數(shù)據(jù)分析案例

定期進(jìn)行科學(xué)的數(shù)據(jù)分析，是門店負(fù)責(zé)人掌握門店經(jīng)營方向的重要手段。

　　門店經(jīng)營指標(biāo)數(shù)據(jù)分析
　　1、銷售指標(biāo)分析：主要分析本月銷售情況、本月銷售指標(biāo)完成情況、與去年同期對比情況。通過這組數(shù)據(jù)的分析可以知道同比銷售趨勢、實(shí)際銷售與計(jì)劃的差距。
　　2、銷售毛利分析：主要分析本月毛利率、毛利額情況，與去年同期對比情況。通過這組數(shù)據(jù)的分析可以知道同比毛利狀況，以及是否在商品毛利方面存在不足。
　　3、營運(yùn)可控費(fèi)用分析：主要是本月各項(xiàng)費(fèi)用明細(xì)分析、與去年同期對比情況，有無節(jié)約控制成本費(fèi)用。這里的各項(xiàng)費(fèi)用是指：員工成本、能耗、物料及辦公用品費(fèi)用、維修費(fèi)用、存貨損耗、日常營運(yùn)費(fèi)用（包括電話費(fèi)、交通費(fèi)、垃圾費(fèi)等），通過這組數(shù)據(jù)的分析可以清楚的知道門店?duì)I運(yùn)可控費(fèi)用的列支，是否有同比異常的費(fèi)用發(fā)生、有無可以節(jié)約的費(fèi)用空間。
　　4、坪效：主要是本月坪效情況、與去年同期對比?！叭站盒А笔侵浮叭站鶈挝幻娣e銷售額”，即：日均銷售金額÷門店?duì)I業(yè)面積。
　　5、人均勞效：主要是本月人均勞效情況、與去年同期對比。“本月人均勞效”計(jì)算方法：本月銷售金額/本月工資人數(shù)。
　　6、盤點(diǎn)損耗率分析：主要是門店盤點(diǎn)結(jié)果簡要分析，通過分析及時(shí)發(fā)現(xiàn)門店在商品進(jìn)、銷、存各個(gè)環(huán)節(jié)存在的問題。
　　7、門店商品庫存分析：主要是本月平均商品庫存、周轉(zhuǎn)天數(shù)，與去年同期對比分析。通過該組數(shù)據(jù)的分析可以看出門店庫存是否出現(xiàn)異常，特別是否存在庫存積壓現(xiàn)象。
　　商品經(jīng)營數(shù)據(jù)分析
　　1、便利店經(jīng)營商品目錄執(zhí)行情況總結(jié)分析：主要是本店執(zhí)行商品目錄情況與經(jīng)營業(yè)態(tài)主力商品情況及新品引進(jìn)情況、淘汰商品是否進(jìn)行及時(shí)清退。便利營運(yùn)管理分中心每月1 日會將最新目錄主力商品貨號、目錄新引進(jìn)商品貨號、目錄淘汰商品貨號發(fā)至各門店郵箱，門店根據(jù)相關(guān)貨號查詢出經(jīng)營情況，特別是主力商品、新引進(jìn)商品經(jīng)營情況，以及淘汰商品門店有沒有及時(shí)清退。通過這組數(shù)據(jù)的分析可以了解門店是否按照商品目錄的調(diào)整進(jìn)行了門店的商品結(jié)構(gòu)調(diào)整。
　　2、商品動銷率分析：主要是本月商品動銷品種統(tǒng)計(jì)、動銷率分析、與上月對比情況。月經(jīng)營總品種數(shù)查詢方法：進(jìn)入百年系統(tǒng)“進(jìn)銷存分析”查詢出本月進(jìn)銷存數(shù)據(jù)，在查詢出門店經(jīng)營的總品種數(shù)后，同樣在該模塊可以將動銷品種數(shù)過濾出來，商品動銷率計(jì)算公式為：動銷品種數(shù)÷門店經(jīng)營總品種數(shù)*100。滯銷品種數(shù)：門店經(jīng)營總品種數(shù)－動銷品種數(shù)，即可得出。通過此組數(shù)據(jù)及具體單品的分析，可以看出門店在商品經(jīng)營中存在的問題及潛力。
　　3、商品品類(3級)分析：主要是：門店本月各品類銷售比重及與去年同期對比情況，門店本月各品類毛利比重及與去年同期對比情況。門店需對本月所有（3級）品類銷售及毛利情況，特別是所有銷售下降及毛利下降的品類進(jìn)行全面分析，并通過分析找出差距，同時(shí)提出改進(jìn)方案。
　　4、本月商品引進(jìn)分析：主要是引進(jìn)商品產(chǎn)生銷售、毛利的分析。這里的引進(jìn)商品需要門店日常對新引進(jìn)商品建檔，并跟蹤分析引進(jìn)商品的動銷率、適銷率、銷售額以及毛利狀況，同時(shí)分析這些引進(jìn)商品是否對門店銷售業(yè)績的提升作了貢獻(xiàn)、是否有引進(jìn)不對路的商品存在，并在以后的工作中不斷優(yōu)化調(diào)整。
　　5、特價(jià)商品業(yè)績評估：主要是特價(jià)商品品種數(shù)執(zhí)行情況，特價(jià)商品銷售情況、占比情況及與前期銷售對比情況分析?！疤貎r(jià)商品與前期銷售對比分析”即將本檔期特價(jià)商品的銷售情況與特價(jià)執(zhí)行前相同天數(shù)的銷售情況進(jìn)行對比分析（特價(jià)檔期的執(zhí)行天數(shù)為14 天或21 天）。通過以上這組數(shù)據(jù)的分析可以看出門店特價(jià)產(chǎn)生的效果以及門店在特價(jià)商品經(jīng)營中存在的問題。
　　6、客流量、客單價(jià)分析：主要指本月平均每天人流量、客單價(jià)情況，與去年同期對比情況。這組數(shù)據(jù)在分析門店客流量、客單價(jià)時(shí)特別要注重門店開始促銷活動期間及促銷活動前的對比分析，促銷活動的開展是否對于提高門店客流量、客單價(jià)起到了一定的作用。
　　其實(shí)，在日常工作中還有一些數(shù)據(jù)需要門店負(fù)責(zé)人分析，但無論哪方面數(shù)據(jù)，分析只是一個(gè)開始，關(guān)健是能夠找出門店存在的問題及可以挖掘的潛力，指導(dǎo)如何開展下一步工作才是最重要的。