學(xué)家加盟阿里IDST (Institute of Data Science&Technologies) ，可見(jiàn)阿里在大數(shù)據(jù)這個(gè)引擎上的布局遠(yuǎn)超出我們的想象。同時(shí)我們也相信科學(xué)家與阿里這種體量級(jí)的數(shù)據(jù)的結(jié)合，其化學(xué)反應(yīng)不僅會(huì)對(duì)阿里商業(yè)帝國(guó)有著重大的意義，對(duì)人類(lèi)的進(jìn)化也將會(huì)如蝴蝶效應(yīng)般不可估量。

　　再說(shuō)另一個(gè)雖然沒(méi)有阿里生態(tài)系大但卻非常有特色和想法的生態(tài)圈打造者：樂(lè)視。

　　樂(lè)視生態(tài)圈

　　樂(lè)視的硬件是他數(shù)據(jù)的來(lái)源，同時(shí)也是他產(chǎn)品分發(fā)的渠道(按互聯(lián)網(wǎng)模式他應(yīng)該免費(fèi)送我們才對(duì)，還收我們的錢(qián)，所以我們不能說(shuō)他太便宜了);而基于受眾對(duì)影視產(chǎn)品的觀(guān)看，搜索以及評(píng)論的數(shù)據(jù)分析，指導(dǎo)著樂(lè)視在商業(yè)應(yīng)用領(lǐng)域的產(chǎn)品打造。比如據(jù)說(shuō)小時(shí)代就是這么打造出來(lái)的：樂(lè)視先用數(shù)據(jù)刻畫(huà)了郭粉的用戶(hù)畫(huà)像，按照他們的思維模式和行為習(xí)慣翻版拍出了小時(shí)代。樂(lè)視網(wǎng)這個(gè)開(kāi)放平臺(tái)則可以讓更多的文化企業(yè)其他鏈條接入他的生態(tài)圈。

　　雖然在這個(gè)邏輯下顯然小米也有異曲同工之妙，但在世界票房都要因?yàn)橹袊?guó)抖三抖的今天，樂(lè)視的這盤(pán)文化產(chǎn)業(yè)的局顯然是目前小米暫時(shí)還難望其項(xiàng)背的。

　　青島紅領(lǐng)范例圖

　　這一類(lèi)生態(tài)圈商業(yè)王國(guó)典型的特征就是跨界，他用一些核心引擎，包括技術(shù)、大數(shù)據(jù)還有資本打破了原有產(chǎn)業(yè)和行業(yè)的界限。他們的模型進(jìn)入傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)，就會(huì)引起產(chǎn)業(yè)的一次顛覆，攪動(dòng)的是產(chǎn)業(yè)里所有元素的重置。

　　2. 大數(shù)據(jù)變現(xiàn)之二改造原有產(chǎn)業(yè)，為原有產(chǎn)業(yè)增值增效，甚至產(chǎn)生新的變現(xiàn)模型

　　C2B的定制商業(yè)模型，O2O的線(xiàn)上線(xiàn)下聯(lián)通模型，P2P的新型金融模型無(wú)一不是這個(gè)范例，無(wú)一不是構(gòu)建在大數(shù)據(jù)基礎(chǔ)之上的。

　　這里舉一個(gè)C2B的例子，今年上半年這家企業(yè)似乎一下子占領(lǐng)了不少重要級(jí)媒體的版面。它曾經(jīng)是一家傳統(tǒng)得不能再傳統(tǒng)的服務(wù)企業(yè)，它在若干年前大數(shù)據(jù)還在一個(gè)實(shí)驗(yàn)室名詞的時(shí)候，無(wú)意間走上了這條路，起緣是企業(yè)要解決生產(chǎn)優(yōu)化和效能的問(wèn)題。(看起來(lái)是一家無(wú)心插柳的前驅(qū)企業(yè)。)這家企業(yè)叫青島紅領(lǐng)集團(tuán)有限公司。

　　紅領(lǐng)聲名鵲起的原因，是實(shí)現(xiàn)了用規(guī)模工業(yè)生產(chǎn)滿(mǎn)足個(gè)性化需求這一在工業(yè)流水線(xiàn)企業(yè)以前不可能解決的難題。而幫助他解決這一難題的關(guān)鍵在于其研發(fā)了一個(gè)個(gè)性化定制平臺(tái)——男士正裝定制大型供應(yīng)商平臺(tái)RCMTM(redcollar made to measure，紅領(lǐng)西服個(gè)性化定制)，這個(gè)平臺(tái)其實(shí)是一套由不同體型身材尺寸集合而成的大數(shù)據(jù)處理系統(tǒng)。這套系統(tǒng)基于紅領(lǐng)10多年在制衣生產(chǎn)中對(duì)大量的量體數(shù)據(jù)和版型數(shù)據(jù)的匹配建模和不斷調(diào)試訓(xùn)練，能夠做到在輸入任一身體尺寸數(shù)據(jù)后，CAD會(huì)自動(dòng)匹配最適合體型版型，在確定版型之后系統(tǒng)還會(huì)自動(dòng)備料，自動(dòng)派單、支持按需裁剪\按需縫制等工序。一組客戶(hù)量體數(shù)據(jù)完成定制、服務(wù)全過(guò)程，無(wú)需人工轉(zhuǎn)換、紙質(zhì)傳遞、數(shù)據(jù)完全打通、實(shí)時(shí)共享傳輸，每個(gè)紅領(lǐng)生產(chǎn)線(xiàn)上的員工都是在互聯(lián)網(wǎng)終端上工作。依靠這套系統(tǒng)一家做定制服裝的企業(yè)卻能夠做到每天生產(chǎn)1200套西服的產(chǎn)能，做到一套西服的制作只需7個(gè)工作日效能。于是有了通過(guò)百萬(wàn)萬(wàn)億大數(shù)據(jù)改造重生，于行業(yè)寒冬中獲得150%成長(zhǎng)。這是另一個(gè)大數(shù)據(jù)變現(xiàn)的優(yōu)秀案例。

　　當(dāng)然還有其他大數(shù)據(jù)分析下優(yōu)化企業(yè)部分商業(yè)流程或效能的案例，如基于用戶(hù)行為畫(huà)像下優(yōu)化產(chǎn)品設(shè)計(jì);基于供應(yīng)市場(chǎng)數(shù)據(jù)優(yōu)化采購(gòu)體系，基于物流大數(shù)據(jù)優(yōu)化零售和配送效率等等。

　　這類(lèi)型的企業(yè)中的佼佼者，也會(huì)慢慢向生態(tài)圈中過(guò)渡，他們構(gòu)建的是在自己所在行業(yè)或者產(chǎn)業(yè)鏈條上打通的生態(tài)圈，數(shù)據(jù)是支撐，變現(xiàn)的還是自己在產(chǎn)業(yè)鏈上創(chuàng)造出來(lái)的附加值。這些產(chǎn)業(yè)生態(tài)圈會(huì)和上面那類(lèi)型生態(tài)圈先在點(diǎn)上產(chǎn)生很多交集和合作，慢慢會(huì)勾兌融合成一個(gè)更大的生態(tài)圈。

　　3. 大數(shù)據(jù)變現(xiàn)之三獨(dú)立的數(shù)據(jù)服務(wù)企業(yè)，服務(wù)于多方，分取合作者的經(jīng)濟(jì)收益。

　　在大數(shù)據(jù)之前這種業(yè)態(tài)很容易讓人聯(lián)想到信息服務(wù)業(yè)，如咨詢(xún)、市場(chǎng)研究、智庫(kù)等。而在大數(shù)據(jù)時(shí)代，目前非常典型的是基于數(shù)據(jù)分析基礎(chǔ)上的精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)公司，如DSP、DMP等。他們本身的運(yùn)營(yíng)行為不能產(chǎn)生產(chǎn)業(yè)附加值，但擅長(zhǎng)于數(shù)據(jù)融合、分析，利用數(shù)據(jù)挖掘與精準(zhǔn)匹配等專(zhuān)業(yè)手段，通過(guò)數(shù)據(jù)分析結(jié)果優(yōu)化企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)效能，給企業(yè)效益做加法，再?gòu)倪@個(gè)加法中分成。(這里要多說(shuō)一個(gè)背景，客戶(hù)企業(yè)在大數(shù)據(jù)方面大多在資源(人力、物力)無(wú)法做到專(zhuān)業(yè)和深入，所以需要相關(guān)的服務(wù)企業(yè)來(lái)做。) 我們也相信隨著大數(shù)據(jù)產(chǎn)業(yè)和技術(shù)的不斷升級(jí)，這類(lèi)型企業(yè)(不僅傳統(tǒng)的這些，會(huì)有很多新型的大數(shù)據(jù)技術(shù)驅(qū)動(dòng)企業(yè))會(huì)從營(yíng)銷(xiāo)這一個(gè)點(diǎn)，拓展到產(chǎn)品、渠道、服務(wù)、供應(yīng)等企業(yè)的多個(gè)方面。他們因?yàn)樵谝粋€(gè)點(diǎn)上著力，所以能夠在這個(gè)點(diǎn)上做更得更深，更透，更優(yōu)，成為上述兩種生態(tài)圈中一個(gè)點(diǎn)、一個(gè)片的支撐點(diǎn)、服務(wù)商，從而產(chǎn)生自己的競(jìng)爭(zhēng)力和價(jià)值。

　　DSP\DMP在產(chǎn)業(yè)鏈上的位置圖

　　以上描述的僅僅是現(xiàn)在經(jīng)濟(jì)界中已經(jīng)看到的大數(shù)據(jù)產(chǎn)業(yè)，而在社會(huì)層面、政治層面甚至包括生物進(jìn)化的層面大數(shù)據(jù)已經(jīng)開(kāi)始初露端倪。當(dāng)然大數(shù)據(jù)也不是萬(wàn)能的，它有它的盲點(diǎn)和悖論，上面的三種數(shù)據(jù)業(yè)態(tài)在發(fā)展中也會(huì)碰到問(wèn)題和困難，因篇幅太長(zhǎng)不再闡述，HCR(慧聰研究)會(huì)在下次再給大家另起篇章。

　　最后借用獵豹CMO劉新華的一句話(huà)：大數(shù)據(jù)不是一個(gè)產(chǎn)業(yè)，它應(yīng)該成為一種企業(yè)信仰。我們可以期待在這個(gè)企業(yè)信仰下，人類(lèi)的生活將會(huì)無(wú)限美好。