產(chǎn)品簡(jiǎn)介

BlueKai提供的服務(wù)是各種互聯(lián)網(wǎng)的流量數(shù)據(jù)， 它提供以下四項(xiàng)數(shù)據(jù)服務(wù)：

1.數(shù)據(jù)管理平臺(tái)(DMP)：用來(lái)幫助用戶組織并分析數(shù)據(jù)，功能包括：

（1）收集整合線上線下的數(shù)據(jù)（用戶的自有數(shù)據(jù)）

（2）對(duì)數(shù)據(jù)進(jìn)行劃分（可以針對(duì)不同的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，如展示、搜索、視頻、社交廣告等）

（3）將數(shù)據(jù)用于投放（可投放到不同的廣告網(wǎng)絡(luò)和交換平臺(tái)）

（4）衡量投放效果（可視化），不斷進(jìn)行優(yōu)化

2.數(shù)據(jù)交換中心：通過(guò)使用第三方數(shù)據(jù)來(lái)創(chuàng)建新的可擴(kuò)展受眾，運(yùn)作機(jī)制如下：

3.受眾和媒體分析：通過(guò)分析受眾和媒體的數(shù)據(jù)，幫助營(yíng)銷(xiāo)人員更放心地制定市場(chǎng)計(jì)劃、發(fā)掘用戶、優(yōu)化媒體推廣活動(dòng)。其功能包括

（1）根據(jù)現(xiàn)有用戶，通過(guò)人口統(tǒng)計(jì)、地域、興趣及市場(chǎng)屬性等方法找到與現(xiàn)有用戶有相似屬性的用戶；

（2）基于已知的第一手?jǐn)?shù)據(jù)，優(yōu)化用戶和媒體的組合。

4.移動(dòng)端的數(shù)據(jù)管理平臺(tái),它是一個(gè)全面的、基于云計(jì)算的平臺(tái)，能夠管理第一方和第三方移動(dòng)數(shù)據(jù)，并且對(duì)受眾數(shù)據(jù)進(jìn)行深度分析。

總之,BlueKai 所做的主要工作是從一些掌握擁有部分有價(jià)值客戶流量的個(gè)人或者中小網(wǎng)站那邊購(gòu)買(mǎi)相關(guān)信息，然后將這些信息進(jìn)行分析歸納，從而總結(jié)分類(lèi)出更具市場(chǎng)價(jià)值的流量信息，并最終進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)拍賣(mài),目前這些研究數(shù)據(jù)的購(gòu)買(mǎi)者包括美國(guó)排名前十的在線廣告網(wǎng)站。

發(fā)展歷程

2007年末，Omar Tawakol帶領(lǐng)另外12個(gè)人共同創(chuàng)立BlueKai，致力于在大數(shù)據(jù)領(lǐng)域開(kāi)辟網(wǎng)絡(luò)廣告營(yíng)銷(xiāo)的新天地，企業(yè)定位是世界上第一家為智能市場(chǎng)提供數(shù)據(jù)解決方案的企業(yè)。

2008年公司正式開(kāi)始運(yùn)營(yíng)，推出第一款產(chǎn)品——數(shù)據(jù)交換中心，通過(guò)出售自己的流量信息，為眾多中小型網(wǎng)站提供生財(cái)之道，以及為需要精準(zhǔn)高效投放廣告的中小廣告業(yè)主提供所需流量信息。

2008年4月，BlueKai獲得第一筆創(chuàng)業(yè)資金——紅點(diǎn)創(chuàng)投，Hadi Partovi和Ali Partovi共同投資320萬(wàn)美金。

2008年12月，BlueKai再次獲得1050萬(wàn)美金的投資，這次的投資對(duì)象包括紅點(diǎn)創(chuàng)投和電池創(chuàng)投。BlueKai利用這兩筆資金很快擴(kuò)充了自己的產(chǎn)品線和團(tuán)隊(duì)。

2009年2月25日，Data Exchange用戶數(shù)達(dá)到1億，成為最大的在線商業(yè)意向交換中心。2009年5月，BlueKai及時(shí)更新添加了相關(guān)用戶知曉等安全方面的政策和系統(tǒng)，Data Exchange的用戶數(shù)每個(gè)季度在以翻番的速率遞增。2009年8月，BlueKai開(kāi)始建立認(rèn)證項(xiàng)目幫助市場(chǎng)推廣者建立標(biāo)準(zhǔn)，定義潛在在線受眾。同年12月，BlueKai首次啟動(dòng)分析服務(wù)，幫助用戶區(qū)分受眾購(gòu)買(mǎi)行為。

2010年，BlueKai再獲2100萬(wàn)美金的投資，此次募集資金用于提高其有價(jià)值的活躍廣告數(shù)據(jù)的交換量。同時(shí)，公司將專注于開(kāi)發(fā)新的API和實(shí)時(shí)的系統(tǒng)，使得BlueKai的產(chǎn)品線更加的完整。10年10月，BlueKai及其合作伙伴開(kāi)始擴(kuò)展基于搜索引擎上的關(guān)鍵字查找類(lèi)產(chǎn)品。10年12月，BlueKai和eBureau的合作使得電子廣告主們的推廣精度上升到新的高度。

2011年，BlueKai每天相關(guān)標(biāo)簽數(shù)超過(guò)10億。4月，BlueKai的新的第三方數(shù)據(jù)收集的項(xiàng)目使得它成為第一家通過(guò)官方認(rèn)證授權(quán)的數(shù)據(jù)平臺(tái)。5月，全美最大的廣告業(yè)主都選擇BlueKai的數(shù)據(jù)管理平臺(tái)的服務(wù)。

2012年4月，BlueKai和Datalogix合作，為品牌廣告業(yè)主擴(kuò)充了基于購(gòu)買(mǎi)行為的受眾分析模型。7月，BlueKai宣布成立第一個(gè)完整的數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)市場(chǎng)的數(shù)據(jù)激活系統(tǒng)。

2013年2月，BlueKai被提名為福布斯美國(guó)最具潛力公司以及大數(shù)據(jù)行業(yè)前十家最具創(chuàng)意公司之一。4月份，BlueKai和IRI聯(lián)手打造直接面對(duì)消費(fèi)者的受眾數(shù)據(jù)平臺(tái)，同時(shí)，Velti和BlueKai合作，為知名品牌打造最大的移動(dòng)數(shù)據(jù)受眾資源池。5月，BlueKai宣布為保證數(shù)據(jù)的準(zhǔn)確性提供最新算法。

2014年2月24日補(bǔ)充：

2014年2月24日晚間消息，Oracle甲骨文公司周一宣布，將收購(gòu)在線收據(jù)管理初創(chuàng)公司BlueKai，以加強(qiáng)其營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)。甲骨文未透露此項(xiàng)交易的價(jià)格，但此前有消息稱，該公司正尋求以4億美元收購(gòu)BlueKai。

從以上歷程中可以看到，BlueKai從創(chuàng)始開(kāi)始，一步一個(gè)腳印，但始終保持自己在大數(shù)據(jù)領(lǐng)域上的創(chuàng)新性和領(lǐng)先一步的商業(yè)嗅覺(jué)，不停地尋求與外界的合作，豐富自己的產(chǎn)品線，拓展自己的業(yè)務(wù)觸角，才成就了BlueKai現(xiàn)在的輝煌。

盈利模式

Bluekai開(kāi)始所做的產(chǎn)品叫數(shù)據(jù)交換中心，這個(gè)交換中心主要是從一些主題小網(wǎng)站中，取得一堆流量、會(huì)員的資料，然后讓其他廣告主來(lái)標(biāo)這些資料，予以買(mǎi)下！BlueKai的獨(dú)到之處在于去和每個(gè)小網(wǎng)站聯(lián)系，簽約后，還將該站的會(huì)員資料整合一下，要么和其他小站的并在一起，要么自己拆成幾塊。BlueKai還會(huì)視這些資料的市場(chǎng)價(jià)值對(duì)其進(jìn)行盡可能詳盡的分類(lèi)，譬如有些小網(wǎng)站的名單就可以分類(lèi)到想去普吉島度假的人，想買(mǎi)雪弗蘭汽車(chē)的人……

BlueKai看準(zhǔn)了這一點(diǎn)，有些小網(wǎng)站本身獲利有限，甚至不知如何獲利，卻已經(jīng)有了一些基礎(chǔ)的流量，這些流量背后代表著某一個(gè)同質(zhì)性較高的族群，這個(gè)族群或許對(duì)Google、Yahoo!這種大站沒(méi)吸引力，但在地球某角落的某個(gè)小產(chǎn)業(yè)的某個(gè)小廣告主的眼中，竟然比黃金還值錢(qián)！ 因此BlueKai在小網(wǎng)站中的接受認(rèn)可度非常高，而那些小廣告主也真的很喜歡這些小網(wǎng)站所提供的會(huì)員名單，因?yàn)閬?lái)到這些網(wǎng)站并留下資料的，是真的準(zhǔn)備想要買(mǎi)數(shù)位相機(jī)，想要交朋友的。BlueKai的重點(diǎn)擺在汽車(chē)網(wǎng)站、旅游網(wǎng)站和各種購(gòu)物網(wǎng)站上，跟這些主題網(wǎng)站相關(guān)的公司，相對(duì)對(duì)網(wǎng)絡(luò)情況不怎么熟悉，也買(mǎi)不到這些資料，BlueKai扮演的角色就是將這兩者成功地串聯(lián)起來(lái)。

BlueKai的產(chǎn)品定價(jià)目前比較靈活，數(shù)據(jù)交換中心采用的是網(wǎng)絡(luò)競(jìng)拍的方式，價(jià)高者得，確保一份有價(jià)值的數(shù)據(jù)信息僅僅為1-2家的客戶所有。雖然我們知道BlueKai近幾年取得了活躍用戶數(shù)超過(guò)3億以及前20位的廣告網(wǎng)絡(luò)、門(mén)戶網(wǎng)站中有80%在使用BlueKai的數(shù)據(jù)等輝煌的業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)，但是具體的盈利情況BlueKai一直未正式公開(kāi)過(guò)。

管理層

Bluekai創(chuàng)立于2007年，創(chuàng)始人兼CEO Omar Tawakol在加入Bluekai之前曾擔(dān)任移動(dòng)搜索和廣告解決方案提供商Medio的首席廣告執(zhí)行官以及早期行為數(shù)據(jù)研究領(lǐng)導(dǎo)機(jī)構(gòu)Revenue Science的首席市場(chǎng)執(zhí)行官。 創(chuàng)立之初Bluekai僅僅為13人的小團(tuán)體，現(xiàn)在已經(jīng)擁有雇員數(shù)超過(guò)100人。其管理層經(jīng)歷了幾次核心人員的更換，到目前為止，已經(jīng)形成了如下管理層團(tuán)隊(duì)：

融資情況

Bluekai到目前為止總共進(jìn)行了三次融資活動(dòng)，三輪成功融資共計(jì)3510萬(wàn)美元，其融資情況如下：

從以上融資情況中可以看出來(lái)，成立于1999年、運(yùn)營(yíng)掌握24億美金的紅點(diǎn)創(chuàng)投從08年開(kāi)始就看好Bluekai，在每一輪融資中都有新增追加投資額度。從它最近的投資對(duì)象2U、9flats、 Envia、Gaia Online等也可以看出Bluekai上升的巨大潛力。Bluekai的C輪融資2100多萬(wàn)美金主要用來(lái)新產(chǎn)品的研發(fā)，特別是Bluekai在醞釀著將實(shí)時(shí)技術(shù)融合進(jìn)它的平臺(tái)中。

競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手

隨著云時(shí)代的來(lái)臨，大數(shù)據(jù)（Bigdata）正吸引著越來(lái)越多的關(guān)注。大數(shù)據(jù)通常是用來(lái)形容一個(gè)公司創(chuàng)造的大量非結(jié)構(gòu)化和半結(jié)構(gòu)化的數(shù)據(jù)，而針對(duì)這些大數(shù)據(jù)，我們將看到SaaS(軟件即服務(wù))供應(yīng)商開(kāi)始提供數(shù)據(jù)分析服務(wù)，這些供應(yīng)商將會(huì)為非結(jié)構(gòu)化數(shù)據(jù)提供標(biāo)準(zhǔn)的報(bào)告和數(shù)據(jù)服務(wù)。

BlueKai所屬?gòu)V告范疇內(nèi)積極采用大數(shù)據(jù)分析技術(shù)來(lái)開(kāi)展業(yè)務(wù)的也不少，像來(lái)自巴黎的Criteo從2005年開(kāi)始，就成立相關(guān)數(shù)據(jù)研發(fā)分析部門(mén)，在廣告行業(yè)當(dāng)時(shí)一度被認(rèn)定為“不務(wù)正業(yè)”。而差不多和BlueKai同時(shí)成立的EXelate無(wú)論是在業(yè)務(wù)模式上還是發(fā)展規(guī)模上，都與之具有很高的相似度。

在所有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手中，BlueKai與EXelate較為相似，然而目前，BlueKai的相關(guān)平臺(tái)還沒(méi)有推出實(shí)時(shí)技術(shù)，而Exelate已經(jīng)在很熟練地為實(shí)時(shí)競(jìng)價(jià)廣告行業(yè)提供數(shù)據(jù)分析了。

Criteo和來(lái)自加拿大的Chango在業(yè)務(wù)模式上具有更高的相似性。通過(guò)適當(dāng)?shù)財(cái)?shù)據(jù)分析進(jìn)行定位定向的創(chuàng)意性廣告投放，實(shí)現(xiàn)廣告業(yè)主的銷(xiāo)售額的大幅提升。雖然在BlueKai的數(shù)據(jù)管理平臺(tái)上也涉及到這方面的思想，但是具體有實(shí)質(zhì)性的產(chǎn)品還并未有所體現(xiàn)。

BlueKai是應(yīng)該專注在自己現(xiàn)在專業(yè)的領(lǐng)域繼續(xù)縱深下去，還是從這些競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手身上取一些經(jīng)，將產(chǎn)品系列擴(kuò)大豐富化，我們拭目以待。整體來(lái)看，這個(gè)行業(yè)并沒(méi)有一個(gè)企業(yè)真正的處于領(lǐng)先地位，利用短期快速的大投入來(lái)?yè)屨际袌?chǎng)格局，或許將是未來(lái)一段時(shí)間內(nèi)各家公司采取的發(fā)展策略。

發(fā)展前景

2007年，網(wǎng)絡(luò)廣告行業(yè)市場(chǎng)規(guī)模突破100億元。其后，金融危機(jī)爆發(fā)，致使行業(yè)成長(zhǎng)趨緩，同時(shí)，網(wǎng)絡(luò)巨頭的集聚效應(yīng)使得廣告資源更加集中，導(dǎo)致一些中小網(wǎng)絡(luò)廣告企業(yè)成長(zhǎng)受到擠壓，小企業(yè)獲得投資的機(jī)會(huì)也大為減少。近期，網(wǎng)絡(luò)廣告行業(yè)融資出現(xiàn)反彈，除了金融危機(jī)后廣告主營(yíng)銷(xiāo)需求的增加外，更重要的是新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)方式帶來(lái)的新投資機(jī)會(huì)——SNS、微博等社交媒體的興起，使得基于用戶數(shù)據(jù)庫(kù)的精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)得以實(shí)現(xiàn)。

對(duì)于從事精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)的網(wǎng)絡(luò)廣告公司而言，數(shù)據(jù)整合及定向發(fā)布的能力，將是其發(fā)展壯大的主要決定因素。2011年BlueKai收購(gòu)Tracksimple，這表明BlueKai除了簡(jiǎn)單地收集客戶信息進(jìn)行分類(lèi)然后拍賣(mài)給對(duì)應(yīng)需求業(yè)主之外，將積極利用Tracksimple的Insight Service加強(qiáng)自己的數(shù)據(jù)分析的能力，從而為廣告主提供一站式的包括數(shù)據(jù)分析、業(yè)績(jī)和數(shù)據(jù)購(gòu)買(mǎi)的服務(wù)。近期，BlueKai也通過(guò)設(shè)立針對(duì)客戶網(wǎng)上消費(fèi)行為的深度分析部門(mén)來(lái)擴(kuò)充這方面的能力。

雖然面臨著競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手殘酷的追趕，BlueKai目前在精準(zhǔn)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)領(lǐng)域處于領(lǐng)航者的地位。而B(niǎo)lueKai能夠在這條路上走多遠(yuǎn)，能否產(chǎn)生引發(fā)市場(chǎng)格局變化的新發(fā)明或技術(shù)是關(guān)鍵。精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)得以實(shí)現(xiàn)的另一個(gè)契機(jī)便是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)，尤其是LBS（基于位置的服務(wù)）應(yīng)用的實(shí)現(xiàn)。LBS應(yīng)用中用戶行為、時(shí)間與地理信息“三位一體”，為本地商家的精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)提供了更多想象空間?？梢哉f(shuō)，移動(dòng)應(yīng)用能夠打造比以往任何方式都更為緊密的消費(fèi)者對(duì)位關(guān)系，對(duì)營(yíng)銷(xiāo)模式的改變具有開(kāi)創(chuàng)性意義。所以筆者認(rèn)為，如果BlueKai能夠熟諳移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)模式，其發(fā)展空間會(huì)達(dá)到一個(gè)新的高度。

最后，從BlueKai的業(yè)務(wù)模式上可看出，它“正大光明”出售的數(shù)據(jù)流量很大部分是來(lái)自中小網(wǎng)站以及它整合過(guò)的客戶信息，這不可避免地涉及到侵犯客戶隱私的問(wèn)題，因此BlueKai要時(shí)刻保持警惕，提前做好相應(yīng)“防護(hù)”措施。目前BlueKai采取的規(guī)避這類(lèi)問(wèn)題的方式是開(kāi)發(fā)出一套系統(tǒng)，明示遵守了那些法律法規(guī)，明確了收集與不收集哪些數(shù)據(jù)，讓使用者可以看到自己的資料是在被誰(shuí)使用，并且讓用戶隨時(shí)可以選擇opt-out。

能夠公開(kāi)進(jìn)行數(shù)據(jù)買(mǎi)賣(mài)，和美國(guó)法律完善有關(guān)，也與BuleKai的數(shù)據(jù)使用對(duì)用戶透明有關(guān)。

1、用戶隨時(shí)可以選擇opt-out。
2、明示遵守了那些法律法規(guī)。
3、明確了收集與不收集哪些數(shù)據(jù)。

4、BlueKai允許使用者看到自己的資料是被誰(shuí)在使用，并且可以將因?yàn)槭褂米约簲?shù)據(jù)獲得的收益捐給慈善機(jī)構(gòu)，很有意思。文章來(lái)自：CDA數(shù)據(jù)分析師培訓(xùn)官網(wǎng)