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大數(shù)據(jù)時(shí)代的商業(yè)與營(yíng)銷_數(shù)據(jù)分析師
2014-12-20
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大數(shù)據(jù)時(shí)代的商業(yè)與營(yíng)銷_數(shù)據(jù)分析師


2014年中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)年會(huì)18日在京開(kāi)幕，在19日的數(shù)字營(yíng)銷分會(huì)場(chǎng)上，各路嘉賓各抒己見(jiàn)，精彩觀點(diǎn)層出不窮。AdMaster COO陳傳洽表示大數(shù)據(jù)時(shí)代需要新的評(píng)估指標(biāo)衡量營(yíng)銷的效果，用好大數(shù)據(jù)需要合理篩選，不能盲目信奉。

    大數(shù)據(jù)如何解決我們商業(yè)碰到的問(wèn)題？陳傳洽這樣解釋：“一個(gè)是理解現(xiàn)在，一個(gè)是預(yù)測(cè)未來(lái)。天氣預(yù)報(bào)就是最好的預(yù)測(cè)未來(lái)大數(shù)據(jù)的應(yīng)用，我們通過(guò)歷史幾百年的數(shù)據(jù)，甚至上千年，上萬(wàn)年的數(shù)據(jù)估計(jì)很簡(jiǎn)單的問(wèn)題，明天多少度，明天的霧霾什么樣的？現(xiàn)在營(yíng)銷行業(yè)比較缺乏這個(gè)?！标悅髑⒈硎?，優(yōu)化運(yùn)營(yíng)包括目標(biāo)人群的優(yōu)化，也包括選擇廣告渠道的優(yōu)化。

    陳傳洽認(rèn)為未來(lái)的營(yíng)銷會(huì)走向三個(gè)改變。首先，傳統(tǒng)的可能更傾向按量購(gòu)買(mǎi)，未來(lái)將按人群購(gòu)買(mǎi)。第二從全網(wǎng)覆蓋，變化成提升每一個(gè)精準(zhǔn)度和到達(dá)率。第三整個(gè)業(yè)態(tài)的整合，跨平臺(tái)整合全流程的打通。

    未來(lái)大數(shù)據(jù)的營(yíng)銷要有一些新的評(píng)估指標(biāo)。陳傳洽介紹說(shuō)，原來(lái)所認(rèn)識(shí)的互聯(lián)網(wǎng)指標(biāo)就是PV、UV等等這樣的指標(biāo)。如何幫助客戶去做商業(yè)決策，需要一些新指標(biāo)出來(lái)，這個(gè)指標(biāo)需要圍繞消費(fèi)者的消費(fèi)路徑，或者網(wǎng)民的消費(fèi)路徑，從觀看到興趣產(chǎn)生，可以用類似消費(fèi)者心理的模型。未來(lái)廣告投放也會(huì)更多的跨屏。通過(guò)多屏的結(jié)合，品牌意愿的轉(zhuǎn)化提升將會(huì)大不相同。

    陳傳洽表示用好大數(shù)據(jù)需要注意幾個(gè)方面，要考慮縱觀全面，挖掘各種數(shù)據(jù)的價(jià)值。要更“關(guān)聯(lián)”，而不太重“因果”。合理篩選使用相關(guān)數(shù)據(jù)，不要盲目的信奉。

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