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大數(shù)據(jù)營銷
2014-09-03
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      大數(shù)據(jù)營銷是基于多平臺(tái)的大量數(shù)據(jù)，依托大數(shù)據(jù)技術(shù)的基礎(chǔ)上，應(yīng)用于互聯(lián)網(wǎng)廣告行業(yè)的營銷方式。大數(shù)據(jù)營銷衍生于互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)，又作用于互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)。依托多平臺(tái)的大數(shù)據(jù)采集，以及大數(shù)據(jù)技術(shù)的分析與預(yù)測能力，能夠使廣告更加精準(zhǔn)有效，給品牌企業(yè)帶來更高的投資回報(bào)率。

      大數(shù)據(jù)營銷的核心在于讓網(wǎng)絡(luò)廣告在合適的時(shí)間，通過合適的載體，以合適的方式，投給合適的人。
定義

      大數(shù)據(jù)營銷是指通過互聯(lián)網(wǎng)采集大量的行為數(shù)據(jù)，首先幫助廣告主找出目標(biāo)受眾，以此對廣告投放的內(nèi)容、時(shí)間、形式等進(jìn)行預(yù)判與調(diào)配，并最終完成廣告投放的營銷過程。

      互聯(lián)網(wǎng)與未來的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)主導(dǎo)下的數(shù)字營銷時(shí)代，可以幫助企業(yè)以前所未有的速度收集用戶的海量行為數(shù)據(jù)，而在大數(shù)據(jù)的基礎(chǔ)上分析、洞察和預(yù)測消費(fèi)者的偏好，并據(jù)此為消費(fèi)者提供最能滿足他們需求的產(chǎn)品、信息和服務(wù)，以及傳遞準(zhǔn)確的廣告信息給他們。

      未來的企業(yè)市場營銷費(fèi)用的分配，除了部分品牌投放外，多數(shù)投放都是在大數(shù)據(jù)指引的，企業(yè)的消費(fèi)群分布在哪里?企業(yè)的潛在用戶在哪里?通過大數(shù)據(jù)找到他們分布的地方，然后用有創(chuàng)意的投放形式讓他們成為企業(yè)的粉絲以及形成銷售。
營銷特點(diǎn)

      多平臺(tái)化數(shù)據(jù)采集：大數(shù)據(jù)的數(shù)據(jù)來源通常是多樣化的，多平臺(tái)化的數(shù)據(jù)采集能使對網(wǎng)民行為的刻畫更加全面而準(zhǔn)確。多平臺(tái)采集可包含互聯(lián)網(wǎng)、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)、廣電網(wǎng)、智能電視未來還有戶外智能屏等數(shù)據(jù)。

      強(qiáng)調(diào)時(shí)效性：在網(wǎng)絡(luò)時(shí)代，網(wǎng)民的消費(fèi)行為和購買方式極易在短的時(shí)間內(nèi)發(fā)生變化。在網(wǎng)民需求點(diǎn)最高時(shí)及時(shí)進(jìn)行營銷非常重要。全球領(lǐng)先的大數(shù)據(jù)營銷企業(yè)AdTime對此提出了時(shí)間營銷策略，它可通過技術(shù)手段充分了解網(wǎng)民的需求，并及時(shí)響應(yīng)每一個(gè)網(wǎng)民當(dāng)前的需求，讓他在決定購買的“黃金時(shí)間”內(nèi)及時(shí)接收到商品廣告。

      個(gè)性化營銷：在網(wǎng)絡(luò)時(shí)代，廣告主的營銷理念已從“媒體導(dǎo)向”向“受眾導(dǎo)向”轉(zhuǎn)變。以往的營銷活動(dòng)須以媒體為導(dǎo)向，選擇知名度高、瀏覽量大的媒體進(jìn)行投放。如今，廣告主完全以受眾為導(dǎo)向進(jìn)行廣告營銷，因?yàn)榇髷?shù)據(jù)技術(shù)可讓他們知曉目標(biāo)受眾現(xiàn)在身處何方，正在關(guān)注著什么位置的什么屏幕。大數(shù)據(jù)技術(shù)可以做到當(dāng)不同用戶關(guān)注同一媒體的相同界面時(shí)，廣告內(nèi)容有所不同，大數(shù)據(jù)營銷實(shí)現(xiàn)了對網(wǎng)民的個(gè)性化營銷。

      性價(jià)比高：和傳統(tǒng)廣告“一半的廣告費(fèi)被浪費(fèi)掉”相比，大數(shù)據(jù)營銷在最大程度上，讓廣告主的投放做到有的放矢，并可根據(jù)實(shí)時(shí)性的效果反饋，及時(shí)對投放策略進(jìn)行調(diào)整。

      關(guān)聯(lián)性：大數(shù)據(jù)營銷的一個(gè)重要特點(diǎn)在于網(wǎng)民關(guān)注的廣告與廣告之間的關(guān)聯(lián)性，由于大數(shù)據(jù)在采集過程中可快速得知目標(biāo)受眾目前關(guān)注的內(nèi)容，以及可知曉目前網(wǎng)民身在何處，這些有價(jià)信息可讓廣告的投放過程產(chǎn)生前所未有的關(guān)聯(lián)性。即網(wǎng)民所看到的上一條廣告可與下一條廣告進(jìn)行深度互動(dòng)。
實(shí)現(xiàn)過程

      大數(shù)據(jù)營銷并非是一個(gè)停留在概念上的名詞，而是一個(gè)通過大量運(yùn)算基礎(chǔ)上的技術(shù)實(shí)現(xiàn)過程。雖然圍繞著大數(shù)據(jù)進(jìn)行的話題層出不窮，且在大多數(shù)人對大數(shù)據(jù)營銷的過程不甚清晰。事實(shí)上，國內(nèi)的很多以技術(shù)為驅(qū)動(dòng)力的企業(yè)也在大數(shù)據(jù)領(lǐng)域深耕不輟。全球領(lǐng)先的大數(shù)據(jù)營銷平臺(tái)AdTime率先推出了大數(shù)據(jù)廣告運(yùn)營平臺(tái)——云圖。據(jù)介紹，云圖的云代表云計(jì)算，圖代表可視化。云圖的含義是將云計(jì)算可視化，讓大數(shù)據(jù)營銷的過程不再神秘。


 


      云圖是ADTime構(gòu)建的大數(shù)據(jù)平臺(tái)系統(tǒng)，該系統(tǒng)具備海量數(shù)據(jù)、實(shí)時(shí)計(jì)算、跨網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)匯聚、多用戶行為分析、多行業(yè)報(bào)告分析等特點(diǎn)。

      大數(shù)據(jù)要能運(yùn)轉(zhuǎn)需要三個(gè)條件：一是數(shù)據(jù)的匯集，二是數(shù)據(jù)的儲(chǔ)存，三是數(shù)據(jù)的分析。而全新的云圖系統(tǒng)除以上三個(gè)條件外，優(yōu)勢主要體現(xiàn)在實(shí)時(shí)計(jì)算和跨平臺(tái)計(jì)算上。事實(shí)上互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)內(nèi)不乏精準(zhǔn)廣告投放平臺(tái)，但大多依據(jù)互聯(lián)網(wǎng)的數(shù)據(jù)或者單一行業(yè)的數(shù)據(jù)，而云圖具備更豐富而全面的多平臺(tái)和跨行業(yè)數(shù)據(jù)。并可實(shí)時(shí)動(dòng)態(tài)的 識別投放用戶的行為特征和興趣變化，使用實(shí)時(shí)數(shù)據(jù)監(jiān)控技術(shù)可以實(shí)現(xiàn)這一點(diǎn)。依托多平臺(tái)的數(shù)據(jù)，云圖有更深層次的用戶行為數(shù)據(jù)，比如觀看電視的信息，比如上 網(wǎng)搜索行為，比如手機(jī)APP的訪問行為，這些數(shù)據(jù)的整合可以將網(wǎng)民特征定位得更精準(zhǔn)。

多屏互動(dòng)


      據(jù)數(shù)據(jù)顯示，目前用戶的瀏覽習(xí)慣日趨多屏終端化，超過90%以上人群擁有并習(xí)慣使用兩個(gè)或兩個(gè)以上的屏幕終端。而且，在用戶的使用感受中，終端間的界限正在消失，他們關(guān)注的內(nèi)容在屏幕間相互流轉(zhuǎn)中。大數(shù)據(jù)技術(shù)可進(jìn)行多終端的數(shù)據(jù)采集，廣告主完全以受眾為導(dǎo)向進(jìn)行廣告營銷，因?yàn)榇髷?shù)據(jù)技術(shù)可讓他們知曉目標(biāo)受眾現(xiàn)在身處何方，正在關(guān)注著什么位置的什么屏幕，而這一切的突破口，便是大數(shù)據(jù)時(shí)代下的多屏互動(dòng)營銷。

      繼推出國內(nèi)首個(gè)大數(shù)據(jù)營銷分析平臺(tái)——云圖后，AdTime又宣布推出國內(nèi)首個(gè)整合跨網(wǎng)多屏的DSP廣告平臺(tái)。AdTime目前可實(shí)時(shí)對接超過30家主流視頻媒體，4000萬塊智能電視(IPTV/OTT TV)屏，并整合了三萬余家WAP媒體和移動(dòng)APP應(yīng)用，還獨(dú)家囊括了全國近千棟樓宇智能LED等終端。擁有這些資源后AdTime可做到無縫隙、全媒體覆蓋目標(biāo)受眾，并獲得最全面的分屏用戶數(shù)據(jù)，為多屏互動(dòng)做好了強(qiáng)大的數(shù)據(jù)資源基礎(chǔ)。

      AdTime的DSP平臺(tái)的優(yōu)勢在于，可為廣告主進(jìn)行最大程度的投放策略優(yōu)化。它將來自不同管道的基礎(chǔ)數(shù)據(jù)的關(guān)聯(lián)分析，形成針對不同行業(yè)的維度關(guān)系，通過對不同行業(yè)特有數(shù)據(jù)行為分析及覆蓋終端的特點(diǎn)，從而為主流行業(yè)客戶提供有針對性的多屏廣告投放策略，滿足廣告主多種需求。還可在廣告投放過程中，進(jìn)行實(shí)時(shí)數(shù)據(jù)抓取與分析，形成效果報(bào)告及時(shí)向廣告主反饋，以便廣告主根據(jù)效果隨時(shí)調(diào)整投放策略。此外，AdTime的DSP平臺(tái)在投放過程中，還能提供如富媒體、前貼片廣告、暫停廣告等多種豐富廣告形式供選擇，并可根據(jù)不同終端提供輸送不同的廣告物料。AdTime利用增強(qiáng)現(xiàn)實(shí)、視頻內(nèi)容識別等技術(shù)，構(gòu)建了一種跨網(wǎng)多屏的全新廣告承載模式，實(shí)現(xiàn)了廣告的跨網(wǎng)多屏投放，為廣告客戶提供多渠道的精確廣告解決方案。進(jìn)一步提升了品牌認(rèn)知度，加強(qiáng)品牌記憶力，并有效促進(jìn)廣告的轉(zhuǎn)化率。


                                                                                                              數(shù)據(jù)分析師

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