潮流電商造節(jié)：計劃經(jīng)濟模式與大數(shù)據(jù)助力YOHO!有貨(2)

YO’HOOD嘉年華成潮流電商風(fēng)向標(biāo)

YO’HOOD目標(biāo)在致力做一個亞洲最大的時尚潮流展會。在歐洲，世界最重要的Street Wear街頭裝展會-Bread & Butter，英語直譯為面包與黃油。美國也有屬于自己的頂級潮流展會，Agenda trade show。

YO’HOOD嘉年華能否較好的營造觀眾與品牌近距離溝通機會。廠家頂級設(shè)計師到場與用戶零距離接觸，讓用戶可以有機會了解品牌。

據(jù)了解，嘉年華現(xiàn)場一個展位，品牌商需要支付30萬的場地費用?，F(xiàn)場入場門票定價是30元，觀眾需要購票后才可以進入現(xiàn)場。超3萬人次到場，高標(biāo)準(zhǔn)的門票門檻，讓參展廠家從銷售到品牌獲得多重收益。

鈕叢笑介紹說，組織YO’HOOD新品嘉年華活動主要目的是兩個，一個是塑造品牌，打造YOHO!品牌的影響力；第二個就是銷售，促進潮牌銷售。另一方面，潮流新品節(jié)推出秋冬季新品，直接促成銷售。對新人設(shè)計師也有支持，在展會上可以跟國際頂尖大牌同臺參展，無形中提升自己品牌形象。

在展會現(xiàn)場，來自倫敦的KTZ品牌主理人Sasko Bezovski（中文名薩沙）在現(xiàn)場對編輯專門介紹了YOHO!有貨選擇國際潮牌合作方的四個標(biāo)準(zhǔn)，主要包括：1，創(chuàng)意；2，獨特性；3，新鮮；4，國人喜歡?！癒TZ品牌能夠接到Y(jié)OHO!邀請也很開心。今年來了，明年肯定還會再來?！?，薩沙說。

另外一位接受采訪的時尚品牌創(chuàng)辦人也表示了與薩沙類似的觀點。TNETHING品牌創(chuàng)辦人兼設(shè)計總監(jiān)鄭一認(rèn)為，有貨在電商渠道對品牌的幫助很大，做潮牌的企業(yè)選擇與YOHO!有貨合作是比較適合的。自己的品牌在全國有40家店面，每年保持50%-60%增長。從O2O未來的趨勢講，YO’HOOD新品嘉年華活動也是很有價值的，隨著時間的積累將更具優(yōu)勢。

計劃經(jīng)濟模式與大數(shù)據(jù)助力潮流電商破局

YOHO!有貨依靠大數(shù)據(jù)，讓銷售變得更精準(zhǔn)。其實，用戶在選擇上也是一種成本。用戶找不到所需要的商品，商家賣不出自己的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品。這對用戶整個購物環(huán)節(jié)也是一種非常不好的體驗。讓來的商家知道自己應(yīng)該賣什么，也保證商家有銷量。讓用戶很快找到自己需要的好商品。YOHO!有貨平臺獨有的計劃經(jīng)濟模式和大數(shù)據(jù)讓潮牌電商平臺發(fā)展呈現(xiàn)井噴態(tài)勢。

鈕叢笑介紹，YOHO!有貨是一家特別注重大數(shù)據(jù)的公司，并用大數(shù)據(jù)來解決有貨的“計劃經(jīng)濟”模式。

據(jù)介紹，YOHO!有貨會在每季度統(tǒng)計分析各種不同品類的銷售情況。大數(shù)據(jù)可以幫助解決品類比例分配、價格帶的問題。大多數(shù)情況下，去年這些品類的商品賣了多少比例，今年就可以成為參照系，但今年銷售額目標(biāo)翻倍。YOHO!有貨就會提前咨詢商家是否能夠支持這個新的銷售增量。如果不能支持，就會引入新的商家來填補市場空缺。

怎么保證進駐有貨電商平臺的品牌能夠做好？鈕叢笑舉例講，假設(shè)有一萬名用戶，YOHO!有貨就會限量幾萬件衣服，做好匹配。這種情況在一些綜合性電商平臺，假設(shè)只有一萬名用戶，但往往會有一百萬家店，這會造成每家店都吃不飽。YOHO!有貨在面對類似情況是，只招100個商家，讓每個合作商家都吃得好。

所以對于企業(yè)來講，加入有貨平臺后，就是一定會有銷售的。這與其他平臺有很大的不同，一些電商平臺不管會有多少用戶消費，就會推出成千上萬的商家，隨便誰都能入駐。另外，對商家、對商品都是有選擇的。貨品由有貨的買手來進行挑選，只要潮流產(chǎn)品，不選較為普通的商品。

鈕叢笑認(rèn)為，一個是分眾，一個是計劃經(jīng)濟，導(dǎo)致有貨平臺必須應(yīng)用大數(shù)據(jù)。如果沒有大數(shù)據(jù)，就不會有計劃經(jīng)濟模式。沒有數(shù)據(jù)就不會知道用戶在整個平臺上的商品需求。這套計劃經(jīng)濟體系完全建立在大數(shù)據(jù)分析的基礎(chǔ)上。如何挖掘目標(biāo)用戶的消費潛力，也是大數(shù)據(jù)需要研究的。大數(shù)據(jù)的最終目的是一對一營銷。當(dāng)擁有很多用戶之后，最后的目的就是針對用戶做合適自己的營銷。

“誰是李逵，誰是李鬼”，買手制分得清楚

YOHO!有貨另外一個獨特的地方是采取買手制。有貨的商品運作模式與淘寶、京東模式的不同。有貨有買手團隊，其他電商平臺則是商家自主選定。YOHO!有貨在南京擁有一個大約150人左右的買手團隊，包括買手、助理、數(shù)據(jù)分析等人員。這種買手制，YOHO!有貨要求季度的售清率達到80%，高于地面店的零售水平。

YOHO!有貨的買手團隊在面對“誰是李逵，誰是李鬼”，比普通用戶更具經(jīng)驗。買手制也杜絕了仿款的出現(xiàn)。在YOHO!有貨平臺上“李鬼”在上架前都已經(jīng)被攔截，只有正品“李逵”才會在平臺上銷售。

鈕叢笑介紹，YOHO!有貨一直在做減法，不是跟其他電商平臺一樣把貨品鋪的越多越好、引入的商鋪越多越好。有貨做的減法是什么？有貨不跟商家簽訂保證金制度，但對入庫貨品執(zhí)行嚴(yán)格的AQL2.5檢測標(biāo)準(zhǔn)，會先驗證貨品質(zhì)量，并放入庫房后，才會同意商家在平臺上的售賣。用戶在選擇商品的環(huán)節(jié)，不會被太多不良因素打擾，在做出選擇的時候就會比較簡單明快，也更放心。在快遞服務(wù)上，70%都是順豐發(fā)貨，也保證商品能夠安全快捷的送到用戶手里。

YOHO!有貨所有的產(chǎn)品都在一個集中的庫房，無論購買多少品牌、多少品類的產(chǎn)品，都會一次打包快遞。不會因為購買的品牌、店鋪的不同，產(chǎn)生多個快遞件，最終演變成多個快遞件不斷的打擾用戶。另外，也不會因為快遞服務(wù)商的不同，造成快遞件到達時間的不可預(yù)期。最大程度上減輕客戶的購買成本。用戶不用擔(dān)心物流的問題，不用擔(dān)心正品的問題，甚至不用擔(dān)心潮不潮的事情，有貨都是潮牌、潮品，價格上也公道合理，比別人貴。

未來的潮流電商向何處去

據(jù)介紹，YOHO!有貨在近期將建設(shè)一家時尚潮流體驗店。因為臨時改動需要擴大規(guī)模，將在南京新街口商圈進行重新選址。早期的規(guī)劃為幾百平米的體驗店，現(xiàn)階段將擴大為3000-5000平米的大型體驗店。屆時，將展現(xiàn)給用戶一個充滿科技感的線下時尚體驗店。不僅僅作為賣衣服的平臺，也將凸顯高科技元素。

關(guān)于YO’HOOD新品嘉年華活動的未來。鈕叢笑透露，預(yù)計明年在北京舉辦第三屆嘉年華，以滿足北京及周邊城市時尚潮流群體的需求，提供更大的空間給品牌廠商與現(xiàn)場觀眾。屆時，預(yù)期的參觀人數(shù)將會在5萬人次以上。

YOHO!有貨潮流電商平臺，一方面可以抓住年輕潮流群體的需求，另一方面也可以解決商家的品牌價值最大化的想法。用時尚潮流為切入點，用大數(shù)據(jù)解構(gòu)用戶、深挖用戶購買習(xí)慣，O2O+C2B等多種混搭模式，這些都將成為YOHO!有貨的驅(qū)動力。

時至今日，幾乎沒有業(yè)內(nèi)人士否認(rèn)，在電商領(lǐng)域仍然充滿機會。現(xiàn)實中，越來越多的時尚潮牌在積極擁抱電商。相信在未來，YOHO!有貨依然值得潮流用戶和潮牌商家有更多的期待。