通過大數(shù)據(jù)看影視劇網(wǎng)絡(luò)營銷怎么做_數(shù)據(jù)分析師

我們根據(jù)上述騰訊空間數(shù)據(jù)分析報告來總結(jié)幾個結(jié)論，影視劇在網(wǎng)絡(luò)媒體上傳播特征或者關(guān)鍵點是什么？

這份報告通過騰訊空間對近期15部電影積累的數(shù)據(jù)，給出了7點結(jié)論：

√ 一部電影在QQ空間里的討論次數(shù)與票房成正比

√ 不同地區(qū)群體對不同電影的喜好有區(qū)別

√ 獨自看、結(jié)伴看與電影題材有關(guān)

√ 學(xué)歷高低影響電影喜好

√ 性別與電影喜好有關(guān)

√ 年齡與電影喜好有關(guān)

√ 口碑效應(yīng)：再低調(diào)也會影響98個小伙伴

√ 物以類聚，人以群分——電影與一些人物或者產(chǎn)品具有關(guān)聯(lián)

在后續(xù)分析的時候，我發(fā)現(xiàn)這份報告忽略了一個比較重要的數(shù)據(jù)：數(shù)據(jù)的時間點。例如馮小剛喜歡拍賀歲片，其定位與傳播必然有特殊性。

為了得到更有價值的結(jié)論，我們首先要將這些數(shù)據(jù)信息重新歸類。從媒體營銷的角度，我們可以將上述信息歸納為3個類別：

1、定位： 包含這些元素：

√ 不同地區(qū)群體對不同電影的喜好有區(qū)別

√ 獨自看、結(jié)伴看與電影題材有關(guān)

√ 學(xué)歷高低影響電影喜好

√ 性別與電影喜好有關(guān)

√ 年齡與電影喜好有關(guān)

√ 物以類聚，人以群分——電影與一些人物或者產(chǎn)品具有關(guān)聯(lián)

2、傳播 包含如下元素：

√ 口碑效應(yīng)：再低調(diào)也會影響98個小伙伴

√ 物以類聚，人以群分——電影與一些人物或者產(chǎn)品具有關(guān)聯(lián)

3、數(shù)據(jù)指標(biāo) 包含一個元素：

一部電影在QQ空間里的討論次數(shù)與票房成正比

其次，我們根據(jù)上述騰訊空間數(shù)據(jù)分析報告來總結(jié)幾個結(jié)論，影視劇在網(wǎng)絡(luò)媒體上傳播特征或者關(guān)鍵點是什么？

1、我們發(fā)現(xiàn)場景分析是媒體數(shù)據(jù)營銷的重要手法。這份報告之所以從年齡、性別、地區(qū)、是否結(jié)對等數(shù)據(jù)維度取樣，就是應(yīng)用了場景分析的方式。不僅數(shù)據(jù)分析需呀場景分析，數(shù)據(jù)應(yīng)用也需要這樣的手法。

2、網(wǎng)絡(luò)媒體的傳播離不開社會化?！翱诒?yīng)：再低調(diào)也會影響98個小伙伴”就是最直接的數(shù)據(jù)結(jié)論。因此在傳播中我們必須著重考慮：誰向誰傳播?什么群體更容易主動發(fā)起傳播？誰最容易接收數(shù)據(jù)？

3、數(shù)字化評估是新媒體傳播的最關(guān)鍵優(yōu)勢，可是實現(xiàn)數(shù)字評估我們必須做兩件事：建立評估數(shù)據(jù)模型、建立評估數(shù)據(jù)庫。

下面我們一起探討如何應(yīng)用大數(shù)據(jù)來實施影視劇的媒體營銷。

第一步：確定人群定位。

過去，定位都是制片人或者導(dǎo)演自說自話的東西，例如“這部電影面向XXX人群”。在大數(shù)據(jù)面前，營銷者必須進行一個革命性的改進——數(shù)字說話。我們來看大數(shù)據(jù)給我們帶來了什么好處：

1、類似題材的數(shù)據(jù)參考。例如《蜘蛛俠N》和《蜘蛛俠N+1》的營銷推廣，前一部的精準(zhǔn)數(shù)字積累價值太高了。無論數(shù)據(jù)還是策略，數(shù)據(jù)參考都遠比人的猜測更有價值。

2、人群定位分析。過去大數(shù)據(jù)常常僅限于數(shù)據(jù)統(tǒng)計，或者說事后諸葛亮。從騰訊空間的這份報告可以看出，你可以用大數(shù)據(jù)去預(yù)判很多。每一部大片上市之前，都有花絮、傳聞、劇情等信息事先釋放和預(yù)熱。我們完全可以利用預(yù)熱階段的空間熱度去判斷關(guān)注者的年齡、性別、職業(yè)、地區(qū)、學(xué)歷等信息。

3、人群熱度預(yù)測。每一部大片預(yù)熱期的表現(xiàn)會大大影響最終票房結(jié)果，那么預(yù)熱期的歷史數(shù)據(jù)是可以參考的。對預(yù)熱期騰訊空間、百度指數(shù)等數(shù)據(jù)的監(jiān)測，可以為廣告投放力度、地區(qū)投放、人群定向投放等提供數(shù)字依據(jù)。

第二步：確定傳播計劃。

在傳播階段，有2個很重要的概念：

其一，媒體營銷，社會化越來越重要，而社會化的核心是種子群體的選擇，或者說意見領(lǐng)袖的選擇；

其二，活動營銷即是精準(zhǔn)數(shù)據(jù)的過濾器又是精準(zhǔn)數(shù)據(jù)的催化劑。 我們看到騰訊空間的這份報告用這些標(biāo)簽來確定種子用戶：年齡、性別、學(xué)歷、地區(qū)、是否結(jié)對、相關(guān)性。

定位可以確定傳播策略，也就是我曾經(jīng)指出的三大環(huán)節(jié)：創(chuàng)意、渠道、方法。有如下細節(jié)：

√ 選取意見領(lǐng)袖。相關(guān)性可以評估代言人，從定位群體的相關(guān)性我們可以用大數(shù)據(jù)來決定請誰做代言人！相關(guān)性確定傳播渠道，每一類人習(xí)慣的獲取信息的渠道是不同的。根據(jù)年齡、學(xué)歷、地區(qū)、性別確定第一輪落點。

√ 選擇傳播方式。例如報告結(jié)論有一段——結(jié)對與否確定向閨蜜傳播還是向男朋友傳播。也就是用大數(shù)據(jù)做依據(jù)來確定具體傳播渠道。

√ 設(shè)計相關(guān)活動。不同定位人群喜好的活動是有定式的！

第三步：大數(shù)據(jù)指導(dǎo)下的實施過程。 該過程是這樣的：第一輪傳播——>過濾出下一級關(guān)鍵傳播點——>再次傳播——>傳播評估與調(diào)整——>數(shù)據(jù)積累與轉(zhuǎn)化。