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決定企業(yè)生存的二八原理：長尾分布
2020-05-11
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統(tǒng)計(jì)分析中的長尾分布理論認(rèn)為，由于成本和效率的因素，過去人們只會(huì)關(guān)注重要的人或事，如果用需求曲線來描述，受精力與成本等客觀因素的限制，人們通常只會(huì)關(guān)注曲線的“頭部”，而選擇忽略曲線的“尾部”。長尾即是指需求曲線長長的尾部，一般代表了相對冷門或小眾的產(chǎn)品。


在如今這個(gè)發(fā)達(dá)的網(wǎng)絡(luò)時(shí)代，若只依靠大數(shù)據(jù)來鎖定主流市場，這些長長的尾巴可能會(huì)給我們致命一擊，所以我們不能忽略長尾的生命力。

根據(jù)統(tǒng)計(jì)學(xué)術(shù)語，長尾曲線中的“頭”是指正態(tài)曲線中間的突起部分;“尾”指兩邊相對平緩的部分。從需求的角度來看，大多數(shù)的需求會(huì)集中在頭部，而分布在尾部的需求是個(gè)性化、零散和小量的。這樣，在需求曲線上的一條長長的“尾巴”就由這部分差異化的、少量的需求形成了。當(dāng)這樣個(gè)性化、零散和小量的市場相加起來時(shí)，一個(gè)比主流市場還大的市場就形成了，這就是所謂的長尾效應(yīng)。

長尾的生命力，以互聯(lián)網(wǎng)為基礎(chǔ)，通過網(wǎng)絡(luò)實(shí)現(xiàn)實(shí)時(shí)互動(dòng)交易，在第一時(shí)間滿足消費(fèi)者的需求并對其不斷變化的需求進(jìn)行反饋。使廣告的成本大大降低，其傳播形式的改變也同時(shí)促使了大量產(chǎn)品的銷售，Amazon電商平臺(tái)就是非常成功的案例之一。

Amazon通過電商平臺(tái)有效地汲取長尾需求，并且通過淡化時(shí)間效應(yīng)來將這些需求對應(yīng)的成本攤開了。事實(shí)證明，Amazon打造了一個(gè)電商平臺(tái)的典范，并且逐漸擴(kuò)充自己的商業(yè)版圖，成功地將小數(shù)據(jù)拓展成了大數(shù)據(jù)。因此，Amazon迅速通過利用長尾需求實(shí)現(xiàn)了規(guī)模效應(yīng)，而規(guī)模效應(yīng)恰恰是長尾理論個(gè)性化、差異化產(chǎn)品供給的先決條件。

“長尾分布理論”，最初由美國《連線》的總編輯克里斯·安德森（Chris Anderson）提出，近幾年來，隨著互聯(lián)網(wǎng)科技的日益完善，企業(yè)為了生存，不會(huì)再忽略這個(gè)長長的尾巴了！

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