大數(shù)據(jù)“送溫暖”：為寒冷購(gòu)買保險(xiǎn)_數(shù)據(jù)分析師

冬天到了，各種“送溫暖”成了人們傳達(dá)感情的熱門方式。向濤最近創(chuàng)新了一種利用互聯(lián)網(wǎng)金融的新奇“送溫暖”方式：為寒冷購(gòu)買保險(xiǎn)，取名為“低溫寶”。

具體來說，當(dāng)“低溫寶”投保者所投保的城市，在所設(shè)定的時(shí)間期限內(nèi)（2015年1月1日到3月21日），氣溫累計(jì)6天低于“低溫寶”為該城市設(shè)定的最低氣溫，投保者就可以按日獲得御寒補(bǔ)貼。

“大數(shù)據(jù)分析是我們最大優(yōu)勢(shì)，”向濤說，他因在衛(wèi)星大數(shù)據(jù)分析方面的商業(yè)創(chuàng)新成為2014年福布斯中國(guó)科技先鋒人物，“我們已經(jīng)完整掌握全國(guó)各大城市過去30年的歷史氣溫?cái)?shù)據(jù)， 并對(duì)其進(jìn)行了數(shù)據(jù)挖掘和分析， 低溫寶 基于我們數(shù)據(jù)分析基礎(chǔ)上誕生的一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)金融產(chǎn)品?！?/span>

目前，“低溫寶”覆蓋全國(guó)32個(gè)城市，包括各大一線城市、省會(huì)城市和熱門旅游城市。以上海為例，在設(shè)定期限內(nèi)，如果中央氣象臺(tái)公布的每日最低氣溫累計(jì)6天低于零下4度（簡(jiǎn)稱“低溫日”），那么購(gòu)買者就可以從第7個(gè)低溫日開始按天數(shù)獲得補(bǔ)貼，“低溫日”的天數(shù)越多，獲得的補(bǔ)貼也就越多。

美國(guó)氣象數(shù)據(jù)公司（The Climate Corporation）以類似的模式通過農(nóng)業(yè)大數(shù)據(jù)為美國(guó)農(nóng)民提供氣象災(zāi)難的保險(xiǎn)業(yè)務(wù)，并以此來分擔(dān)由氣象災(zāi)難導(dǎo)致的農(nóng)民農(nóng)業(yè)損失的風(fēng)險(xiǎn)。由于引入軟件和大數(shù)據(jù)分析，氣象數(shù)據(jù)公司對(duì)氣象的把握精準(zhǔn)而高效。

“低溫寶則是第一款幫助公眾規(guī)避異常天氣狀況的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)金融產(chǎn)品，”向濤稱，“利用移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)和自動(dòng)化運(yùn)營(yíng)平臺(tái)，當(dāng)滿足累計(jì)低溫日的條件時(shí)，公眾可以在第一時(shí)間收到補(bǔ)償——這是一個(gè)極其簡(jiǎn)單、便捷的互聯(lián)網(wǎng)金融產(chǎn)品?！?/span>

向濤強(qiáng)調(diào)，對(duì)于溫度的設(shè)定是因地制宜的，不同地區(qū)的人們對(duì)于寒冷的感受不同。不同城市最低保障溫度的設(shè)定既不能太低——否則用戶不會(huì)認(rèn)為產(chǎn)品有購(gòu)買價(jià)值，也不能太高——必須對(duì)風(fēng)險(xiǎn)有所控制。“以上海低溫日的標(biāo)準(zhǔn)零下4度為例，還沒有進(jìn)入 三九 ，今年已經(jīng)出現(xiàn)過兩次零下4度的低溫日了。”向濤認(rèn)為這個(gè)溫度標(biāo)準(zhǔn)的設(shè)定對(duì)于很多購(gòu)買者具有相當(dāng)大的誘惑力。

在向濤看來，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的快速傳播和覆蓋地域廣等特征可以提升保險(xiǎn)的風(fēng)險(xiǎn)控制能力?！暗蜏貙汅w系通過數(shù)據(jù)分析，以數(shù)據(jù)為依據(jù)確定風(fēng)險(xiǎn)控制策略，”向濤說，“我們風(fēng)險(xiǎn)控制的核心是風(fēng)險(xiǎn)類型的分散。首先，通過互聯(lián)網(wǎng)向全國(guó)銷售，以實(shí)現(xiàn)了低溫風(fēng)險(xiǎn)在全國(guó)范圍的分散；其次，通過長(zhǎng)時(shí)間序列的全國(guó)氣象數(shù)據(jù)，確定相同氣候類型和不同氣候類型的城市組合，在銷售時(shí)，通過控制銷售節(jié)奏使得氣候類型不同的城市的銷售數(shù)量大致平衡?！?/span>在營(yíng)銷方面，向濤完全借助移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的微信平臺(tái)進(jìn)行營(yíng)銷推廣，在支付平臺(tái)上則選擇了支付寶。對(duì)于不同消費(fèi)能力的人群，向濤的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)還設(shè)定了不同類型的產(chǎn)品：10元一份的“低溫寶”可以送給家人和親近的朋友，而對(duì)于不愿意大額支付的人群，“低溫寶”還推出了1毛錢一分的產(chǎn)品——只是補(bǔ)償條件更加苛刻、補(bǔ)償金額也會(huì)更有限。

“微信紅包是已經(jīng)被驗(yàn)證的移動(dòng)營(yíng)銷模式，我相信我們這個(gè)充滿 愛 的產(chǎn)品也會(huì)取得成功?！毕驖χf。在利用大數(shù)據(jù)掘金時(shí)，他不忘打“感情牌”，比如兒女給父母購(gòu)買的“低溫寶”時(shí)，一條短信將隨之發(fā)送至父母手機(jī)：爸/媽，天冷了，這是我送給您的一份溫暖，感謝您給我所有的愛，冬天好好照顧自己，愛你的XXX。

12月下旬，向濤的團(tuán)隊(duì)已經(jīng)開始預(yù)售“低溫寶”?！澳壳暗氖袌?chǎng)反饋很不錯(cuò)，1月上旬我們還會(huì)開始新一輪短期銷售?！?/span>