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常見(jiàn)數(shù)據(jù)分析方法之什么是「假設(shè)分析」？
2019-11-25
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常見(jiàn)數(shù)據(jù)分析方法之什么是「假設(shè)分析」？

作者 | 諸葛君

來(lái)源 | 諸葛io數(shù)據(jù)教練

什么是假設(shè)分析法？

在解釋假設(shè)分析法之前，我們來(lái)做一道小學(xué)6年級(jí)的數(shù)學(xué)題：

“小明和媽媽買(mǎi)了10本書(shū)，正好花了100塊錢(qián)，書(shū)的單價(jià)有8塊錢(qián)和13塊錢(qián)2種，那么8塊錢(qián)的書(shū)和13塊錢(qián)的書(shū)各買(mǎi)了幾本？

解題思路：

首先，假設(shè)這10本書(shū)都是8塊錢(qián)買(mǎi)的，那么10本書(shū)一共是80塊錢(qián)，那還多出來(lái)20塊錢(qián)，是算錯(cuò)賬了么？不是，顯然多出來(lái)那20是13塊錢(qián)1本的書(shū)多出來(lái)的。13塊錢(qián)的書(shū)比8塊錢(qián)的書(shū)每本多了5塊錢(qián)，20塊錢(qián)可以買(mǎi)4本，那么可以得出結(jié)論了，13塊錢(qián)的書(shū)有4本，那么8塊錢(qián)的書(shū)有幾本呢？

對(duì)了，6本，真棒，獎(jiǎng)勵(lì)你1朵小紅花。

這道6年級(jí)的數(shù)學(xué)題里就用到了假設(shè)法，假設(shè)所有書(shū)都是8塊錢(qián)，那么在數(shù)據(jù)分析中，什么是假設(shè)法呢？簡(jiǎn)單理解，假設(shè)法是在已知結(jié)果數(shù)據(jù)，在影響結(jié)果的多個(gè)變量中假設(shè)一個(gè)定量，對(duì)過(guò)程反向推導(dǎo)的數(shù)據(jù)分析方法。

嗯，這么說(shuō)其實(shí)一點(diǎn)都不簡(jiǎn)單。

常見(jiàn)數(shù)據(jù)分析方法之什么是「假設(shè)分析」？

假設(shè)法在運(yùn)營(yíng)分析中怎么用？

假設(shè)法在運(yùn)營(yíng)分析中最常見(jiàn)的有2種場(chǎng)景：

1.已知結(jié)果找原因，做過(guò)程變量假設(shè)；

2.結(jié)果導(dǎo)向做計(jì)劃，做結(jié)果數(shù)據(jù)假設(shè)。

假設(shè)法的真正用途是針對(duì)未知因素提出假設(shè)，在數(shù)據(jù)推導(dǎo)中驗(yàn)證假設(shè)的真?zhèn)巍?/span>

場(chǎng)景一：已知結(jié)果找原因，做過(guò)程變量假設(shè)

例如：某內(nèi)容社區(qū)在11月份的發(fā)帖數(shù)相比10月份下降了20%，針對(duì)這個(gè)結(jié)果，該如何分析原因？

面對(duì)這樣一個(gè)無(wú)厘頭的問(wèn)題，該怎么分析呢？結(jié)果數(shù)據(jù)是發(fā)帖數(shù)下降了20%，那么影響發(fā)帖數(shù)的有哪些因素呢？

我們可以將發(fā)帖數(shù)量按照用戶(hù)分層進(jìn)行拆分，例如老用戶(hù)發(fā)帖數(shù)量和新用戶(hù)發(fā)帖數(shù)量，也可以按照具體發(fā)帖篇數(shù)進(jìn)行拆分，例如發(fā)帖5篇以上的用戶(hù)，發(fā)帖3-5篇的用戶(hù)，發(fā)帖1-3篇的用戶(hù)，拆分后將11月與10月份相同維度的數(shù)據(jù)進(jìn)行對(duì)比，找出變量。

例如經(jīng)過(guò)拆解后發(fā)現(xiàn)，發(fā)帖1-3篇的用戶(hù)相比10月份減少了40%，其他篇數(shù)的用戶(hù)量還高于10月份，那么問(wèn)題就出在了發(fā)帖1-3篇的用戶(hù)身上。

那么發(fā)帖1-3篇的用戶(hù)為什么減少了呢？我們可以提出2個(gè)假設(shè)：

假設(shè)10月份發(fā)帖1-3篇的用戶(hù)成長(zhǎng)為更加活躍的用戶(hù)了，造成發(fā)帖3-5篇的用戶(hù)增加，1-3篇的用戶(hù)減少；

假設(shè)10月份發(fā)帖1-3篇的用戶(hù)流失率比較高，同時(shí)11月份新用戶(hù)轉(zhuǎn)化少，導(dǎo)致這一群組用戶(hù)數(shù)量變少。

那么針對(duì)這2個(gè)假設(shè)，需要對(duì)10月份發(fā)帖1-3篇的用戶(hù)與11月份發(fā)帖3-5篇及5篇以上的用戶(hù)進(jìn)行追蹤分析，同時(shí)分析11月份新增用戶(hù)與10月份新增用戶(hù)在留存和活躍上的對(duì)比。

常見(jiàn)數(shù)據(jù)分析方法之什么是「假設(shè)分析」？

場(chǎng)景二：已知目標(biāo)找過(guò)程，做結(jié)果假設(shè)

例如：12月份的銷(xiāo)售KPI為1000萬(wàn)，環(huán)比11月份上升20%，該如何做一份銷(xiāo)售方案？

這是在做工作計(jì)劃時(shí)最常見(jiàn)的需求，以12月份需要達(dá)成1000萬(wàn)的銷(xiāo)售KPI為例，拆分銷(xiāo)售KPI的相關(guān)影響因素，同樣有2個(gè)拆解維度：

1.從商品角度做拆分

要達(dá)成1000萬(wàn)的銷(xiāo)售額，有多種假設(shè)方式，例如假設(shè)現(xiàn)有商品銷(xiāo)售額與11月相同，新品銷(xiāo)售額達(dá)到200萬(wàn)，那么為了實(shí)現(xiàn)這個(gè)結(jié)果假設(shè)，去做能夠支持200萬(wàn)銷(xiāo)售額的的過(guò)程方案，例如在推廣渠道預(yù)算上、倉(cāng)儲(chǔ)物流上、人力配置上等方面做計(jì)劃；還可以針對(duì)幾款產(chǎn)品提出銷(xiāo)售額增長(zhǎng)的假設(shè)；

2.從人群角度做拆分

要達(dá)成1000萬(wàn)的銷(xiāo)售額，一方面挖掘老客戶(hù)的購(gòu)買(mǎi)力，另一方面增加新客戶(hù)的來(lái)源渠道，假設(shè)老用戶(hù)復(fù)購(gòu)銷(xiāo)售500萬(wàn)，那么針對(duì)老用戶(hù)設(shè)計(jì)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。

總結(jié)：假設(shè)分析法是在現(xiàn)實(shí)應(yīng)用中常用的數(shù)據(jù)分析思路之一，數(shù)據(jù)分析的過(guò)程是不斷的提出假設(shè)、驗(yàn)證假設(shè)的過(guò)程，通常我們遇到的不知道如何下手的數(shù)據(jù)分析，可以通過(guò)假設(shè)法來(lái)破局。

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