大數(shù)據(jù)時(shí)代如何把握商機(jī)

一、如何發(fā)現(xiàn)大數(shù)據(jù)，它在哪里?

很多大中小型企業(yè)，或者不知道該如何使用手中已有的數(shù)據(jù)資源，或者認(rèn)為大數(shù)據(jù)只有BAT才有，一個小網(wǎng)站或APP應(yīng)用是沒有大數(shù)據(jù)的，果真如此嗎?

隨便舉個例子：法國的一些航空公司推出免費(fèi)的APP方便旅客在移動設(shè)備上跟蹤自己的行李，之后在追蹤的數(shù)據(jù)平臺上發(fā)現(xiàn)一部分商務(wù)旅行客戶中途在某一城市進(jìn)行短暫的商業(yè)會晤不需入住酒店，行李成了累贅，于是航空公司推出專人看管全程可追蹤的增值服務(wù)，此項(xiàng)服務(wù)每周的新創(chuàng)造大概可達(dá)100萬美元。

正是基于對數(shù)據(jù)的洞察產(chǎn)出附加價(jià)值。對數(shù)據(jù)的掌控，就是對市場的支配，意味著豐厚的投資回報(bào)。IN位一直都在致力于大數(shù)據(jù)的營銷，幫助客戶定制不同場景的服務(wù)，把營銷做到極致。

二、數(shù)據(jù)是身份地位

數(shù)據(jù)的形式多種多樣，呈數(shù)量級爆發(fā)的UGC內(nèi)容(User-generated Content——用戶生產(chǎn)內(nèi)容)如何可以被我們拿來運(yùn)用?比如飛瀉而下的中國股市，股民巨量的埋怨和牢騷能以怎樣的數(shù)據(jù)化形式展示?“除了耐心等待，最好再找個地方讓自己發(fā)泄一下，找些跟自己同病相憐的人，還能緩解一下壓力，避免跳樓。彈幕，就是最好的形式了?！薄腥私艘粋€網(wǎng)站,在K線圖上配上彈幕供吐槽。

結(jié)果被同樣郁悶的股民玩的特別魔性，匯集出的數(shù)據(jù)隨著K線走勢變化擁有了實(shí)時(shí)鮮明的情緒特征，可以在一定程度上預(yù)估使用者下一步賣出或繼續(xù)持有的動向。

IN位正在改變營銷的思路和方法，數(shù)據(jù)無處不在，每一個數(shù)據(jù)都有自己的地位，有自己的屬性，如何能給數(shù)據(jù)合理的身份，是我們一直在探索的課題。

三、IN位用5W1H方法玩轉(zhuǎn)大數(shù)據(jù)

消費(fèi)數(shù)據(jù)可綜合為5W1H：

1.Who&Whom：潛在用戶分類?誰是決策者?誰是使用者?誰對決定購買有重大影響以及誰是實(shí)際購買者?

2.What：不同品牌的市場占有率、具體型號的銷售情況;

3.When：了解在具體的季節(jié)、時(shí)間甚至?xí)r點(diǎn)所發(fā)生的購買行為，比如配合節(jié)假日促銷;

4.Where：研究適當(dāng)?shù)匿N售渠道和地點(diǎn)，還可以進(jìn)一步了解消費(fèi)者是在什么樣的地理環(huán)境、氣候條件、甚至于地點(diǎn)場合使用;

5.How：了解消費(fèi)者怎樣購買、喜歡什么樣的促銷方式，比如是去線下體驗(yàn)店還是看測評等;

6.Why：探索消費(fèi)者行為動機(jī)和偏好，比如為什么喜歡特定的款式并拒絕別的品牌或型號;

不同特征的消費(fèi)者會產(chǎn)生不同的心理活動的過程，通過其決策過程導(dǎo)致了一定的購買決定，最終形成了消費(fèi)者對產(chǎn)品、品牌、經(jīng)銷商、購買時(shí)機(jī)、購買數(shù)量的選擇。

數(shù)字營銷人員如果能比較清楚地了解各類購買者對不同形式的產(chǎn)品、服務(wù)、價(jià)格、促銷方式的真實(shí)反應(yīng)，就能夠適當(dāng)?shù)赜绊?、刺激或誘發(fā)購買者的購買行為。

大數(shù)據(jù)時(shí)代，如何您還不知道數(shù)據(jù)去哪里找，如何用數(shù)據(jù)，那建議您找IN位這樣專業(yè)的機(jī)構(gòu)或者自己多學(xué)習(xí)相關(guān)內(nèi)容。