從飛鶴免費(fèi)送流量看大數(shù)據(jù)、多屏化趨勢

隨著智能手持設(shè)備的普及和發(fā)展，人們花在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)上時(shí)間已超過花在所有電腦網(wǎng)頁上時(shí)間的總和。與此同時(shí)，移動(dòng)互聯(lián)等生活方式的改變也在推動(dòng)著支付方式、消費(fèi)方式發(fā)生巨大變化。

　　營銷陣地的轉(zhuǎn)移，使基于大數(shù)據(jù)的精準(zhǔn)營銷、移動(dòng)端營銷成為商家面臨的新課題。而許多敏銳的品牌主也早已嗅出這個(gè)機(jī)遇，紛紛開始布局。縱觀剛剛結(jié)束的2015羊年春節(jié)檔各大品牌的營銷活動(dòng)，無論是眼花繚亂的H5、還是火爆的“搖一搖”搶紅包等，這些今年春節(jié)檔的主力軍，也可以窺探到這個(gè)趨勢。

　　百事、麥當(dāng)勞等廣告主的表現(xiàn)依舊搶眼。而飛鶴乳業(yè)作為一個(gè)傳統(tǒng)乳企，其表現(xiàn)更是令人眼前一亮。其主題為“愛沒有距離”免費(fèi)送流量的活動(dòng)也正用一個(gè)活生生的例子為“移動(dòng)端戰(zhàn)略，多屏化趨勢”做著最好的注解。有業(yè)內(nèi)人士稱，春節(jié)期間小小的手機(jī)流量的背后是飛鶴搶占移動(dòng)大數(shù)據(jù)平臺(tái)、完善多屏營銷戰(zhàn)略、形成完美閉環(huán)營銷的戰(zhàn)略思維。

　　飛鶴發(fā)力移動(dòng)端，春節(jié)營銷認(rèn)準(zhǔn)“低頭族”

　　不管是手機(jī)搖一搖紅包，還是手機(jī)支付寶紅包，2015年春節(jié)的互聯(lián)網(wǎng)營銷戰(zhàn)已經(jīng)從PC端一路燒到了移動(dòng)端，不是因?yàn)橐苿?dòng)端一時(shí)熱，而是移動(dòng)端真的有“金礦”。一直以來營銷戰(zhàn)略相對保守的飛鶴顯然并沒有在“移動(dòng)熱”面前高冷起來，而是選擇接地氣的“一起嗨”。

　　在“低頭族”大有攻占全人類的移動(dòng)端發(fā)展速度下，飛鶴“免費(fèi)送流量”活動(dòng)思路的誕生就已經(jīng)贏得了數(shù)以億計(jì)的潛在參與者。而從飛鶴官方渠道顯示的數(shù)據(jù)看，活動(dòng)期間，共為近1.6億安卓手機(jī)用戶送出225億分鐘的免費(fèi)wifi時(shí)長，一個(gè)人連續(xù)上網(wǎng)4萬多年都用不完，為近32萬蘋果手機(jī)用戶送出540萬MB免費(fèi)手機(jī)流量，可下載近100多萬首MP3。

　　流量活動(dòng)的背后是飛鶴移動(dòng)端營銷大戰(zhàn)略的配合，從移動(dòng)新聞客戶端的報(bào)道到移動(dòng)視頻端的展示，從微博微信的吶喊壯勢到H5繽紛繚亂的創(chuàng)意，飛鶴通過分析“低頭族”的觸媒習(xí)慣，在移動(dòng)端全方位“包抄”，在信息爆炸的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境中，通過不同形式、不同角度、不同渠道接觸到網(wǎng)友，并以極具共鳴感、煽動(dòng)性的內(nèi)容讓網(wǎng)友主動(dòng)參與到活動(dòng)中來，將營銷配合到了極致。

　　與大數(shù)據(jù)“連接”，飛鶴挑合作伙伴有一手

　　而多屏?xí)r代品牌營銷不僅要有可以多屏渠道觸達(dá)用戶的多屏平臺(tái)，更要以大數(shù)據(jù)為基礎(chǔ)，精準(zhǔn)鎖定目標(biāo)消費(fèi)者。這一方面，飛鶴顯然做的不錯(cuò)。且不談飛鶴在2014年轟轟烈烈的娛樂營銷中通過贊助熱門綜藝節(jié)目獲得了超高性價(jià)比成果，單從飛鶴選擇和騰訊合作，通過手機(jī)QQ平臺(tái)免費(fèi)送流量就能看出來其挑選合作伙伴的功底，其布局移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的前瞻性可見一斑。手機(jī)QQ作為目前用戶數(shù)量最多的移動(dòng)智能終端社交軟件，月活躍賬戶超過5億，而微信作為后起之秀，月活躍賬戶也超過4億，騰訊手中的用戶數(shù)據(jù)，國內(nèi)其他公司只能望其項(xiàng)背。

　　而早在2014年中，飛鶴就與IBM在大數(shù)據(jù)方面合作啟動(dòng)了全產(chǎn)業(yè)鏈安全追溯體系，利用大數(shù)據(jù)確保產(chǎn)品的安全，其后與騰訊合作推出“舒適成長計(jì)劃”又使其在大數(shù)據(jù)方面的戰(zhàn)略進(jìn)一步深化。及至春節(jié)營銷在大數(shù)據(jù)方面的動(dòng)作，飛鶴在大數(shù)據(jù)方面已經(jīng)頗有經(jīng)驗(yàn)。

　　在互聯(lián)網(wǎng)浪潮席卷各行各業(yè)的今天，“連接”已經(jīng)是企業(yè)不得不面臨的趨勢之一，與合作企業(yè)連接，與可能存在的所有機(jī)遇連接，而透過大數(shù)據(jù)與消費(fèi)者連接更是未來值得深入研究的課題。

　　多屏化勢在必行，飛鶴率先試水切蛋糕

　　多屏?xí)r代，消費(fèi)者的注意力已經(jīng)無法在一長段的時(shí)間里始終聚焦在某一款設(shè)備上時(shí)，所謂的營銷不僅需要直面地往移動(dòng)領(lǐng)域轉(zhuǎn)移拓展，更需要結(jié)合多屏?xí)r代的多屏特點(diǎn)，對營銷所產(chǎn)生的受眾體驗(yàn)感進(jìn)行多屏體驗(yàn)感的融合。

　　如果看準(zhǔn)騰訊背后強(qiáng)大的用戶數(shù)據(jù)基礎(chǔ)是飛鶴大數(shù)據(jù)戰(zhàn)略實(shí)施的良好開端的話，那么在春節(jié)期間與騰訊的深度合作，搶占移動(dòng)端媒體資源則是飛鶴未來營銷多屏化戰(zhàn)略的直接體現(xiàn)。通過PC端的造勢傳播影響移動(dòng)端的輿論方向，通過手機(jī)QQ送免費(fèi)流量，通過移動(dòng)站點(diǎn)的互動(dòng)活動(dòng)搶占微信朋友圈，形成PC端+移動(dòng)端“現(xiàn)象級”的活動(dòng)，飛鶴則開啟了多屏聯(lián)動(dòng)+互動(dòng)的營銷新戰(zhàn)略。

　　在多屏化趨勢成熟的發(fā)展期到來之前，是各大企業(yè)布局移動(dòng)營銷的好時(shí)機(jī)。移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)和傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)的高度融合，加快了受眾所獲知的信息的過濾速度。顯然，飛鶴已然搶占先機(jī)。從此次飛鶴春節(jié)期間“免費(fèi)送流量”的活動(dòng)來看，透過大數(shù)據(jù)深入分析，通過多屏聯(lián)動(dòng)，整合線上線下資源的方式，也為“大數(shù)據(jù)、多屏化、移動(dòng)端”這一趨勢給了最好的佐證。

　　無論是飛鶴個(gè)體的營銷案例，還是整個(gè)2015春節(jié)營銷的整體趨勢，我們可以看出，人與人的溝通正趨向數(shù)字化、移動(dòng)化轉(zhuǎn)移，而基于這種變化的大數(shù)據(jù)、多屏化趨勢也愈加明朗。而基于大數(shù)據(jù)下的精準(zhǔn)營銷更是未來值得思考的一個(gè)方向。