婚禮時光還想通過“電子請柬+新人獨立主頁”打造大數(shù)據(jù)平臺

一生一代一雙人，一場婚禮又豈可怠慢。

數(shù)據(jù)顯示，2014年全國大概有1600萬對新人結(jié)婚，平均每對的消費在5萬元左右（應(yīng)該是指撇開買新房、討好丈母娘等支出后舉辦一場婚禮的錢），8000億的婚禮市場也吸引了一大批進入者：婚紗攝影平臺OnlyLover、婚趣、婚禮記錄應(yīng)用婚禮紀(jì)、婚禮策劃O2O聚喜貓、O2O電商易結(jié)網(wǎng)等，它們或多或少地解決著新人籌備一場婚禮中的痛點，比如：

1.新人其實不明確自己到底要的是什么，可能需要一些素材來激發(fā)自己的靈感；

2.一場婚禮涵蓋的內(nèi)容太多，也并沒有規(guī)范性可言，個性化成分居多，過程繁瑣，如果有一個to-do-list或者婚禮人來進行安排貌似挺不錯；

3.有時需要線下實地考察，但是這樣一來就很耗時間，這時用戶的評價、打分等指數(shù)就顯得尤為重要，如果有來自于朋友的推薦（口碑）則會更可靠；

4.一般來說，婚禮過后留下的可能就是一些拍攝視頻、婚紗照片，可能結(jié)婚后也束之高閣了，并沒有給新人留存更多的、能夠歷久彌新的東西，如果能有一個專屬網(wǎng)站從婚禮籌備就開始記錄，到婚禮舉辦的照片、視頻，蜜月旅行，還能一直書寫婚姻生活，或許會挺受新人歡迎；

5.信息不對稱等原因?qū)е碌膬r格不透明化，如果婚禮的各個板塊能夠分解開來，有搜索引擎來擔(dān)當(dāng)比價的角色，或許可以解決行業(yè)畸形利潤的問題，還能讓新人享受創(chuàng)作婚禮的樂趣。

另外，婚禮畢竟是低頻的，反正我一生只想消費一次，基本上不存在用戶粘性可言，那么對于創(chuàng)業(yè)公司來說，怎樣才能夠讓一對新人的“婚禮數(shù)據(jù)”發(fā)揮最大的價值呢？這個問題先按下不表，你也可以思考下?，F(xiàn)在就來說說婚禮時光。

甫打開婚禮時光的網(wǎng)站，各種信息撲面而來，感覺像是一站式服務(wù)平臺，但創(chuàng)始人楊宇佳告訴我，婚禮時光的定位其實是婚禮垂直搜索引擎，讓新人能夠在平臺上面獲得婚禮的創(chuàng)意靈感、所有相關(guān)的商品、服務(wù)，并能夠直接聯(lián)系商家進行預(yù)訂和購買。通過UGC的模式讓新人分享婚禮，還為新人設(shè)計了獨立的婚禮主頁，用來留存和沉淀“婚禮數(shù)據(jù)”，主頁數(shù)據(jù)還將和全站的內(nèi)容打通，用作其它新人的婚禮參考。

具體來說，婚禮時光現(xiàn)在的內(nèi)容分為四個板塊：尋找婚禮靈感、服務(wù)商、商品、請柬，另外也很重要的就是為新人設(shè)計的獨立主頁。

“尋找婚禮靈感”給我的感覺就像是婚禮界的Pinterest，按風(fēng)格、場地等進行多種分類，以瀑布流的形式呈現(xiàn)出相關(guān)的所有圖片。新人在不明確自己想要哪種婚禮的時候刷一刷，還可以將喜歡的元素一鍵添加到個人主頁的“我的靈感”或“喜歡”，相對應(yīng)的商戶也能看到新人的選擇。

婚禮時光的入駐服務(wù)商目前已有2000多家，目前由于只上線了北上廣、杭州四個城市所以網(wǎng)站上的數(shù)量并不多，主要是提供婚禮需要的服務(wù)，用戶在選擇之后自行和商家聯(lián)系。

而婚禮時光所提供的商品則包含了差不多婚禮要用的所有東西，婚紗、對戒、捧花，還有蜜月旅行、婚房家居等。也是呈瀑布流的方式展示，用戶可以添加到“我的靈感”或“喜歡”，點擊購買后還能直接跳轉(zhuǎn)到淘寶、天貓等電商平臺，有的則是可以預(yù)約線下實體店。

電子請柬這個功能，目前也有不少人在做，比如國外早就有了Appy Couple，國內(nèi)在做的也有婚禮紀(jì)、婚禮貓等，當(dāng)然還有36氪男人們DIY的微信請柬。步驟感覺差不多，選擇模板，完善信息比如時間、地點、地圖位置等，最后直接發(fā)給微信上的朋友。不過這個請柬接下來應(yīng)該會進化一下，因為僅僅是邀請的功能，我想還達不到楊宇佳告訴我的“涉及到商業(yè)模式”。

楊宇佳提到新人的個人主頁會用來產(chǎn)生社交，而請柬就是新人好友與個人主頁的橋梁，邀請進來的人將成為網(wǎng)站的潛在用戶。喏，你看，我想這就是此前問到的如何發(fā)揮“婚禮數(shù)據(jù)”價值的答案。

其實準(zhǔn)備婚禮從來就不是兩個人的事兒，人生最重要的過渡需要很多人的參考意見，UGC可以作為參考，但實際上我們做決策往往會跟信得過的人一起參謀吧，比如父母、閨蜜和姐妹，特別是結(jié)過婚的。當(dāng)被邀請者進入到用戶的主頁中去，就能看見新人的準(zhǔn)備內(nèi)容，如此一來，這些婚紗、場地等就能潛移默化地給被邀請者形成參考。而且，收到電子請柬的大都是年輕人，未婚的也會有，這恰好就是網(wǎng)站需要的用戶。所以你看，“電子請柬+個人主頁”不僅讓新人留存了有價值的東西，還給婚禮時光造了一輪血。

再退回到“需要很多人的參考意見”的步驟，新人在準(zhǔn)備婚禮的時候，如果就能在婚禮時光上面和朋友、親人進行討論，那么又會形成有價值的數(shù)據(jù)。簡單來說，就是有點GitHub的味道，當(dāng)新人把喜歡的元素添加到”靈感“后，朋友也可以進入主頁來看到并給點參考意見，比如這件婚紗看起來比那件婚紗更配，“喜歡”一下粉色捧花的圖片表示贊同，也可以將新人的選擇添加到自己的”靈感“，這樣一來，本來打醬油的朋友也有了相應(yīng)的數(shù)據(jù)。哦對了，楊宇佳并沒有告訴我具體怎么用主頁做社交，所以吧，這一段的過程是我編的，如果你也想到了還有什么可能，可以來信交流下liuxiaoyu[at]36kr.com。