說到組建增長團(tuán)隊(duì)，不同發(fā)展階段的公司組建有所不同，拿一個小型創(chuàng)業(yè)企業(yè)來說。他的目標(biāo)是成立一個1-3人的“最小化可行性”增長團(tuán)隊(duì)，開始增長實(shí)驗(yàn)。他的挑戰(zhàn)是：資源有限、人員有限，不知如何下手。那他成功的關(guān)鍵在于：最大化利用現(xiàn)有資源，盡快開始做增長試驗(yàn)。這個時候女主在書中給到的建議是：如果有產(chǎn)品或市場背景，可以由CEO牽頭再加上現(xiàn)有的程序員和設(shè)計(jì)師資源，成立一個“機(jī)動”的增長團(tuán)隊(duì)。在這種配置下，CEO需要在核心產(chǎn)品增長實(shí)驗(yàn)之間統(tǒng)一分配資源。

什么意思呢？我們前面說過，好的產(chǎn)品必不可少，在這里強(qiáng)調(diào)的是——boss的支持同樣重要，甚至是起到了決定作用。不管是小型、中型還是大型企業(yè)，每個團(tuán)隊(duì)需要設(shè)定自己的目標(biāo)，有自己的實(shí)驗(yàn)計(jì)劃，自行召開團(tuán)隊(duì)內(nèi)部增長例會等等。所以，從零組建增長團(tuán)隊(duì)，我們需要做的很多，但收益也是可觀的。

最后，我們來看一下如何打造高效運(yùn)轉(zhuǎn)的增長引擎。書中以Canva舉例，簡要的說明了Canva增長團(tuán)隊(duì)做了哪些事情，使其在成立短短兩年的時間里，吸引了800萬用戶，以及5000萬美元的風(fēng)險(xiǎn)投資。主要分為7步：

第一步，尋找機(jī)會。Canva增長團(tuán)隊(duì)的目標(biāo)是提高新用戶激活率，首先增長團(tuán)隊(duì)需要決定從哪里下手。

第二步，收集數(shù)據(jù)。這一階段就是通過不斷地用戶調(diào)研收集行為數(shù)據(jù)，要注意建立數(shù)據(jù)收集流程。

第三步，形成假設(shè)。從用戶調(diào)研中，Canva增長團(tuán)隊(duì)了解到兩個問題的答案：一是用戶是誰；二是用戶想要什么。針對問題提出假設(shè)。

第四步，進(jìn)行試驗(yàn)。根據(jù)之前我們提出的假設(shè)設(shè)計(jì)不同的素材進(jìn)行實(shí)驗(yàn)，一個好的增長工作流程至關(guān)重要，只有這樣才能保證迅速準(zhǔn)確地上線試驗(yàn)。

第五步~第六步，分析結(jié)果和雙倍下注。首先，增長團(tuán)隊(duì)分析數(shù)據(jù)，如果確定是得到有效增長，這時，增長團(tuán)隊(duì)可以乘勝追擊，對其他頁面也進(jìn)行持續(xù)優(yōu)化。

第七步，100%發(fā)布。Canva的增長團(tuán)隊(duì)最終向多有用戶發(fā)布了個性化的新用戶引導(dǎo)流程，這直接帶來了每個月10000名以上的新增激活用戶。 從Canva的例子可以看出，一個增長團(tuán)隊(duì)要想長期高效地產(chǎn)出好的結(jié)果，絕不能靠“亂槍打鳥”偶然獲得的，而是需要打造一個高效運(yùn)轉(zhuǎn)的增長引擎：一個高度紀(jì)律性、系統(tǒng)性的增長流程，這個流程包括宏觀上的戰(zhàn)略制定和微觀上的戰(zhàn)略執(zhí)行。而連接戰(zhàn)略和執(zhí)行，我們需要繪制自己的增長規(guī)劃圖：

增長團(tuán)隊(duì)?wèi)?zhàn)略制定的第一步是找到正確的KPI，并設(shè)定一個清晰的目標(biāo)。接下來我們需要進(jìn)行指標(biāo)分解，最后找到自己的聚焦領(lǐng)域。有了清晰的增長目標(biāo)和聚焦領(lǐng)域后，在接下來的60~90天內(nèi)，增長團(tuán)隊(duì)就進(jìn)入了具體的執(zhí)行階段：

第一步，產(chǎn)生實(shí)驗(yàn)想法；

第二步，優(yōu)先級排序；

第三步，設(shè)計(jì)和開發(fā)試驗(yàn)；

第四步，分析數(shù)據(jù)；

第五步，應(yīng)用結(jié)果。

最后，女主給我們分享了高效能增長團(tuán)隊(duì)的10個習(xí)慣：

1. 追求影響勝過一切
2. 讓速度成為一種習(xí)慣
3. 有所為有所不為
4. 學(xué)會聚焦
5. 明確職責(zé)，爭取領(lǐng)導(dǎo)層的支持
6. 倡導(dǎo)全公司的增長文化
7. 投資基礎(chǔ)設(shè)施
8. 第一性原理
9. 敢于探索新方向、突破局部最大化
10. “勝利或?qū)W習(xí)”的態(tài)度

寫在最后：總結(jié)一下如果我們來做增長，前提一定是有一個你認(rèn)為足夠好的產(chǎn)品，找精準(zhǔn)客戶價(jià)值，之后我們也要獲得BOSS的支持。在做增長測試的時候我們需要記住，所有增長測試的60-70%都不會被采納。這一點(diǎn)要求我們調(diào)整好自己的心態(tài)，同時，也在特殊的時間上要求我們需要提升士氣，打一場勝仗，幫助團(tuán)隊(duì)提升信心，努力實(shí)現(xiàn)增長！