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整合營銷與銷售數(shù)據(jù)的創(chuàng)業(yè)公司Bizible獲800萬美元B輪融資
2014-09-03
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          Bizible是一家致力于協(xié)調(diào)營銷和銷售的創(chuàng)業(yè)公司，他們宣布在B輪融資中獲得800萬美元投資。

簡單地說，Bizible的理念在于追蹤線上廣告是否轉(zhuǎn)化為銷售：Bizible剛開始通過從Adwords搜索廣告業(yè)務中提取數(shù)據(jù)并導入 Salesforce中來實現(xiàn)，現(xiàn)在他們正在覆蓋其它類型的廣告和營銷手段——比如說，今年早些時候，我就報道過他們對A/B測試服務 Optimizely的整合。


          Bizible的兩位聯(lián)合創(chuàng)始人亞倫·伯德（Aaron Bird）和彼得·湯普森（Peter Thompson）都曾在微軟的廣告部門工作，伯德告訴我在很多公司中，營銷和銷售之間存在著“巨大的斷鏈”，特別是當你的銷售目標是其它公司時。


          “你可以看到，營銷和銷售無論是數(shù)據(jù)還是工作流程上都沒有建立聯(lián)系，”他說道，“正是因為如此，你才會聽到那些銷售人員的術(shù)語，就拿銷售導引（lead generation）來說，其實在現(xiàn)實當中，銷售團隊關(guān)心的是產(chǎn)生了多少收入（revenue generation）?！?/span>


            伯德表示，換句話說，最后可能會出現(xiàn)這樣的情況，兩支團隊相持不下，營銷團隊說，“我們上個月完成了導引目標，”而銷售團隊反擊說“那些導引太糟糕了”并對實際銷售沒有起到作用。伯德表示，他的產(chǎn)品可以在銷售和營銷數(shù)據(jù)之間建立聯(lián)系，讓兩支團隊在同一個層面進行合作。


          Bizible的客戶包括了Optimizely（這個客戶也是他們的合作伙伴），OpenDNS，MongoDB，Xamarin，Open Colleges，Curtiss Wright，ADP以及富士通。

最新的這輪融資由Scale Venture Partners投資公司領(lǐng)投，Scale的斯泰西·畢曉普（Stacey Bishop）加入了Bizible董事會。蒂姆·柯普（Tim Kopp）和之前的投資者Madrona Venture Partners投資公司，MHS Capital投資公司，圣巴巴拉投資集團（Investment Group of Santa Barbara），魯?shù)稀ぜ拥吕祝≧udy Gadre）以及羅布·格拉澤（Rob Glaser）也參與了這次的B輪融資。到目前為止，Bizible總?cè)谫Y額超過了1000萬美元。


          伯德告訴我說，Bizible將繼續(xù)在產(chǎn)品開發(fā)中投入資金，不過本輪融資的主要目的是“在銷售和營銷上加倍投入?！睂α?，也許他們會更多地用到自己的產(chǎn)品呢。

                                                                                                               數(shù)據(jù)分析師

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