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用大數(shù)據(jù)看2014年SUV消費者購車
2015-02-10
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      近日，藍色光標傳播集團大數(shù)據(jù)部聯(lián)合百度司南共同發(fā)布了《2014中國SUV消費者購車決策研究（精簡版）》（以下簡稱“報告”），從已經(jīng)購買SUV的一批抽樣真實消費者入手，通過技術手段精確定位和追溯到這些消費者在SUV購買決策過程中在多個平臺上的購車相關網(wǎng)絡行為，在業(yè)內(nèi)首次成功利用大數(shù)據(jù)分析技術，針對真實SUV消費者的購車決策過程進行了細致客觀的分析。

　　該報告以抽樣SUV真實消費者為樣本，圍繞消費者的購車決策過程展開分析，并且在車主（決策者）、購車關注點（決策要素）和購車所需時間（決策周期）幾個大的方面獲得了非常有價值的洞察結(jié)果。

　　SUV車主：四線城市潛力巨大

　　在本次調(diào)查的車主中，不出意外的來自一、二線城市的車主人數(shù)最多，分別占總?cè)藬?shù)的38%和30%，同時值得關注的是，來自四線城市的車主人數(shù)比例也非常高，占到總數(shù)的27%，四線城市的購買力不容小覷。

購車關注點：階段關注點的明顯差異

　　研究發(fā)現(xiàn)，SUV車主在購車過程中最關注價格、口碑以及配置，但是具體到不同的決策階段又有差異：初期最關注價格和口碑，中期時最關注配置和外觀，后期時最關注動力和保養(yǎng)。

購車決策周期：女性在買車時相比男性可能有更高的決策力

　　從數(shù)據(jù)來看女性往往購車決策時間更短，更容易在段時間內(nèi)決斷并下手。對于廣大車企來說針對女性的銷售策略可能需要有相應的調(diào)整。

藍色光標&百度司南合作，聯(lián)合研究成果發(fā)布：

　中國乘用車銷售量雖有放緩，但整體呈穩(wěn)步上升趨勢，而SUV在近五年的銷量持續(xù)增長，長幅遠超其他乘用車銷量增長率。有權威機構預測顯示：2015年SUV市場預計將增長25%，市場規(guī)模有望攀升至510萬輛，可見SUV良好而廣闊的市場前景，而洞悉SUV消費者心理及行為動向則是把握市場的根本所在。

　　該報告作為藍色光標與百度司南合作的階段性成果，聚焦在中國乘用車領域近年來備受關注的SUV車型。此次研究，主要采用藍色光標自助研發(fā)的BlueView大數(shù)據(jù)分析與營銷平臺以及百度司南大數(shù)據(jù)營銷決策平臺兩項產(chǎn)品工具，本次研究通過技術手段打通了SUV真實消費者的新浪微博、主流汽車垂直網(wǎng)站、百度搜索幾大平臺的用戶口碑、行為、搜索數(shù)據(jù)，從而能夠真正幫助廣大汽車企業(yè)和營銷傳播從業(yè)者，更加深入的了解實際購車群體，更好的把握消費者需求。

　　2014年藍色光標與百度司南聯(lián)合行業(yè)研究、聯(lián)合數(shù)據(jù)服務及產(chǎn)品等方面多線展開合作和探索，在高科技、能源、汽車、快消等多個行業(yè)已有成功的合作案例，非常好的滿足了企業(yè)主的營銷訴求。

　　隨著雙方合作的深入，未來會繼續(xù)在大數(shù)據(jù)領域展開更多合作，甚至包括聯(lián)合數(shù)據(jù)商業(yè)產(chǎn)品的設計和開發(fā)。相信也會有更多產(chǎn)品化大數(shù)據(jù)解決方案、創(chuàng)新大數(shù)據(jù)產(chǎn)品誕生，為有營銷訴求的企業(yè)主提供更多高附加值的大數(shù)據(jù)服務。


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