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寶馬聯(lián)手去哪兒：大數(shù)據(jù)搜索的互聯(lián)網(wǎng)思維
2015-04-05
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華晨寶馬正式宣布將同全球最大的中文旅行平臺去哪兒，共同推出“X1悅駕之旅”預(yù)訂產(chǎn)品。


　　據(jù)悉，通過預(yù)定去哪兒網(wǎng)平臺的度假產(chǎn)品與新BMW X1合力而成的自駕線路產(chǎn)品，游客將感受到不同的旅程。


　　其中，華晨寶馬以最優(yōu)惠的價格，讓消費者體驗到全新寶馬 X1的駕駛樂趣；去哪兒通過比價組接出的最低打包價格；贏時通提供機場無縫對接的專人接送車服務(wù)。


　　在傳統(tǒng)行業(yè)頻繁擁抱互聯(lián)網(wǎng)思維的時代，業(yè)內(nèi)分析人士認(rèn)為，去哪兒憑借比價搜索領(lǐng)域的領(lǐng)先技術(shù)，智能數(shù)據(jù)預(yù)測分析建立起來的強大用戶群，以及敢于創(chuàng)新、年輕活力的企業(yè)形象，成為此次豪華車品牌寶馬選擇去哪兒網(wǎng)的關(guān)鍵所在。


　　如今，“小駱駝”已經(jīng)成為中國消費者最喜歡的商業(yè)標(biāo)志之一。全球著名的咨詢公司Millward Brown(華通明略公司)剛剛發(fā)布了《中國最有價值品牌100強》報告，“去哪兒網(wǎng)”被定義為耀眼的“明日品牌之星”。


　　Millward Brown在44個國家擁有 76 家分公司，并服務(wù)于全球TOP100企業(yè)中的90%(其中包括商業(yè)周刊)，在業(yè)內(nèi)極具共識性。


　　其BrandZ全球總監(jiān)彼特威爾士(Peter Walshe)撰文指出， “在線旅游網(wǎng)站去哪兒網(wǎng)，在品牌價值上已經(jīng)超過了同類市場龍頭攜程。隨著旅游需求的增加， 去哪兒網(wǎng)以引人注目的方式提出了一個夢想：“你想去哪兒？”在中國，15%的旅游預(yù)定是在網(wǎng)上進行的，這為相關(guān)品牌提供了絕佳的展示機會。去哪兒以出類拔萃的網(wǎng)站設(shè)計為用戶提供了美妙的體驗，使得消費者能夠輕松、安全地安排好自己的旅程。


　　如果在街上隨機詢問熱愛旅游的年青人，他們大多都上過“去哪兒網(wǎng)?！?2014年1 月， 德意志銀行發(fā)表報告，稱去哪兒網(wǎng)已經(jīng)成為中國最受歡迎的訂票網(wǎng)站。根據(jù)易觀智庫的一項調(diào)查顯示，63.6%的被調(diào)查者稱去哪兒網(wǎng)是最常用的訂票網(wǎng)站，而僅有54.5%的人這樣評價去哪兒網(wǎng)的競爭對手。


　　2013年底，去哪兒在所有中國公司赴美IPO首日漲幅最高，成功打開了中國公司赴美IPO之窗。


　　而現(xiàn)在，寶馬和去哪兒網(wǎng)通過最佳的契合點打造旅游營銷新模式，或?qū)⒃谛袠I(yè)內(nèi)起到垂范作用。


　　為何選擇去哪兒？



　　智能搜索+大數(shù)據(jù)的領(lǐng)先優(yōu)勢


　　作為全球最大的中文旅行平臺，旨在“聰明你的旅行”的去哪兒，憑借領(lǐng)先于行業(yè)競爭者所不能提供的智能搜索技術(shù)，大數(shù)據(jù)預(yù)測分析后的信息整合和收益管理能力，形成了以寶馬為代表的豪華車，第一次與旅游類網(wǎng)站創(chuàng)新營銷模式的最佳契合點。


　　在目前的中國在線旅游業(yè)，信息龐雜且高度分散，流通成本高。作為信息聚合商，去哪兒網(wǎng)就是憑借便捷、先進的智能搜索技術(shù)對互聯(lián)網(wǎng)上的旅行信息流形成有效、實時的整合后，為用戶提供了實時、可靠的旅游產(chǎn)品。


　　基于上述優(yōu)勢，在此次合作中，去哪兒網(wǎng)技術(shù)優(yōu)勢起到了很大作用。以杭州線路為例，去哪兒智能搜索比價后，設(shè)立的3天2晚的行程里包括了兩個五星級酒店和3天的寶馬駕車游，原本3016元的價格只需2100元。截止7月26日，當(dāng)天相關(guān)產(chǎn)品的曝光已經(jīng)高達400余萬，點擊出破4萬。(8月1日才正式在線預(yù)訂，前期為活動預(yù)熱)


　　大數(shù)據(jù)定位目的地 精準(zhǔn)覆蓋消費者需求


　　由于海量的旅游搜索數(shù)據(jù)，擁有龐大的客戶群的去哪兒網(wǎng)，對于旅行者的出行習(xí)慣、消費偏好以及支出數(shù)字都能做出精準(zhǔn)分析和預(yù)測，從而更能有效得設(shè)計出符合消費者需求的各種旅游產(chǎn)品。


　　優(yōu)勢對比之下，對于攜程等僅依賴龐大代理商的傳統(tǒng)在線旅游商而言，寶馬和去哪兒網(wǎng)聯(lián)手推出的新營銷模式，也會在行業(yè)內(nèi)起到垂范作用。


　　近日，去哪兒網(wǎng)度假頻道針對近千名年輕一代旅游愛好者展開調(diào)研并發(fā)布報告。報告顯示，近六成“90后”每年出游2-3次。相比其他年齡層，“90后”在旅游需求上更注重自我實現(xiàn)，追求自由與心靈凈土。


　　正是看到了大數(shù)據(jù)分析的價值，新BMW X1自由暢旅活動選擇了年輕一代更加偏重的自助游，并從中選擇出北京、杭州、桂林等他們最為熱衷的旅游目的地，精準(zhǔn)覆蓋消費者需求。文章來源：CDA數(shù)據(jù)分析師官網(wǎng)

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