大數(shù)據(jù)時代家電業(yè)產銷模式走向何方_數(shù)據(jù)分析師

在傳統(tǒng)城市家庭家電消費趨于飽和，新興城市家庭家電消費潛力爆發(fā)等多重因素影響下，2013年家電市場有喜有憂。二、三線城市成為家電銷售增長主力，大型零售企業(yè)家電零售額增速明顯回升，家電銷售價格降幅進一步收窄。

　　面對互聯(lián)網(wǎng)和大數(shù)據(jù)快速發(fā)展，智能家電或將迎來高速增長期。線上線下持續(xù)比拼服務和價格，家電業(yè)傳統(tǒng)產銷模式面臨沖擊。專家認為，多渠道優(yōu)勢互補找到價格最低的產銷模式才是王道。

　　城鎮(zhèn)化和棚改紅利仍將持續(xù)

　　中國商業(yè)聯(lián)合會和中華全國商業(yè)信息中心日前發(fā)布的2013年中國消費品市場運行情況顯示，在大型、高端零售企業(yè)商品零售額低位持續(xù)下滑的情況下，大型零售企業(yè)家電銷售額增速回升，由2012年的－10.0％回升至2013年的8.7％；家電銷售價格降幅進一步收窄，由2012年的－2.3％收窄至2013年的－1.7％。

　　統(tǒng)計還顯示，二、三線城市成為銷售增長主力。2013年，一線城市家電銷售額下降4.1％，二線城市增長8.0％，三線城市增長14.5％。

　　中國商業(yè)聯(lián)合會副會長、中華全國商業(yè)信息中心主任王耀認為，在城鎮(zhèn)化趨勢以及城鎮(zhèn)化建設的大方向下，人口大規(guī)模轉移必將帶來巨量的消費需求。家電市場未來的消費需求將進一步擴大。

　　當前，許多城市正致力于加快棚戶區(qū)改造。高質量的城鎮(zhèn)化和大規(guī)模棚改，意味著源源不斷的新增家電市場消費能力。

　　品牌集中度提高　智能化成為競爭熱點

　　在中華全國商業(yè)信息中心與國美電器對家用電冰箱、電熱水器、彩色電視機、變頻空調等17類商品的統(tǒng)計中，品牌集中度全部高于60％，家用電冰柜和電動剃須刀更高達90％以上。

　　國美電器集團副總裁兼首席信息官呂意凡說，領銜品牌的產品創(chuàng)新力強大，這也是為什么即使在線上與他們合作，也不懼怕低價對效益和品牌的沖擊的原因。

　　今年以來，海爾、ＴＣＬ、長虹、海信等國內家電領軍企業(yè)不僅在智能電視領域展開激烈競爭，同時紛紛將智能技術研發(fā)與應用向旗下的白色家電傾斜。而在上海中國家電博覽會上，自動添加洗滌劑的洗衣機、遠程操控的空調機、會做蛋糕和壽司的電飯煲等智能家電產品引人注目。

　　艾美特電器（深圳）有限公司副董事長蔡正富說，智能化意味著高端化、便捷化，符合快節(jié)奏的生活趨勢，因此不僅是黑色家電品牌競逐的目標，也成為白色家電、小家電企業(yè)的研發(fā)重點和未來發(fā)展方向。

　　在大數(shù)據(jù)時代，家電智能化的另一方面是企業(yè)對營銷數(shù)據(jù)的智能分析，以求精準營銷。蔡正富認為，傳統(tǒng)家電企業(yè)的營銷數(shù)據(jù)分析在電商主導的海量豐富數(shù)據(jù)面前顯得愈發(fā)單薄，未來加強這方面的合作將是趨勢。

　　繼海爾聯(lián)合阿里巴巴旗下的天貓通過大數(shù)據(jù)分析用戶喜好，推出大規(guī)模家電個性化定制預售活動后，長虹、ＴＣＬ等企業(yè)也開始嘗試通過互聯(lián)網(wǎng)、大數(shù)據(jù)、云計算等技術，對現(xiàn)有應用進行升級和管理。利用現(xiàn)代信息技術和手段，分析消費者的個性化需求，滿足消費者個性化定制成為企業(yè)關注焦點。

　　線上線下由差別化走向深度融合

　　面對家電市場線上銷售份額快速提高，線下傳統(tǒng)渠道壓力增大的情況，不少家電企業(yè)近年來嘗試采取線上線下商品差異化，以期掌握定價權、品質款式變化的主動權。

　　以艾美特為例，一臺電風扇，每年要推出300多個規(guī)格型號。蔡正富說，線上線下產品不僅型號不同，模具也不一樣。如果渠道商需要，還可以定制某個型號掌控貨源。面對大客戶的集團化定制也成為可能。

　　“目前經營線下渠道的市場代理越來越困難，特別是一些家電受區(qū)域性氣候因素影響，銷售波動較大?！辟F州信聯(lián)貿易有限公司總經理唐曉紅說，線上渠道面向全國市場，靈活性高很多，因此他也向廠家申請授權，開始學習做線上業(yè)務。

　　王耀認為，當前中國經濟由快速增長步入中速增長階段；產能過剩，商品庫存壓力增大。家電零售業(yè)難免進入調整期，消費、渠道、銷售、生產模式等方面亟待變革。

　　阿里巴巴Ｏ2Ｏ總監(jiān)朱宇說，現(xiàn)在不少家電企業(yè)開始加強對線上線下渠道商的分類指導。80、90后做線上的，幫助他們更快熟悉型號定制、壓倉；而傳統(tǒng)做線下的，企業(yè)則在電子商務方面加強培訓指導。

　　王耀說，線上零售有價格、信息服務優(yōu)勢，而線下有保真、體驗服務優(yōu)勢，線上線下由競爭轉向優(yōu)勢互補將是發(fā)展趨勢。線上線下渠道結合，重點是在功能上進行整合。一種可能是，未來標準化商品，線上渠道會逐步取代線下渠道；線下渠道以展示為主，主要以非標準化和新產品為主。