靠大數(shù)據(jù)，愛(ài)奇藝攻90后市場(chǎng)_數(shù)據(jù)分析師培訓(xùn)

內(nèi)地視頻網(wǎng)絡(luò)發(fā)達(dá)，網(wǎng)民每天的擦屏次數(shù)驚人。穩(wěn)佔(zhàn)市場(chǎng)的愛(ài)奇藝便估計(jì)，單單是網(wǎng)絡(luò)院線(xiàn)市場(chǎng)，在3-5年的高速發(fā)展下，已能夠超越高達(dá)百億美元的美國(guó)電影票房，潛力驚人。

內(nèi)地視頻網(wǎng)站競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈，併購(gòu)之潮此起彼落。愛(ài)奇藝作為后起之秀，憑著建立全國(guó)首家正版影音內(nèi)容庫(kù)和以90后觀眾為主要市場(chǎng)，得以在短短幾年間掘起；兩年前更藉併購(gòu)?fù)瑯I(yè)PPStream，穩(wěn)佔(zhàn)內(nèi)地主要視頻網(wǎng)站的一席位。其視頻平臺(tái)每天平均有1.6億人次，透過(guò)手機(jī)、智能電視和電腦瀏覽。

如今互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)處于風(fēng)起云涌的局勢(shì)，愛(ài)奇藝每每依靠大數(shù)據(jù)突圍而出，公司高級(jí)副總裁楊向華坦言，「全因有母公司百度的雄厚實(shí)力和搜索引擎的支持。」于2005年在美國(guó)上市的百度，是全球最大的中文搜尋器；其視頻搜索引擎，亦是內(nèi)地網(wǎng)民最常用的視頻搜尋器。

愛(ài)奇藝公司高級(jí)副總裁楊向華預(yù)期，在未來(lái)三至五年內(nèi)，網(wǎng)上票房可望超越實(shí)體影院的票房。

母公司數(shù)據(jù)庫(kù) 助攻90后市場(chǎng)

百度坐擁大數(shù)據(jù)，愛(ài)奇藝就是利用這個(gè)優(yōu)勢(shì)發(fā)展。楊向華說(shuō)，「根據(jù)百度數(shù)據(jù)，我們了解到90后的網(wǎng)絡(luò)用戶(hù)，占內(nèi)地網(wǎng)上觀眾群的大比數(shù)，所以一開(kāi)始愛(ài)奇藝便以20歲以下，和21至25歲的年輕觀眾為目標(biāo)對(duì)象，以他們的喜好習(xí)慣，制定了策略和攻勢(shì)，以及採(cǎi)購(gòu)和製作相關(guān)的節(jié)目?jī)?nèi)容。」

「我們會(huì)根據(jù)觀眾搜索的演員、節(jié)目、關(guān)鍵字，以及最受歡迎演員、電影和劇集的變化來(lái)選擇優(yōu)先採(cǎi)購(gòu)的節(jié)目和製作內(nèi)容?！箺钕蛉A舉例，從韓國(guó)回流的前EXO 成員鹿晗、人氣男子組合TFBOYS都是現(xiàn)時(shí)很受歡迎的少年偶像，網(wǎng)站因而制作了相關(guān)節(jié)目以迎合觀眾口味。

愛(ài)奇藝獨(dú)家播放自製的綜藝節(jié)目《TFBOYS偶像手記》，創(chuàng)下逾6000萬(wàn)次的總播放量。

打造差異化 建立正版高質(zhì)影音平臺(tái)

愛(ài)奇藝成立之初，以?xún)?nèi)地首家全高清正版網(wǎng)上影院為定位，打造服務(wù)上的差異化，成功吸納市場(chǎng)。楊向華指出，該網(wǎng)站并非以?xún)?nèi)地視頻為競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，反之盜版影音市場(chǎng)才是其對(duì)手?！肝覀兞私獾剑I版影音內(nèi)容的消費(fèi)者一般是90后，故此我們會(huì)針對(duì)他們的習(xí)慣，以『盜版碟價(jià)錢(qián)』的收費(fèi)播放正版電影；再加上我們著重用戶(hù)體驗(yàn)，利用成熟的寬頻技術(shù)設(shè)施，推出了全高清制式播放服務(wù)，令?lèi)?ài)奇藝成為高清視頻的代名詞?！?/span>

現(xiàn)時(shí)愛(ài)奇藝用戶(hù)只需要花上5元（人民幣?下同），就可以觀看一部質(zhì)量有保證的正版電影；要隨時(shí)隨意觀賞任何一部電影，月費(fèi)也只不過(guò)20元。楊向華笑說(shuō)，現(xiàn)在的年輕人家庭條件好、消費(fèi)能力高，根本不用尋找免費(fèi)的盜版電影視頻，網(wǎng)絡(luò)電影的便利吸引不少90后新生代愿意付費(fèi)觀看。

此外，公司亦針對(duì)了90后年輕人喜歡使用手機(jī)和平板電腦的習(xí)慣，率先推出了「一云多屏」的服務(wù)，提供跨屏幕觀影以及統(tǒng)一用戶(hù)播放記錄。藉此，用戶(hù)便可利用網(wǎng)站的云端系統(tǒng)進(jìn)行電視、個(gè)人電腦及流動(dòng)裝置的同步連結(jié)，締造方便點(diǎn)擊節(jié)目的體驗(yàn)。

愛(ài)奇藝的商標(biāo)設(shè)計(jì)以青色為主，品牌形象處處流露年輕氣息。該網(wǎng)站劇目?jī)?nèi)容亦配合九十后年輕觀眾的口味。

「三條腿走路」 分散收入來(lái)源

目前，愛(ài)奇藝主要採(cǎi)取「三條腿走路」策略開(kāi)拓收入來(lái)源，「三條腿」分別是播放正版影視節(jié)目、製作自家節(jié)目，以及推出與創(chuàng)作人分成的「分甘同味」計(jì)劃。楊向華坦言，播放外購(gòu)的影視節(jié)目受區(qū)域限制，很多影片只能在內(nèi)地收看，換言之，內(nèi)地觀眾比港臺(tái)觀眾有更多選擇。不過(guò)，該網(wǎng)站會(huì)照顧香港和臺(tái)灣觀眾的喜好，選購(gòu)適合在港、臺(tái)播放的節(jié)目版權(quán)，真人秀《爸爸去哪兒》系列便是其中例子。

一直以來(lái)，愛(ài)奇藝都在世界各地的影視展、電影節(jié)採(cǎi)購(gòu)影視節(jié)目。香港國(guó)際影視展亦是其中一個(gè)採(cǎi)購(gòu)渠道。今屆影視展，愛(ài)奇藝便贊助了同場(chǎng)舉行的「香港亞洲電影投資會(huì)」，希望可從中物色可投資電影。楊向華說(shuō)，網(wǎng)站會(huì)運(yùn)用百度的數(shù)據(jù)來(lái)預(yù)測(cè)各類(lèi)電影的票房走勢(shì)，繼而選擇合適的劇本和題材作投資。

他又坦言，因內(nèi)地缺乏影視人才，所以很樂(lè)意跟香港電影人合作。愛(ài)奇藝早前便公佈了會(huì)與香港導(dǎo)演王晶合作推出六部影片，頭炮作品為《淘得有情人》。製作自家節(jié)目一直是愛(ài)奇藝最重要的業(yè)務(wù)戰(zhàn)略。楊向華說(shuō)，「自家製作的節(jié)目，利潤(rùn)比外購(gòu)節(jié)目高。我們除了可收取廣告冠名費(fèi)和插放廣告費(fèi)外，也可以出售播放版權(quán)，而且跨地區(qū)播放自家製作節(jié)目，將有助愛(ài)奇藝實(shí)踐建立全球最大華語(yǔ)視頻平臺(tái)的愿景。」

愛(ài)奇藝除了在香港貿(mào)發(fā)局舉辦的香港國(guó)際影視展上，採(cǎi)購(gòu)合適的影視節(jié)目，也贊助了今屆的「香港亞洲電影投資會(huì)」，藉著活動(dòng)尋找有市場(chǎng)潛力的電影劇本作投資。

改變游戲規(guī)則　冀建全球最大華語(yǔ)視頻平臺(tái)

展望未來(lái)，楊向華指與創(chuàng)作人分享利潤(rùn)的「分甘同味」計(jì)劃，將是愛(ài)奇藝未來(lái)增長(zhǎng)的來(lái)源?！改贻p導(dǎo)演是行業(yè)的中堅(jiān)力量，需要加以培育。奈何去年內(nèi)地在影院公映的電影僅有三百多部，年輕導(dǎo)演難為作品爭(zhēng)取上映機(jī)會(huì)，只好轉(zhuǎn)行拍廣告。但我們的『分甘同味』計(jì)劃，不但讓他們的作品可在線(xiàn)上影院播放，網(wǎng)上票房更有機(jī)會(huì)超越實(shí)體影院的成績(jī)?！?/span>

他舉例，由新人導(dǎo)演李長(zhǎng)欣執(zhí)導(dǎo)的《時(shí)光大戰(zhàn)》是內(nèi)地首部時(shí)間概念動(dòng)作電影，但票房失利，只收四十萬(wàn)元。但該影片上映一星期后于愛(ài)奇藝上線(xiàn)，僅一星期網(wǎng)上票房便已報(bào)捷，扭轉(zhuǎn)了整個(gè)形勢(shì)。楊向華預(yù)期，在未來(lái)3-5年內(nèi)，整體網(wǎng)上票房可望超越實(shí)體影院，而且電影製作人可打破荷里活式的游戲規(guī)則，直接在網(wǎng)上視頻發(fā)行電影，院線(xiàn)、付費(fèi)電視、光碟等的發(fā)行次序?qū)⒖梢源蚱啤?/span>

愛(ài)奇藝高級(jí)副總裁楊向華(中)說(shuō)，會(huì)根據(jù)觀眾搜索的演員、節(jié)目、關(guān)鍵字，以及最受歡迎演員、電影和劇集的變化來(lái)選擇優(yōu)先採(cǎi)購(gòu)的節(jié)目和制作內(nèi)容。